与其说整个服装行业需要破局，倒不如说是部分个体需要破局。

现下市场服装企业极度饱和、各类品牌蜂拥而至，外资企业占比颇大。中国服装企业日渐壮大，应该乘胜追击。

成规模的服装市场不断建立扩大，同时服装行业这块“ 蛋糕 ” 也在不断扩大。消费者的购买能力不是固定不变的，它也在随着品类的增加而增大。所以，我们应该积极的看待问题，并解决。

18年中国“ 服装产业 +互联网 ”论坛对接会阐述服装行业现状:

生产困境贸易进出口订单锐减设计行业风格和版型的局限性多数电商缺乏B2B 品牌化的运作，供应链资源整合分散没有自己的研发力传统企业抗拒转型工厂+商标+电商并不等于订单，品牌认知度才是关键。

现在部分企业尝试多种运作模式，不断改革

多品牌投资策略: 提高营收，却并没有从本质上克服和解决根本问题；C2M 定制生产: 上门量体，获得真实身材尺码，精准了数据真实性，成为最核心的原始数据；线上线下全面数字化服装风格版型虚拟选择，无需成品；独立设计师品牌 : 真正走进顾客，去了解需求，从而在顾客需求和表达自我中寻求一个平衡点；设计独立而包容；

店面货品因地域、周边人群特性、场合需求做出风格调整，用货品去阐述店面要表达给顾客的内容；

空间设计、颜色搭配、音乐、货品陈列调动整体氛围: 橱窗展示区域、当季主打区域、顾客所需选购区域等不同陈列；

网络直播运作；电商促成服装向B2B 模式转型:降低渠道成本，多方共赢；快速升级产品。所以，现在需要做的是如何根据客户所需将品类多样化，丰富偏平化的市场；同时增加新颖独特的营运模式 吸引消费者。

山峰结合自己实战，也给服装企业做过培训咨询。

建议服装行业一定要有社群营销思维，未来的服装企业一定是“店+社群”的标准配置，这样才能有效破局。

在没有移动互联网时代，服装店与用户之间是失联关系，用户购买完成离店之后，企业无法有效去找到这些用户，无法有效去影响到这些顾客。导致的结果是顾客的不断流失，活跃度的不断下降。

在今天移动互联网的环境下，企业可以借助移动互联网提供的连接手段，有效解决这一问题，也就是把与用户之间的关系，由失联关系变成为一种实时连接的关系。通过这种实时连接的关系去有效激活用户、去有效影响到目标价值用户。

服装店实现“店+社群”的新零售模式，一方面是要用群赋能店的卖货功能，使之产生更好的卖货效果；二是实现群卖货，也就是可以超越店的品类界限、商圈界限，把品类做宽、把商圈做大，实现更好的卖货效果。

服装企业既要建自己的群，也要结合商圈的实际，用好商圈周边其他一些有价值的社群：广场舞大妈群、太极群、宝妈群、健身群等。 要根据不同群的属性确定不同的群主题： 老年人的群：要以健康、养生为主题。年轻人的群要以时尚、好玩、专业为主体。 宝妈的群：要以专业育儿为主体。 也可以结合商圈实际，建立一些同乡、同学、战友等类群。 总之，不同的顾客属性，要建不同的群，确定不同的交流主题。