现在想要开书店赚钱恐怕不那么容易了。以前我也挺喜欢逛书店的，休息的时候把逛书店作为重要的消遣之一。但现在却已经有很多年没有进过书店了。虽然每年买的书还是不少。现在的实体书店想要和网上书店竞争几乎是不可能的了。我如果在网上看到自己喜欢的书都会先放到购物车，等到网上书店打折的时候再买，一般都等打五折甚至更低折扣的时候来买。大部分喜欢看书买书的都是如此。当然也有很多人还是喜欢逛书店，看到喜欢的书都会记下来，然后在网上买。毕竟网上买都有折扣，而在实体书店买即使有折扣也不多。

现在除了新华书店和一些比较大的书店外，大部分的小书店都很难经营下去，有的也是一些考试书店，还有一些旧书店。

如果我真的喜欢自己开书店，也还是有一些建议可以给你。

一是把书店开的非常专业化，比如说开文学书店，就只卖文学类的书籍。只要你够专业，就一定会有主顾找上门来的。

二是在经营书店的同时和其他的行业结合在一起，如咖啡店可以和书店一起经营，用书店招来顾客，但依靠卖咖啡来赚取利润。

三是可以和网上书店结合起来，现在当当，京东，淘宝，孔夫子都可以加盟。虽然利润会少很多，但能够做到薄利多销也是可以的。

现在街边的小书店很少了，如果能够多一点，也是一件不错的事情。

如何让普通的书店年赚100万？有什么营销秘诀？

想年赚100万？这个是要有条件的，客户市场需求和产品量级达到了吗？普通书店又有什么与众不同的核心竞争力吗？自身的运营能力很强大吗？书店规模多大有多少资源？这些都做到了吗？如果能解决好这些问题，也只能说明这个普通书店具备了一些成功的要素。

另外，想通过获得什么营销秘诀赚100万，这是一种急功近利和不切实际，很容易把自己带沟里去。任何一个项目的成功都是一些列运营动作组成的，而营销做为一种方法来促进普通书店有更多的流量，同时项目具有成长性，市场又具备增长能力，才有可能逐渐实现。

搞定普通书店的定位从市场上来看，有新华书店、北方图书城这样的出版社旗下的书店品牌，还有书店+咖啡+生活方式的新零售书店，也有侧重于考试、音乐等的专业性书店。每个城市都有自己的城市图书馆，甚至图书批发零售市场，大学也有自己图书馆，学校内部有教学图书渠道，中小学校门口也有零散的配套书店，移动阅读和数字化阅读分化了阅读习惯，当当和亚马逊在网上书店占据主导地位，另外还有很多的读书会社群也在卖书。不过总体来看，国内图书市场一直在增长，看起来还有机会，但事实上蛋糕被切的差不多了。

基于此，这个普通书店要有自己的定位，侧重服务于某一个领域的用户，并因此而匹配图书类型，无论营销有无秘诀，客户和产品都是底层商业逻辑。有些人认为公务员和学生这样的考试图书有市场，也有人认为新零售书店体验好是未来趋势，还有认为通过书店做培训价值更大。这些模式都可以研究，重要的是把精准用户找到，要有复购可能，基数足够大、市场有增长的用户群体。另一个是自己有哪些资源，需要匹配好。准确定位的核心是用户与产品，这两方面梳理清楚了，才有下一步的运营规划和行动。

场景连接的可能性书店是文化属性，但也是零售行业。从实体店角度来讲，纯粹的卖书成长空间不大，需要找到用户需求的关联性，从而构建出场景消费的可能。简单地说，盈利空间除了图书本身，看能否将和顾客需求与喜好连接起来，比如有公务员考试需求的关联相关培训课，有创业需求的连接创投圈子，有音乐兴趣的连接乐器行及培训，有做自媒体需求的可以连接相关。

这些连接是线上线下贯通的，是用互联网逻辑和方法的，并且在这个过程中要设计并实现异业联盟的利益分享机制，同时将各部分的流量相互共享，从而实现实体书店外的业绩增长。如果这个普通书店空间够大，也可以打造局部咖啡休闲文化，画廊文化、阅读空间等实际场景，从而增加顾客粘性，但总体要经过用户论证量力而行。连接是多层次的，但总体要围绕书店的用户需求，一些与媒体、学校、文化机构的互动活动，读书分享类社群也都需要精心运营。

