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选购二手车如何砍价 这些小技巧一定要掌握

时间:2023-11-05 14:39:58 来源:赣州二手商品资讯

一、选购二手车如何砍价 这些小技巧一定要掌握

您好,“看上一辆二手车,但是价格怎么也砍不下来,我该怎么办?”这是许多想买二手车的朋友经常遇到的问题。其实和新车相比,二手车的价格空间弹性很大,而且由于车况不同,基本上姿则是一车一价。只要掌握一定的砍价技巧,都能够以很合适的价格入手一辆二手车。今天我给大家带来的就是关于二手车的砍价攻略,和车贩子砍价到底。 砍价难!难于上青天!和大家分享一下二手车砍价攻略,和车贩子砍价到底!

二手车砍价必备常识

Tip 1:新车优惠大

随着汽车市场竞争愈演愈烈,新车优惠幅度也越来越大。所以选购二手车之前,可以先做做功课,了解一下新车报和念价,那样你就可以指着车贩子问他:你这车怎么比新车还贵?

Tip 2:求个心理安慰

许多朋友在买新车的时候,都会向4S店询问最大的优惠幅度,二手车也是这样。虽然许多商家和平台都声称“一口价”模式,但是有时候就差那么一、两千块钱,谁也不会轻易放走客户。所以买二手车的时候你也可以说:多少再给我优惠点,给个心理安慰呗?

Tip 3:淡季好砍价

二手车市场进入淡季。

和新车一样,二手车也讲究“金九银十”淡旺季。通常每年的6月份到9月份是二手车销售的淡季,这个时候车贩子基本都在处理库存,所以价格也相对低一些。

二手车砍价攻略大全

砍价攻略一:挑小毛病

和新车不一样的是:二手车基本没有完美无缺的。所以这时候挑一些车身有划痕、轮胎该换了、公里数太多之类的小毛病,这些都可以成为砍价的理由,最少也能帮你砍下一、两千元,如果你对二手车挑车知识一窍不通的话可以请《验车帮》验车帮这样的第三方检测师傅帮你唤册困看车。

砍价攻略二:过户次数多

机动车登记证的登记栏。

手续方面是许多购买二手车的朋友经常忽略的一点。有时候你买的二手车不一定是二手车,有可能都是N手了,这些都可以在机动车登记证上的登记栏里显示出来,如果过户次数多的话,也可以拿来和车贩子砍价,当然保险快要过期或者已经过期之类的问题也可以。

砍价攻略三:我再去转转

“我再去转转”可是砍价语录大全里的万金油,不仅买菜、买衣服可以说,买二手车同样好使。但是一定要说得有技巧,不要随口来一句“我再去转转”就走人,那样车贩子才不会理你,可以告诉他自己在别的地方还看了一辆同年款、同配置车的车,而且还便宜。只要你认真起来,车贩子就输了。

砍价攻略四:苦肉计

买车三十六计,苦肉计为上计。在选购二手车的时候,可以和销售套套近乎、拉拉家常,大家都是老百姓挣钱都不容易嘛。会不会砍价全看你会不会聊天,千万别和销售吹牛我有几套房有几辆车,这样对于砍价来说并没有什么帮助。

砍价攻略五:抢个豪华大礼包

在砍价的时候,销售一般都会说:“价格实在是低不了了,要不然我送您豪华大礼包吧,里面有脚垫、座套……”遇到这种情况,不会砍价的朋友都会让折成现金,直接减价。其实大错特错!这种大礼包一般加起来价值也不会超过一千元,所以价格一定要砍,砍完之后再要礼包,车贩子不会心疼这点小钱的。

买茄渣庆二手车应该怎么砍价?掌梁弊握这几个砍价技巧,再颤握也不怕花冤枉钱

二、二手车什么时候买最划算

往往,在7月“淡季”的时候买二手车,却更为划算:

1、新车促销多,二手车价格更划算

面对炎热的7月淡季,很多新车经销商都会有点沉不住气,优惠促销老慧拆力度加大,天天搞活动,周周有庆典。10多万的车,优惠个两万三万是常态。这种情况下,对应的二手车价格也会更合适,重要的是,还省了购置税。这个时候出手,价格绝对不是问题。

2、库存压力大,老板赔着卖

相比较新车4s店,有主机厂各种返佣政策支持,二手车店则没有这种福利待遇了。多一台车的库存,就多押了一台车的资金,都是真金白银的人民币,资金成本也不低。为了加速资金周转,在7月淡季的时碧悄候,很多二手车都是老板贴本赔钱卖。这个时候,就不用考虑“道义”了,该出手时就出手,捡漏。

3、淡季客户少,到店服务好

酷暑7月,出门的人少,出门看车的人更少,好不容易遇见到店的客户,简直就是遇见了上帝。吹吹空调喝喝茶,试试车子谈谈价,在宾至如归的感觉中,用最合适的价格,买走一台最合适的二手车,何乐而不为呢?

