这个问题，今天站在经营者的角度分析一下汽车美容行业的现状！从现状看前景。

先说说美容店的收入构成，主要分为美容和装饰两大块。美容包括收入包含洗车、抛光、封釉、镀晶、打蜡、内饰清洗等。装饰包含太阳膜，坐垫，真皮座椅，香水，玻璃水等各种小商品。做美容行业靠洗车是挣不到钱的，洗车只是引流拓客的工具，主要的盈利点在美容项目和装饰上。5年之前这个行业确是还可以的，这几年因为各种原因造成利润下滑降低。首先是网购，电子商务发达以后，网上购物成了习惯，造成坐垫脚垫等商品类的销量下降，其次是4s店的竞争，以前卖车利润大，4s店看不上装饰这点小钱，现在车利润薄啦，都把装饰打包一起卖啦，买车送太阳膜，车垫，脚垫，导航要买的全送了，有的还送镀晶。从源头把你的客户源给掐死啦，剩的几个漏网之鱼还要有汽配批发市场和众多同行一起抢蛋糕。再次，这几年经济不景气，不是必须花的钱很多车主都不愿花，比如车上装坐垫能开，不装也能开，那在钱少的时候还是吃饭要紧。

上面我们分析啦收入减少的原因，下面再看看美容店的支出。房租人工耗材支出是大项。房租，有房子的除外，在小镇县城便宜的另论。一般这个行业需要的场地会比其他小饭店之类的要大点还必须一楼，在大中城市房租都不便宜，至少要150到200一平，每年还会递增。大头在人工，这个行业一般都是管吃管住的，不然没几个人愿给你干，04年的时候2线省会城市管吃管住洗车工一个月300元，现在管吃管住要3000元。技师的工资还要再高！04年洗辆车10元，现在洗辆车50算高的。你还要请个厨师1天3顿给他们买菜做饭吧！200平的店加上导购厨师至少要10个人吧。(今天的分析是以省会城市200平方左右店面为例的，因为200平的店面是最有盈利优势的，不算太大项目齐全。500的店面房租人工太贵不容易挣钱，两三人的夫妻店太小挣的是亲力亲为的辛苦钱) 这里特别说明一下，洗车店的水费，一般你办啦营业执照节水办就会找你，每个月会根据你的工位给你定水量，假如给你定的100吨，你用啦150吨，会在基础价上递增。洗车行业17年的基础价格16块多一吨，注意不是居民用水的两三块！另外就是各种耗材产品机器维护费。这个不多说！

收入下降，费用增加，盈利点减少使这个行业的经营难度加大。很多人只看到汽车在增加，就看好行业前景，看到门前车很多就说生意很好，说行业暴利的都是不认真分析的，有志于这个行业的朋友，要加强自身专业素养，在专业技术，营销策划，客户服务上面下功夫！任何看似门槛低的行业都不是一头扎进去就挣钱的！

汽车美容行业肯定一直会是刚需，但目前做的好的并不多，主要还是商业模式设计的问题。

汽车美容行业为何乱象频发？当前我国居民汽车保有量的快速增加，汽车后市场发展姿态极其迅猛，据不完全统计国内汽车服务行业的年销售总额已经超过1000亿元。

汽车后市场的利润约占汽车产业链总利润的60%-70%，且相对稳定，并且，与汽车保养、汽车理修不同，汽车美容行业对从业人员的要求门槛低、没有行业标准及法律法规约束等原因，如雨后春笋般发展的汽车美容行业良莠不齐，乱象丛生，现状堪忧。

汽车美容业商业模式无创新也因为从业门槛低、没有行业标准及法律法规约束，汽车美容行业由于从业人员素质所决定，行业的商业附加值低，所以商业模式也无法突破和创新。

我们看目前汽车美容业的商业模式无外乎以下几种：

1.卖服务

就是仅凭汽车等汽车美容收取服务费，这是最传统的模式，虽说是低人工成本，利润也低。

2.卖产品

除了卖服务，有些汽车美容店也深度增加一些产品代销售的模式，做中间商赚点差价，但因为汽车周边产品价格透明、且也没有标准化，能赚到中间差价的机率也不大。

3.金融模式

很多汽车美容店为了现金流，开始了卖卡模式，这其实就进入了金融模式。

预付卡消费模式，这两年跑路的模式太多了，在此就不一一赘述了。但实际原因都是为了留住客户而低价卖卡，当每次服务费都无法覆盖成本后，要么服务打折，要么拿下一个办卡的钱支撑前面的业务，最终，欠大量后办卡人的服务，资金链肯定是要断的，不是倒闭就是跑路。

汽车美容业可否参照家具美容业？与汽车美容业相似的有两个行业：美容美发业和家具美容业。

说到美容美发业，是不是一下子想到你身边打交道最多的、美容美发店里、你一去就会碎碎念劝你办卡的那些美容美发从业人员？你的体验好吗？

汽车美容业一直以来都在复制美容美发业的商业模式，如此下去，这个行业也会成为人们生活中离不开、但一想起来就烦、能远离尽量会远离的地方。

而家具美容这个新兴行业，可能很少有人关注，首席体验观前段时间家里装修，才发现已经有了这么一个细分行业。

家具也是每个家庭必不可少的商品，而家具后市场服务与汽车后市场有些相似，首席体验观从网上买的床，所以体验了一下家具美容业。

首先，网上成交的床通过物流运到北京后，就有了家具美容机构负责接洽、送货上门、安装、测试，离开时，会和我要一个手机上收到的服务验证码，确认没有问题后，告诉他们验证码，即完成了此次服务。

之后，首席体验观突然发现床体有瑕疵，联系厂家，说可以让美容师上门。

家具美容师傅上门后，把床上的洞修复如新。然后，也是一个服务验证码即可确认其完成服务。

很多人可能以为这都是网店上卖床那个厂家的吧？其实并不是，这个行业已经默契地细分，做为关注商业模式的首席体验观，当然与一般消费者不同，发现这个商业模式值得研究，这里面，消费者面对的是网店的商家，家具美容师只面对商家，受雇于商家、代表商家为消费者服务。

这个商业模式中，消费者是最省心省力的，但其他三家都进行了合理的行业细分，才满足了消费者的需求。这种商业模式，汽车美容业是可以效仿的。

我是财经领域创作者首席体验观，有时会有体验文，主要是新经济相关的财经观察，经常关注我，或许能抓到商机也说不定。