这种状况主要是前几年房价涨幅太快，很多人也因此成为百万，千万富翁，赚钱效应明显，所以手里有点钱的都是尽量的买房，很多家庭三套，四套己经很正常了，近两年国家大力加强房地产调控，房子逞现下跌状态，很多人就开始将手里多余的房子挂出来出售。所以小区房看上去都是二手的。

做房地产销售员，难不难？

每个人销售方式方法各有不同，房地产销售有一定的难处，但因人而异，有的人可以发家致富，有的人却只能拿基本工资，这个工资问题，根据你自己卖房业绩有关。如果你精通房屋结构，并且了解业主需求，你应该可以取得很好的业绩。
拓展资料:
《房地产销售》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力著.作者本身是一位有十年经验的资深地产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广,深两地20余位售楼冠军,首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技.该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一,二手销售人员培训教材.该书从售楼人员的自我激励,销售准备,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都提供众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用.本书面向的目标读者有:营销总监,售楼经理,店长,房地产培训工作者,策划人员 ,广大一线售楼人员,有志于房地产销售领域发展的相关人士等。

2021年全国房地产市场概况？

综合来看，2021年上半年，百城新建住宅价格涨幅较去年同期有所扩大，二手住宅价格涨幅也居年内高位。

下半年以来，受调控政策和信贷环境收紧影响，新房和二手房市场降温；部分城市受“二手房成交参考价”政策的叠加影响，二手房市场降温更为明显。

虽然10月份以来，信贷政策边际宽松信号不断释放，调控政策边际调整预期不断增强，但市场下行预期短期内仍难以改变，11月市场价格仍呈现下跌态势，百城新建住宅价格环比由涨转跌，二手住宅价格环比连续2个月下跌。

预计12月市场整体仍将维持低位运行，价格仍面临下行压力。

2021年，中国房地产市场经历了从上半年高热到下半年深度调整的转变，全年规模仍保持较高水平。

9月底以来，中央及各部委连续释放维稳信号，信贷环境边际改善，房企融资环境逐步转好，但信贷环境边际改善传导至市场端仍需过程，按揭放款和开发贷等资金到位尚需时间。

2022年，我国经济面临新的下行压力，房地产市场将会怎样变化，购房者置业情绪能否恢复？房地产行业还能否在国民经济中发挥稳定器的作用？