4、在二手车店同样可以买新车

优质的二手车展厅,除了售卖侍枣有品质的二手车以外,还会有多种形式的新车售卖。购买方式比4s店更灵活,可以全款,也可以分期,比如,今年比较火的“弹个车”,首付低至10%,全程支付宝,不收现金。去二手车展厅也可以买新车,像买新车一样买二手车。

买二手车最划算的就是在卖家急用钱或者是因为特殊原因急于卖车的时候。

三、二手车市场前景如何?

二手车生意前景还行。中国的二手汽车销量在2011年已达到420万辆,预计2012年交易规模将达到500万辆。新车销量和保有量的持续快速增长、汽车流通业“十二五”发展意见的出台等,多种因素将会促进二手汽车市场的快速发展。

我国二手汽车交易量从2000年的25.2万辆猛增到2008年的273.73万辆,交易量增加了10倍多。而2010年二手汽车交易量则达到近390万辆,同比增长15%以上。2011年,我国汽车市场呈现平稳增长态势,产销量月月超过120万辆。

平均每月产销突破150万辆,全年汽车销售超过1850万辆,再次刷新全球历史纪录。二手汽车交易量也是节节攀升,全国交易量达到420万辆。

相关信息

注意事项

1. 核对出厂日期与初次登记日期之间的差期

由于存放的温度、环境不同,出厂日期与初次登记日期相隔时间越长,车辆的橡胶部件、润滑部件、限时使用部件等损耗就越大,车辆会有很大的功能性贬值。虽然与车辆报废年限洞喊没有关系,但是,其价格就要纳斗野打个折扣了。

2. 注意重大事故的无形修复

如果车辆曾有过重大撞击事故,导致更换车身。由于是原厂的整装件,其修复痕迹很难发现。如果更换过,并已经过车管所变更车架号手续,则登记证、行驶销圆证上的车架号(VIN编码)和车架上的实际车架号应该一致,但与铭牌上的出厂编号不符。

3. 不要盲目听信车主说的税费齐全

有的车主卖车时会说我的车船使用税已经交了,但是凭证丢了。在过户手续中,车船使用税是不需要查验的,这就造成了车主隐瞒车船税缴税情况的隐患,所以购买时一定要事先查验车辆的税费交纳情况。

1、目前二手车市场处于快速发展的第四阶段

相较于国外发达国家二手汽车发展,我国二手汽车市场发展历程起源较晚,中国的二手汽车市场是在的市场经济发展产生的,在市场化程度逐渐提高的环境下,显现出了超强的发展潜力。我国二手车市场的发展历程,大致上可划分为四个阶段:

2、二手车连锁经营模式发展势头猛烈

从我国政府出台的相关政策可以看出,鼓励有条件的大型企业集团发展连锁经营,建设经营场地、车辆检测和整备设施完善,服务流程统一规范的区域性品牌二手车卖场。

二手车连锁的经营模式很大程度上利用的是品牌效应来拓展市场,而二手车连锁这一新兴经营模式在中国的二手车市场中逐渐发热。目前,二手车连锁经营模式主要有直营式连锁、网络化连锁、特许连锁三种发展类型。

3、2020年二手车市场受到疫情影响较大

根据中国汽车工业协会数据,2012-2019年我国二手汽车交易量从呈现逐年递增趋势,2020年受到疫情冲击,二手车交易量有所下降,2020年我国二手车市场交易量为1434万辆,同比下降3.91%,2021年1-5月我国二手车市场交易量为690.73万辆,同比增长60.94%。

根据中国汽车工业协会数据,2012-2019年我国二手汽车交易额从呈现逐年递增趋势,2020年受到疫情冲击,二手车交易额有所下降,2020年我国二手车市场交易额为8888.4亿元,慧亮同比下降5%,2021年1-5月我国二手车市场交易额为4271.67亿元。

4、2026年二车市场规模或将突破1.6万亿元,前景广阔

2021年2月,商务部办公厅发布《关于印发商务领域促进汽车消费工作指引和部分地方经验做法的通知》,要求全面取消二手车限迁政策。除大气污染防治重点区域外,不得限制符合在用车排放标准的二手车迁入。同时,还就扩大新车消费、发展二手车消费、促进前宴宽汽车更新消费、培育汽车后市场等方面给出具体建议,为进一步激活汽车产业、二手车市场,保证我国汽车产业稳健增长,提供了关键的产业政策操作指引。

与此同时,中国汽车流通协会在2021年1月初的统计显示,2020年,全国的二手车交易量为859万台,新车销售量为1928万台,二手车和新车的销售比例为0.4:1,二手车的交易比例是相对成熟的美国市场的1/6,因此我国二手车市场未来或将有较大的发展空间。

2012-2020年我国二手汽车市场交易额平均增速为17.55%,年复合增长率为16.41%,考虑到2020年疫情爆发对二手汽车市场的影响,前瞻预计在2026年,我国二手汽车市场规模将超过1.6万亿元,2021-2026年年复合增长率将达到11%。

