题主的问题普遍性很强，不仅仅是灯饰行业，各行各业许多实体店主由于生意不好，竞争激烈，利润下滑。都会有类似的疑惑。

没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。

现在的移动互联网时代跟以前的市场完全不一样的，以前可以利用信息差赚取利润，而在互联网下，这种信息差屏障已经被打破。这对实体店靠信息差赚钱的传统方式冲击相当大，这也就是为什么顾客越来越少，成交越来越难。

灯饰行业属于低频行业，复购率比较低。

产品创新，质量保证这是前提。那么如何在当下做出自己的特色拓展客户呢。

首先你要有利他和价值输出的思维和能力，通过吸引成为品牌的核心力。借助中频行业做流量导入。建立一个价值共同体，顾客的需求是多样的而不是单一的。通过社群思维增加盈利点，因为商业最核心的目的还是收益和利润。

希望能帮到你。

太阳能灯在农村的销售前景怎么样？

感谢邀请。

太阳能灯以前在农村的销售似乎不太理想。

我们村的路灯就是太阳能的，村领导三年前就已经安装上了。晚上灯光还是很亮的，像白昼一样，只是到了天阴下雨，没有阳光的日子里，太阳能灯晚上就不亮了。

以前还有上门推销太阳能灯的，是家庭院子里用的那种，还带有太阳能板，买的人很少，感觉家庭用的话，大家都不太喜欢。大家议论纷纷，因为感觉不太靠谱，毕竟天气是人们所掌握不了的，着急要用的话，怕关键时刻掉“链子”。

不过现在市面上的太阳能灯品种挺多，功能也挺齐全的。我看市面上有光电转化的太阳能灯，又防水，还有人体感应功能，介绍挺好的，也很心动，想买一个试试。如果你想销售太阳能灯的话，也可以改变一下策略，不一定光在农村销售。也可以在网上试一下。

如果非要在农村销售，那就要把好质量关，订的货品种齐全，种类先进多样化一些，做好售后。在一个村子可以设一两个样板，给他们价格便宜一点，如果用的好了，不用你说，他们也会帮你宣传，到时候就会增加销量，也说不定呢。

树挪死，人挪活。做销售也要讲究方法，自己平时多钻研多学习。别人的经验也不一定适用于你。不管怎么样，你可以先试一下，自己亲身实践一下再做决定。

希望我的回答能帮得到你，谢谢！

市面上回收的汽车大灯，通过翻新都卖到什么地方了？利润如何？

汽修厂，零配件批发店，就像陈田一样，基本上都是拆车件，有稀有配件，也有普通的配件，利润的话，肯定是有的，就是性价比高还是赚的过分了那就不知道了，哈哈

除非是进口件或者稀缺车型，一般大灯修复没有太大的前景和市场，其次一般车都有保险坏了直接换新的，还有汽配城和某宝的副厂件既便宜符合度又高。所以不太支持

汽车LED照明市场前景怎样？

汽车销量结束三年负增长 新能源车销量持续上升

车用照明主要是指内车外照明，包括远近光灯、方向灯以及车内装载的LED灯等，该行业的发展与汽车行业的发展息息相关。

2012-2020年，中国汽车销量先增长后下降。2020年，中国汽车销量为2531.10万辆，同比下降1.78%。从汽车行业发展趋势来看，伴随国民经济稳步回升，消费需求加快恢复。2021年，我国汽车全年累计销量达2627.5万辆，同比增长3.8%，结束了自2018年起连续三年销量的负增长。

根据中国汽车工业协会统计数据显示，2021年我国新能源汽车销量爆发式增长，达到352.1万辆，同比增长157.6%。2012-2021年，我国新能源汽车销量从2012年的1.28万辆到2021年的352.1万辆，实现了跨越式发展，可以看出我国消费者对新能源汽车的消费需求逐年攀升。

汽车销量增加推动我国车用照明灯具容量进一步扩大

目前暂未有权威机构对我国车用照明规模进行统计。但根据TrendForce数据，2021年全球LED头灯渗透率超过60%，在新能源车中的渗透率高达90%，预计在中国该项数据不会发生太大变动。结合我国汽车及新能源车销量估计，2021年我国车用照明灯具市场容量约为1682万只。

我国LED照明企业积极联合车企布局车用照明市场

近年来我国车用照明行业随着汽车行业的发展逐步扩大，我国LED照明企业纷纷与车企合作，提供车用照明灯具及车用照明解决方案。具体合作动态如下：

预计2027年我国车用照明灯具将突破2000万只

结合我国汽车及车用照明行业发展趋势来看，未来我国新能源车销量将迎来新一轮的增长，因此车用照明灯具将迎来快速增长时期。预计2027年我国 车用照明灯具市场容量将达到2266万只左右。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国智能照明行业发展前景与投资战略规划分析报告》

<我是一名车灯改装店主，简单谈一下我对这个行业的一些看法，说这个市场前景有没有发展，答案是肯定的有发展，汽车的软硬件更新迭代，能够花极少的钱，大大的提高汽车的各项性能。尤其是欧司朗对汽车照明安全的重视，也将是未来汽车照明的趋势。