房地产经过了十几年的发展，现在已经不再是一个暴利行业了，因此过去短平快的销售方式肯定面临结构性的转型，其中一部分代理公司肯定会被淘汰。

房地产过去十几年来经历高速发展，主要原因是中国经济的高速发展和房地产作为一个新兴市场带来的红利，现在经过多年的建设红利已经逐渐被消耗干净了，中国的经济增速也开始放缓，因此房地产不可能复制过去十几年那样突飞猛进式的发展，而是进入了一个平缓的增长平台期。

这不意味着房地产未来出现下跌，但是房地产作为一个暴利行业的时代已经结束了，房地产未来的盈利和其他正常行业相同。这样以前房地产那种粗暴的销售模式，肯定即将转型过去房地产行业的红利养活了很多产业链上直接或者间接的经销部门，但是现在这样的红利已经下滑了，意味着更多房地产公司开始对客户进行直销，甚至是我们看到在双11上的降价促销噱头，这就是说，未来房地产的销售模式肯定会出现转型。

原来蛋糕很大，任何人都可以从蛋糕上分到自己的部分，现在蛋糕缩小了，那么房地产的直接经营者就需要在蛋糕上划分出来属于自己的利益，其他人注定得到的将是越来越小的分成，很多代理商也是处于这个阶段，肯定要在市场的大潮中被淘汰很多。

二手房销售人员，如何吸引客户达致成交？

本人08年一直到12年这期间一直在苏州从事二手房销售工作，对于你提出的问题，我就我的经历根你分享分享。

刚进公司的时候第一件事就是出去跑小区，熟悉小区的地理位置，画出小区的地形图，牢记沿马路，靠高架，靠高压电的幢数，小区几个门，门口有几路公交车等等，一个星期都是在外面跑，等熟悉了，第二件事就是找房源，各种房产网找业主房源，打电话确认，第三件事就是跟现有的业主聊天砍价，补充信息，找出优质房源，第四件事就是把自己找到觉得不错的房源挂到网上等客户打电话过来，第五件事是培训话术，内容有礼仪，邀约，谈判等，这些是最中介基本的，学会这些，等客户打电话过来要求看房子，如果房子还在就约房东去看，如果不在就推荐其他房子，那时房源紧张，大部分中介都会挂虚假的房源，积累客户，等有房源立马带客户去看，有时候很久没有房源了，也要时不时打电话给客户，问问需求有没有改变之类的，带客户看房是最重要的，穿着要正式，主动递名片，路上要会和客户聊天，看房时尽量自己先看过，带客户看的时候尽量让客户跟着自己走，看完如果有兴趣，主动约到店里谈，然后如果确实看重了，那就约房东当面谈，你需要把控双方，让大家在愉快的氛围中成交。

说这么多不知道对你有没有用，我认为吸引客户最关键就是房源，没有房源客户就会去别人家，谢谢

二手房中介前景如何？

对于二手房中介的事，正好前一段时间给一个做房产中介的朋友交流过，所以做一个简单的分享。

我的看法二手房中介应该会大幅减少，最起码不会象现在的佣金这么高而吸引大量年轻人涌入这个行业。而真正提供专业细分领域的中介会大量出现，比如应对老龄化，在大城市里出现的适老化公寓的中介服务商。

1、小城市里圈层文化浓厚，人脉资源非常重要，信息透明度高，就是双方不认识，交谈不到10分钟，双方一定会找到共同人脉，所以二手房中介的需求程度不会那么大。

2、大城市里房子总价较高，中介费高，吸引了大量有志青年涌入。但是高额的中介费加重了买家的负担，这与现实情况下国家的大政方针有着不一致的地方。况且，目前的中介服务更多是协助交易双方走一些政府主管部门的流程（这句话可能会伤到做二手房中介的朋友），甚至有的中介还有一些负能量的行为就不多说了，但是从我自己买房卖房的经验来看整体中介人员缺乏帮助客户筛选和整体服务的能力是一个现实存在。

3、前一段时间杭州政府已经开始出台二手房交易服务平台，这是一种不错的尝试，未来应该会慢慢代替不少中介的服务，应该会大幅降低二手房交易的费用，收益低了，参与的人必然会大幅减少，因为赚钱不容易了，要更专业来为交易双方创造价值。

4、前一段认识一个过去做二手房中介的小伙子，人在上海，现在主要做针对长三角老年人做养老公寓的代理销售，做自媒体，代理了差不多40多个项目，到项目上考察、拍照、录像，对信息进行分类整理、筛选，粉丝10000多，每月都有成交，收入相当客观，养老公寓销售费用不低。

5、是不是有其他更多的中介细分领域，我非专业人士，不对地方还请专业人士或者现在从业人员批评指正。

6、未来每一个行业都是服务业，只有专业才能创造价值。要想做到专业， 就需要深度思考，如何和现在80%的人如何不一样，如何才能更高效的提供更高价值的服务来满足客户不断提高的服务需求？希望借此中介的话题给每一个人一个启发。