商业模式创新的机会目前书店的运营模式基本是透明的，少有创新性的技法。所谓免费模式在当今图书市场已经很少见并不适合，租书市场也多局限于中小学领域，但学校和教师渠道蛋糕也切得差不多了。成年人书店多注重体验，新零售书店是一个趋势，并且在咖啡休闲植入的工程中，烘焙甚至一定的冷餐加入，都是书店业务的一种延伸，但收效并不理想，新华书店体系甚至有些大区整体都在亏损。

从书店的发展来看，首先还是要遵循商业本质，在解决精准用户的需求基础上，使用户得到更多的实惠和延伸服务。从零售趋势来看，会员制和私域流量是未来发展的重要板块，根据此设计一些会员政策，使会员能够产生复购和依赖性。例如全年会员费888元，可以享受全年半价购买实体书，同时享受免费咖啡，送一些大咖社群课程，并且可以参与其他相关联盟的服务等，这个当然要依据实际情况设计和设定预期目标。

最后，方法可以换，逻辑不能乱，这是运营的根本。既然是实体书店，就要有自己的特色和核心竞争能力。有没有给顾客创造价值，会不会被竞争对手模仿和替代，模式和体验是否良好和稀缺，资源和渠道能力能否支撑生存和发展。想要普通书店年赚100万，需要的是系统化运营思维和方法。

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王老板在大学城附近开了一家普通的书店。与别的书店不同他不卖书，他是要免费出租图书。这样他一年竟能赚到上百万元的净利润。免费出租图书，还可以赚上百万元。你是不是听起来有点不可思议，事情就是这样。

王老板通过免费的服务，利用后续产品和服务赚钱。王老板书店里的书基本上是为大学生和公务员等准备的，这些参考书是他们考研，考公务员所必需的。同时还备有一些考试必需的教辅材料，还有许多前一年的考试的卷子，这些也都是可用的。所有这些都是免费向大学城的学生出租用地。

请记住，免费的完全免费的哟。由于免费完全吸引了大批大学生，到王老板书店租书。频繁的租书还书租书还书。让这群学生不断来到王老板书店，王老板的书店增加了大量的人气。

同时每个大学生租书都会有不同针对性。例如，同样是公务员在租同一类考公务员的书，同样是考研究生租考研究生的书。那个王老板做了大量的登记，通过这些登记细分出来，那些学生曾经租过哪些书。现在正在租哪些书来看？从而发现，既然这些的研究生从我这里住了这些书，他们是不是要培训课程呢？

王老板通过观察询问，针对性的培训班还是他们的特别想要的。但是王老板没有培训公司也没有老师，这都没关系，王老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作等等等，能合作的都谈好了合作了。

然后招一个学生，这些机构就会相应的提成。这些学生几乎不定时地经常 停留在王老板出租屋内，而且经常与王老板谈天交流，逐步的产生了信任，王老板所推荐的培训课程所活动的收益远高于普通销售人员。

因此王老板通过免费租借图书这样一件事情，吸引了大量的学生，学生又在相互交流中介绍学生，这样以来以往多了大量的学生。

接着王老板都做了仔细分析，聊天询问他们接下来要考什麽，是要考研还是考公务员，分析推敲各自适合上什么辅导班，然后针对性的推广给每个学生，对应适合他们自己的。帮助相应的机构招生，就这样一年轻松赚了佰十万元。后续王老板还可以对接很多资源，像收发快递啦，外卖啦等等。

前端通过免费大量免费服务，给客户带来了更多的体验价值空间。纯碎的利他，奇妙的事情就这样悄悄发生了，没有绞尽脑汁的想客户的口袋，而是时时想着利他给与。

消费者开始不知不觉中给了你回报，那么多的真金白银塞满了你的口袋。对商家来说免费是能够利用的最佳手段，并且给与大量的免费服务。

免费是市场中最有力的杠杆，可以也是必然，能够撬动这个时代的消费者。

人与人交往的本质就是利益互换，如果你不懂利益互换原则，总想着从别人那里免费获得东西，只要有好处都自己独吞。那么即使有天大的才华，也只能沦为无用的废纸。单纯本质的那些事情才能让人进步。所有业务模型，所有事情布局前提是您要先了解，您可以互换任何资源互换任何事情，将来无论这些资源是否是您所拥有的。

万事万物越简单越显示其本质，这个世界上事的本质特征是什么？大道至简，或者越简单越重要，事情就越简单。

学习这种思想，世界就不再在你面前变得神秘了。在学习了，分解了技巧和提问了技巧之后，你的目标和任务不再超出你的能力范围。