又到一年毕业季，南京一些大学校园的跳蚤市场又红火起来，已经毕业即将离开大学校园的很多同学们会选择在此练摊，大学四年积攒的东西太多，很多带不回去，只能甩卖了。售卖的东西包括衣服、鞋子、书等等。

很多同学把压箱底的“宝贝”都拿出来了。参加跳蚤市场的很多同学是不在乎到底卖了多少钱的，遇到投缘的就直接送了，体现出一种特别的校园情怀。同时，这对毕业生的理财观、创业意识也有一定的提高。

6月12、13两天，南京农业大学卫岗校区毕业生们也在校园内的临时跳蚤市场一显身手，当起了老板、老板娘。男生一般卖的是数码产品和各类书籍；到了女生的摊点就不一样了，有鞋子、包包、化妆品，甚至脸盆。

这些大学几年积攒的“宝物”太多太杂，不方便带回家，只好忍痛“割爱”了。对于有些纯属私人物品（化妆品、脸盆）之物，你会买吗？

一个市场要想火爆，必须是很多的卖方和买方共同参与，对卖方毕业生来说，很多东西确实带不走，换点钱一起出去喝喝酒聚聚会感觉挺好，再加上毕业了难免怀念学校一起出去摆个摊热闹热闹，或者相当于免费的送给学弟学妹感觉成就感爆棚。作为卖方的学弟学妹甚至周围的大妈大叔，基本就是一个便宜

大学里面买卖二手手机有市场吗？

当然有，而且市场巨大，相对于其他销售，在校园借助学校同学的力量今天宣布推广更有效果

这个还真有市场，二手手机性价比高，对于学生来说省钱还能用好手机。这个可以发展发展。

我做二手手机有10来年了，电商平台上销售人群，大学生占比很大

校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？

做电商其实是一个比较复杂的过程，但相对社会市场校园市场较为封闭，成功的可能性会高一点，如果真的想做最应该解决的是这几个问题！

1、你的定位

你首先的搞清楚你的定位是什么，说白了现在电商平台这么多，别人为你们选你而不选别人，你的特色是什么？

我觉得想服装美妆类的就不用考虑了，服装基本大家都通过淘宝买，美妆如果不是品牌别人是不敢下单的，对于刚开始做电商的人这两个都不是一个好的方向。

那我们就应该考虑下学生到底需要什么？什么是学生的刚需？我觉得是生活用品或零食！

生活用品消耗量比较大，可能经常遇见洗衣服没了的情况，这时候可以选择其他购物平台，但就现在的物流水平最快也需要2天，如果这时候能有一个校内线上商店那不是很方便吗？

零食就更不用说了，经常会出现想吃零食但不想出门的情况，如果能有一个零食店铺是不是方便很多？

2、货源

前期刚开始营业规模比较小时，可以选择线上批发平台或者当地的批发市场；后期规模与影响力扩大时，可和一些品牌方直接对接。

3、平台选择

解决了定位和货源的问题，那肯定是要选择一个合适的平台，想京东淘宝等大型电商平台建议就不用考虑了，这类平台入驻门槛高提成高，作为一个小的商家根本没什么可赚钱的。

建议选择一些入门成本低，操作简单的平台，如零点校园优店，基于会员管理和营销功能，免费开店0服务费，手机即可操作，10分钟轻松开店。

其功能也是非常丰富，除了满减活动、优惠券，包含了会员模式、团购功能等，帮助你实现销量裂变式增长。

4、平台流量

各大购物平台的流量和用户基数肯定是最高的，但店铺数量也是成正比的，在众多店铺里你的还能突出吗？

校园优店是基于微信开发的线上电商平台，能让店主拥有自己私域流量，微信是国内最大的私域流量池，在月活12亿的大生态里，用户的需求是难以穷尽的。只要产品和服务做得好，就有机会做大做长久。

我觉得只要解决了这几个问题，其他操作都比较简单了，做好用户服务，做一些回馈活动，其实电商的本质还是用户运营，希望对你有帮助。

解决供需关系是创业成功的必要条件创业成功的共同点，就是他们在时代变更的机遇里，解决了供需关系的茅盾。

我们再来看看校园电商，其实早在2013年的时候，就有人盯上了校园市场。我们下面来看看校园创业最成功的模式，他们是做了什么内容，解决了什么供需关系？

1.易联校园：专注高校活动赞助服务

易联校园成立于2015年5月，创始人为王创杰。据其官网介绍，截止2015年7月1日，易联校园已覆盖广州超85%的高校社区，已与广州64所高校1586个社团达成合作。