5、市场进入以量取胜时代

自2003年汽车大量进入家庭以来,汽车在不断地更新换代,汽车厂商更是不遗余力地推陈出新,加之汽车在使用一段时间后出现机件性能下降、养护成本提高等,以上诸多因素都会促使用户更新在用车辆。近年来,我国经济高速发展,最先的“有车一族”现已进入购置第二辆车或更换新车的阶段,即第一次购车的消费者和希望淘汰当前用车,实现二次购买的消费者集中“扎堆”。换代消费旺盛,形成了巨大的二手汽车卖方和买方市场,并且还在不断扩大,市场发展前景广阔。

未来我国二手汽车市场总体或将进入以量取胜的时代,二手汽车经营与交易方式也会呈现多元化趋势祥州,向上交易平台或将成为市场发展新希望

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国二手汽车行业市场需求洞察报告》

二手车行业主要上市公司:金固股份(002488)、上海物贸(600822)、大东方(600327)

本文核心数据:二手车交易量、二手车转籍比例、中国二手车金融渗透

中国二手车交易热度高涨,交易呈现上升趋势

近年来,我国二手车交易活跃,中国二手车交易量已经连续18年持续增长,全国交易量从37万辆增长至2019年的1492.3万辆。但2020年由于疫情影响,中国二手车交易量首次出现下滑,据中国乘用车市场信息联合会统计数据公布,2020年我国累计完成交易二手车1434万辆,累计同比下降3.91%。2021年上半年,我国累计完成交易二手车843.42万辆,同比增幅为52.89%;即便是在6月份这样的汽车行业销售淡季,二手车的交易量依然有着4.43%的环比增长。

中国二手车限迁政策松绑,利于二手车市场发展

限制车辆迁入,也抑制了二手车消费活力。2018年,政府工作报告明确要求全面取消二手车限迁政策,后通过多项文件强调重申。各地陆续响应,二手车全国大一统市场逐步成型。

2020年开年,受假期和疫情双重影响,2月份二手车转籍率呈最低点,仅为14.86%。随着疫情防控的好转以及复工复产的不断推进,从第二季度开始跨区域流通整体呈现缓慢增长的趋势,7~12月连续6个月好于2019年同期。12月二手车转籍比例为28.88%,再创年内新高,转籍比例较2019年同期增长了3.77个百分点。2020年全年二手车转籍总量为393.80万辆,转籍比例为27.46%,与2019年同期相比下降了0.41个百分点。

中国二手车金融渗透低于美国,反映我国增长空间较大

在消费升级背景下,二手车交易高速增长,二手车金融也蓄势待飞。对比2019年我国与美国的二手车金融渗透率(贷款订单数/汽车总销量),可以看出我国的二手车金融渗透率远远低于发达国家,我国渗透率仅有29%,而圆昌美国在2015年已经54%。

注:二手车金融渗透=贷款订单数/二手汽车总销量

我国二手车金融开始步入规范化发展阶段。展望未来,在中国经济“双循环”新格局和“十四五”发展新要求之下,以二手车为核心的汽车流通产业作为稳增长、扩内需重点领域,将具备重要的战略意义。因此《2021中国二手车金融与生态报告简前》中提到,2020年,我国二手车金融渗透率达30%左右,预计2025年可达48%左右。据分析机构Frost & Sullivan预测拦腔清,随着二手车消费在汽车总消费中的占比增加,预计到2030年,中国二手车汽车金融市场规模将达到7043亿元。

中国二手车交易市场发展前景良好,吸引各路玩家布局

由于我国二手车交易量逐年增加,在大众消费者的热情持续高涨和政策利好的双向促进下,我国二手车金融市场拥有巨大想象空间,导致大批玩家纷纷涌入。当今二手车金融市场的玩家主要分为五大类:以平安银行、工商银行为代表的银行机构;以上汽通用汽车金融、宝马汽车金融为代表的主机厂金融公司;以浙江安信为代表的信用担保公司;以先锋太盟、建元资本、沣邦租赁为代表的融资租赁公司;以大搜车、灿谷、瓜子二手车为主的互联网汽车交易平台。

此外,伴随着二手车金融市场的发展,还涌现出一批以车300为代表的二手车检测评估机构。

评估注意事项:

汽车配件也很重要,汽车的配件信息等等也对二手车的价格存在一定的影响,例如配件的供应情况和价格,车辆的维修保养费用等信息,都或多或少的影响着二手车的价格,尤其是对于一些维修保养费用高、配件难找、价格高的车,在二手车市场比较难销售,价格也相对较低。而对于那些大众配件,保养费用也相对较低来说,销售袭神是不成问题的。

这里要注意的是,二手车在交易过程中,所谓的高配并不能给二手车带来更高的溢价,新车高配和低配差几万的情况,在二手车相差并不大,价格会更倾向低配的。

在二手车交易过程中,也要充分考虑二手车市场行情的影响,对于市场内需求较大的车辆,在车况和价格上一定有优势,这个时候作为评估师来说的话,也要充分的腔肢考虑市场行情,同时也要对伍禅世市场有所了解,然后才能给出一个合理的二手车评估价格。

随着市场车流量增多二手车也就逐渐增多所以说二手车前景啊非常广阔希望我的回答能够帮助到你谢谢

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