1. 项目提出的背景 随着经济发展，人们的物质生活不断提高，精神需求也不断升级。在业余时间看看闲书，度过休闲时光，不失为打发业余时间的好方法。可是现有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。 2．项目概况 希望能为广大的读者打造一个新型的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，服务办理区域。 ● 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。一些装修方面可以按下面图片参考。 ● 阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简单的饮品。 ● 休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。 ● 服务办理区域：工作人员专区，书店鼓励读者在书店借阅书籍，因此读者可以在此办理图书的借阅手续，或者买书、预定座位、购买简单饮品等。 3．问题与建议 主要的问题集中在资金方面，包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题，在投资估算中会详细叙述。 （二） 市场预测 1. 市场现状调查 ● 湖南大学附近书店主要针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，一些文学类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。这是一个没有被占领的细分市场。 ● 经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。

尽量做有特色的书店，甚至是很奇怪的书店，不要跟别的独立书店同质化。因为如果我在市区有一家独立书店，跟你开的差不多的话，一般我就不会再特地过来你的书店。但如果这个书店是有一定特色的话，就可以吸引一些慕名而来的书友。

书店的个性定位好了之后，就需要按照这个点去选书。特别需要考虑的是，你的书店周边的住户适合读什么书，会对什么书感兴趣？因为他们会在你的书店的消费人群中占比很大，所以可以根据他们的需求，准备一些他们可能感兴趣的书呈现在店里。因为即使很多游客因为书店的特色慕名而来，消费的频次也是很低的，实体书店的主要消费人群，大多是集中在书店的周围，所以，请尽可能地融入你的书店所在的社区，与那里的人们发生关联，产生故事。

此外，书店的特色活动也可以作为书店的点缀。定期举办一些有趣的活动，也是获客的很好方式。做的活动的定位，和书店主人对于书店的定位是一样的。

关于书店图书的挑选呢，一般是书店店主在采购前写一个书单。店主可以自己到网上去查书到售价情况，然后自己从各种渠道淘回来店里。书籍的选择可以是根据你自己的阅读喜好来，也可以根据出版社来。如果出版社的书籍起订量太高的话，也可以考虑和其他有同一本书的需求的人凑起来下单。

新书店，如果储备的书不够的话，可以考虑将部分的书架拿出来做闲置的交换图书，接受二手书捐赠和售卖。一部分人搬家，经常会有带不走的书，旧书再生的书架能解决很多这样的需求。

还有独立出版物，对于一个特色的实体书店来说，我建议也要考虑。这一块的话，可以和出版社合作，现在网上有一些独立出版，很受欢迎。独立出版物因为量少，供货商也少，所以利润并不是很高。但独立出版物可以很直观地表现出一个独立书店的独立态度，虽然量少，但确是可以给书店润色的，而且也是一定的客群，很有必要在书店中陈列一些。

如果你本身就是一个个性和能力很强的人，可以考虑自己出书店周边，像本子、书包、纸质刊物、帆布包等都是很利于书店品牌建设的。

综上，如果想要开一个独立书店，一定要考虑清楚你的独立书店空间是怎样的，怎样定位，需要怎样的设备，可能的消费人群是如何的？成本和收益怎样才能平衡？

关于书店的选址，你可以提前画一个书店周边的环境图，包括居民楼、便利店、菜市场、超市等的位置，最好可以详详细细的把它们标注在平面图上，书店的位置如果能让整个社区形成循环的话，就能给别人带来很多的便利。

书店的价值，是由别人来定义的，我们能提供一个书店空间，让人们自己来感受。如果在这个过程中，这个书店空间能给他人带来一点生活的灵感，让人获得一点满足，那它的使命就已经完成了。

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