易联校园志在让大学生花最少的时间与精力，便可以成功拉取活动经费。校园活动赞助是一个巨大的市场，既可以使企业品牌在高校校园活动中进行宣传，能为学生活动拉取活动经费，降低活动成本。易联校园立足于广州地区。

2.校园巴士: 专注服务精英学生的高端校园求职

校园巴士创立于2013年6月，据了解，校园巴士2015年1月获得数百万元天使投资。是一家专注服务精英学生的高端校园求职网站。结合职业规划、求职培训、500强名企参观交流，以及职业兴趣小组、职场学徒项目等活动，加深学生对热门行业深入了解，帮助校园精英人才找到最合适的工作。

3.贰货：大学生闲置物品交易平台

“贰货”由清华大学在校学生陈玄冰创立于2014年12月，隶属于集易(北京)科技有限公司。据公开信息，该项目2015年3月获得百万天使投资。据创始人陈玄冰介绍，闲置物品交易的平台很多，比如58同城、赶集网、百姓网、淘宝闲鱼、全球二手、旧网等等。但是，这些平台比较杂乱而且没有保障，不适合大学生市场。为此，贰货选择专注于大学生闲置物品交易。

据报道，贰货目前注册用户达5万多人，日活4000余人。贰货团队成员共有十四人，其中负责技术的有六人，负责运营三人，其余有设计、产品人员等。

4.探鹿：校园O2O兼职平台

“探鹿”，隶属于北京蓝众时代网络科技有限公司，今年4月23日获得蓝驰创投1000万元人民币天使投资。

探鹿借助移动互联网、校园O2O大势，去掉招聘中介，让学生与企业直接对接互评，降低学生被骗风险和企业招聘成本。

易联解决了校园活动赞助的供需关系；校园巴士解决了学生求职就业的供需关系；贰货解决了校园闲置物品交易的供需关系；探鹿解决了企业与学生信息透明的供需关系。

好的项目一定是会解决供需关系的，找准了新时代的供需关系，就可以保证是在对的方向磕磕碰碰的前进。

校园电商创业有哪些优势？与一般电子商务相比较，校园电子商务除了具有跨时空、数字化、公开、透明等一般特征外，还有其独到的特色。

1.优良的网络条件

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活，都建有内部的局域网，校园网站可以24小时全天候开放服务，这就孕育了发展电商的先决条件。

2.稳定的消费群体

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18-25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。

3.安全的支付体系

网络安全和支付风险是电子商务发展的两人障碍、校园网通常采用防火墙系统与互联网和外联网链接，从而保证了网络系统的安全。校园电子商务的支付系统通常采用校园“一卡通”进行小额支付，从而避免或降低了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。

4.方便的物流配送

师生们居住非常集中，就在那几平方公里的校园内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。大多数高校在学校的大力支持和帮助下，通过贫困生勤工助学的方式解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。

5.良好的信用机制

电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等。若缺乏良好的监督机制，就会存在各种信用危机。在校园电子商务环境下，由于交易双方主要是在校师生员工和学校周边的注册商家，一旦出现违规现象，他们很快就会被曝光。故此，他们非常爱护自己的声誉，自觉培育良好的个人信用和商业信用。

如何打开校园电商市场呢？1.精准的找到校园的供需矛盾

前面说到，解决供需关系是成功的必要条件。但是校园供需关系又受到地区、学校和学生的影响。比如易联网，在广州发展的很好，如果把它放在西部城市，可能发展的就不那么好了。

要想找到校园创业的风口，一定要找到当地校园的供需矛盾需求。比如在旅游的城市，外地来的学生肯定有去附近旅游的需求。在非重点大学的学生，肯定有往重点大学考研、进修的需求等。只有精准的找对了供需关系，才达到了打开校园市场的先决条件！

2.思维才是决定成功的关键

找对了供需关系，并不代表着就会成功。决定成功的主要因素就是执行力，执行力是行动导向，行动又受思维导向，所以思维决定成败。

创业其实就是创造出来一个解决供需关系的全新模式，一个更方便更利民的模式，找到风口更是如此。

走前人的路不叫创业，那叫做买卖！