大家好，我是IT老手。本人从事传统软件及SaaS售前顾问工作有十几年了。我认为做传统软件销售已经过时了，下面说说我的分析，供大家参考。

传统软件将逐渐被淘汰随着SaaS的兴起，SaaS的免安装，按需付费，开放性，快速迭代，等优势，使得传统软件越来越不被企业喜欢。传统软件销售将会是一个被淘汰的工作，而未来属于SaaS销售。

传统销售需转型SaaS销售传统软件将来肯定会被SaaS完全取代。因为传统软件销售多属于关系型销售，而且销售方式多侧重于产品功能，很少能有从引导客户真实和价值销售的角度去考虑。这种策略完全不同于SaaS销售，如果做传统软件时间长了，将来想转型是非常困难的。而且国内在传统软件市场，同质化非常严重，竞争异常激烈。其实，大家就像在一艘泰坦尼克号上斗来斗去，殊不知船都快要沉了。

SaaS销售要求更高SaaS公司对于销售的要求更高，而且SaaS公司对于销售的培训机制更完善。SaaS销售人才目前在市场上还是比较稀缺的，一旦成功入职，将会接受到完善的培训，为将来的职业打下很好的基础。相对于一些传统软件的老销售，SaaS公司更倾向于找一些没有经验或很少销售经验的值得培养的人才。主要原因在传统软件的销售，由于经验长期积累，思维和销售方法固化，很难接受SaaS销售方法。SaaS销售方法更注重价值销售，而非关系型和软件功能的销售。

总结基于以上考虑，希望打算入行软件销售的朋友，更应该选择SaaS销售，因为SaaS终将完全取代传统软件。欢迎关注@IT老手 ，一起探讨SaaS相关话题。

销售是一个很锻炼人的工作，一般销售工作的门槛低，但是要做好比较难。

我从事ERP销售软件销售工作10年，说一说的看法吧。

现在软件销售行业竞争比较大，不管是什么样的软件。面对客户，都有N家竞争对手和你抢单。在这样的市场环境中，我们想要生存，就要付出很多。

1、专业知识，这个是作为一个销售人员必备的，你可以没有专业的技术那么精通，至少要能解答客户大部分专业问题，并且能够给出合理建议。现在并不是靠嘴巴会说就能做好销售了，现在获取信息方便简单，客户会越来越专业。那么，对软件销售人员要求也会越来越高。

2、要为客户解决问题，创造价值。以前软件行业基本靠忽悠，反正客户不懂，信息也没有那么透明。而现在完全不一样，大家都知道销售难做，我们要真正解决客户问题，赢得客户的口碑，这样才能在行业内越做越好，否则，很快就被淘汰出局。

3、软件行业和实体产品销售最大的区别是我们是虚拟化产品，客户如何判断你的产品比别人好，客户为什么选择你？那么，你就需要对客户所在行业知识有所了解，并且知道客户的痛点，有针对性的解决客户最关心的问题，给出解决方案，赢得客户的认可。这样，同行就很难撬动你的客户。

4、做软件销售推广，要能吃苦，要比别人更多的付出。因为等着客户来找你，而是要不断开发新客户，有些产品销售开发一个新客户，客户会源源不断下单，但是软件行业不一样，一个项目做完，客户可能没有新需求或者很久才会有新需求，那么我们就要挖掘更多的新客户。所以说软件销售要吃苦，要更多付出，要有持之以恒的心态，坚持不懈的努力。

以上这些，如果都能够做好，你一定会是一个优秀的软件销售，大部分销售人员都很难坚持下来，这个行业除了专业、技巧和努力外，有个俗语叫“剩者为王”，这个剩是剩下的剩。