新车销售和二手车销售区别在于:

一、职业发展前景不同

二、个人职业素养不同

三、个人收入差异大

一、职业发展前景不同

新车销售顾问的门槛高，个人形象好，发发展潜力更大。要应聘到4s店做销售顾问的话，对于个人学历、长相、身高等，都会有些要求，成功入职之后，公司还需要一定时间进行专业培训和考核，通过以后，才能正式开始学着接触客户卖车，时间做的久业绩做得好的销售顾问，往往是公司中高层管理的重要人选，甚至有些优秀的销售顾问，还通过自己的努力，升级到直接为厂家工作。而二手车销售显然是无法提供这样的职业条件的，不仅无法组织起专业的汽车专业知识培训，所提供的职位也与4s店无法比较，更别提品牌厂商提供的工作职位了。

二、个人的职业素养不同

新车销售在入职后，公司不仅会提供专业的汽车产品知识培训，还会有比较系统的商务礼仪培训，通过了主管考核后，最终才能正式上岗，也正是因为有这样的培训，你才能看到新车销售们在和客户交流过程中，有礼有节、谈吐自如的谈论产品谈论生活谈论一切可谈的话题，这就是职业素养。而大量的二手车销售商，无法提供这样的条件，从业人员素质参差不齐，什么类型的人员都有可能。我甚至见过，六七月份天气正热的时候，二手车行的工作人员光着膀子嘴里吐着三字经和客户破口大骂的场景。你说，这样的人，你能指望他有职业素养？

三、个人收入差异大

收入方面，可能二手车销售会更高一些。新车销售的提成其实都不高，主流品牌中哪怕奔驰宝马也好不到哪里去，真正收入好的销售顾问，都是业绩达标甚至翻番，搭配销售汽车衍生商品，诸如保险、延保、装饰等等。但是，这类销售顾问很少，大部分销售都是每个月拿着底薪加抽成几千块的收入。而二手车销售由于车型折旧价格的不透明，卖什么样的价格，完全自己说了算，很多二手车卖掉后的利润很高的，相对的提成就很高。而且二手车接触多了，相当一部分人选择单干，单干以后，卖车的所有利润完全归自己所有，这样赚的就更多了。

上述言论，并没有对二手车销售带有色眼镜的意思，只是目前市场情况大部分确实如此，当然也不排除有些高端二手车行各方面都非常好的情况。总的来说，新车销售和二手车销售都是汽车行业里的一个细分职位。出来工作都是为了赚钱过生活，无论哪个职业，只要用心去做事，区别都不大，总有成功之时。要相信，360行行行出状元，只要你肯努力，上天会回馈以温柔。

我个人认为销售是共通的，只是新车销售面对的车型的介绍基本都是在车辆配置，价格等方面，二手车的销售需要介绍和了解的问题就比较多，车辆年份，公里数，车况，这个车型的常见问题等等。需要的知识面更广，对销售员的要求也更严格。

86年的，毕业后一直做汽车行业，销售，二手车都做过，目前想转行，真诚的和大家聊聊？有什么建议？

对于汽车行业，还是具有一定的行业门槛，首先需要一定的经验积累以及时间付出，再其次就是需要一定的专业技能，即使从事销售，也要求对于车辆有非常透彻的理解，就像现在很多人说的，就像是最简单的汽车销售，也是对于车辆技术的挖掘，而不单纯的是商业活动。

我们经历的基本一样，现在在做汽配，易损件，也是从整车销售，转到售后服务的。