你好，谢谢邀请。

我是走进东非的作者鹏飞，在海外已经超过7年，走过了多个国家，目前在卢旺达常驻工作，也已经超过3年。楼主问的这个问题，我也是非常关注。在之前也收集了很多资料，所以想分享下自己的看法。

我和同事一起去Mara Phone在基加利商业中心的专卖店

先分享下这款手机的基本信息，品牌名称;Mara;制造商：Mara集团；产品系列：Mara X和Mara Z；销售价格Mara X 为130美金，Mara Z为190美金；均使用安卓操作系统，

Mara Z 手机的配置清单

新工厂位于卢旺达基加利的工业园内，耗资2400万美元，目前每天可生产1200部。并且打出了口号,非洲制造的第一款智能手机，因此得到了政府的大力支持和媒体的广泛报道。知道情况的朋友都了解，Mara背后的投资者是印度三哥，打了这张非洲民族感情牌，想以此为契机在非洲手机市场上分一杯羹。

我的2个同事在挑选感受手机

这两款手机目标直指中国的传音手机。而现实情况是传音手机价格便宜，功能多样化，还针对非洲消费群体开发了很多实用的功能。

比如说，非洲经常停电，传音开发出大功率的手机电池，增强了手机的续航能力; 对夜间出行不便等方面，传音加装了增亮的手电筒功能；并根据非洲消费者能歌善舞的特点，研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计。

又比如说，针对非洲人民肤色较深的特质，传音开发了通过牙齿和眼睛定位脸部的拍照技术，并针对深色皮肤做了算法优化，加强曝光，并增加了深肤色智能美颜、深肤色人像夜间拍照、暗处人脸识别解锁等功能。

在非洲，用户摔坏手机后通常只能被迫更换，而传音为非洲消费者提供了良好的售后服务，不仅提供维修手机还搭配配件，增加了用户粘性。

传音手机深耕非洲市场多年，开发了多个品牌，多个系列产品，稳稳的非洲手机之王，也口碑非常好。

传音智能手机平均价格不到65美元，价格远低于Mara。所以Mara的目标客户定位是愿意为产品质量支付更高价格的消费者。目前愿意购买Mara手机的大部分是享有政府优惠政策的部分人员，还不被大众接受，普遍认为性价比不合适。

在非洲手机市场上，撼山易喊传音手机难。以我之见，短期之内很难对传音手机形成影响。

不管如何，这都是一种进步。不管是非洲本地制造，还是印度三哥背后玩的把戏。工厂在非洲是实实在在的，解决就业也是实实在在的。

借楼主这个问题，我想跟朋友们分享一个认知。其实在非洲市场上中国人最大的竞争对手就是印度人，这是不容忽视的一个问题。如果有一天你遇到印度人了，千万不要掉以轻心。

200美元的售价对于非洲兄弟来说，这个价格还是有点偏高了，折合下来都一千多了。国内像蓝绿两场和红米的低端系列，也就几百块钱。

非洲大兄弟现在刚刚进入智能机时代，200美金的价格可能太高了。如果这个价格能够火起来，国内的厂商马上就拍马赶到了。