书店大规模“倒闭潮”说明了社会走向发迖和进步。智能手机的应用打破了很多行业的饭碗。一机在手全知天下事，还要你书店干什么？

书店大规模倒闭，主要原因还是人们生活方式变了，获得信息的渠道便㨗了。导致读者少了，购书人少了。

我本人几十年来，最大的爱好是读书。但近年来，电脑、手机流行，学习更方便，内容更丰富，再去看书，就显得麻烦，有时也读书，但比从前是减少了。

还有一个原因，近年来，出版的有知识、文化含量的好书相当少。很多作者，明显缺乏深厚的文化功底，文笔粗糙浅薄，可读性差。这也是不争的事实。上世纪二三十年代的文人、作家、学者，都有极深的文化根底，写出的作品值得一读。现在许多作品，如同白开水，淡而无味，谁去读。

还有一个原因，国人本来不尚读书，据我了解，即便是一些知识人，也没有读书的习惯，更何况其他人。

总之，书店的生命力令人担忧，最好是能培养全民读书的习惯和风气。

在小学旁边开一个教辅书店需要注意哪些事项，有什么好的营销策略，能赚钱吗？

我的回答是：能赚钱，有的店赚小钱，有的店可以赚大钱，这个看老板的能力。

为什么答得这么确定。因为我的一位学员就是开这种店的，开店5年，年利润从十几万增长到超百万。

百万收入当然不仅仅靠卖资料，稍后我再说他的经营方法，先来谈谈为什么小学边上开教辅书店比较容易赚钱。

一般来说，做生意没有稳赚不赔的，但是如果能开一家这样的书店，很难赔钱，因为两点：

1.教辅资料是刚性需求。没有不需要资料的学生和家长。

2.得天独厚的自然流量。门店开在小学附近，走过路过的都是精准客户，想不开单都难。

所以，只要能拿得下这样的门店，而店租又是正常水平的话，绝大部分人都可以赚到钱。

但是，如果书店只是靠卖资料，赚到的钱是有限的，而且每年收入增长会很困难，甚至可能下降。

为什么呢？

一方面，学校的规模受条件制约，学生数量增长有限，市场有天花板。

另一方面现在电商发达，家长在网络上可以买到更全面的资料，有效市场逐年在缩小。

在这样的环境下，如何增加书店的收入呢？

有的人说，可以卖零食，卖玩具。

确实，这样做可以增加一点收入，减少一些租金压力，但我并不建议这样做。

首先，零食也好，玩具也好，本质上还是在消费自然流量，没有解决市场规模的核心问题。

其次，这样小东西，旁边一定有专业门店竞争，能分过来的市场，就是一点毛毛雨。

那么，如何突破瓶颈，电商围城，让小书店创造大财富？

前面我们提到一位年入百万的朋友，我来分享一下他的做法。

1.把门店开进家长的手机。门店建好流量池，搞各种活动，拉家长进群，把实体店升级为线上线下一体店。有了自己的线上店，电商能做什么，你就可以做什么。

2.抱紧学校的大腿。能拿到学校的门店，多少有些资源，花一点钱，配合学校搞读书活动、奥数比赛、投票活动。活动用书，在店里面一站可以购齐，送货到教室。

3.广开思路，合作共赢。学校门口的绝佳位置，是每个培训机构都梦寐以求的，主动把这些机构整合起来，把门店定位为培训机构的服务窗口，他们非常愿意和你分享收入。

4.把卖产品变为卖服务。如果你做了前面三点，就会发现，靠卖书赚差价，收入是有限的，引流量做整合，收入没有上限。这个时候，就可以开始卖会员资格，开启更广阔的市场。

同一件事情，不同的人做，结果可能有天壤之别。做生意、搞创业的人，多花一点时间去研究营销，往往能收到事半功倍的效果。

注意多根据学校的需求来制定书籍，一开始可以进一些常用的先要全。别人觉得你这里的教材全才会经常来逛，就像你买零食一看吃的这么少就不来了。但是切记不要囤货，开店之前先去走走看看批发商进货渠道只进一小部分，有些不太好卖的要摆一二本在那，让别人看起来全有人买在去拿货。然后就是获取信息渠道了，就是最近哪些年纪用什么教材，哪些年纪购买力度最大？获取方式可以找一些学习好的孩子问问他们班里用什么教材最近学习怎么样？教材用的是什么感觉用完有提升嘛？然后给他返现或者是赠送教材，这样去获取，让他去联系同学啊什么的，多找几个班的好学生。然后还有一种就是老师了如果认识老师的话推销会更快。然后配合卖一些钢笔其他的文具，对了学生肯定会购买一些课外读物这个也进一些。然后就是引流首先在店门口摆电视机不定时播放通过什么教材然后获取到了什么提升，然后就是不定时播放一些别的电视剧啊，摆一些凳子，弄一些零食但切记不要耽误孩子们学习。以免以后合作说你这店乱搞，把人吸引过来慢慢形成影响力，群体力量你懂的，然后大批学生过来，你东西又全就传开你这什么都有卖了。