竞争者的产品分析。价格，优点缺点。竞争者的人员分析。竞争者的销售政策分析。

毫无疑问，在特定的市场中，对竞争者的分析对自己市场定位是非常重要的。

竞争者分析分为几个部分：一、竞争者分析一是竞争者企业的数量、规模、市场占有率的现状。这些可以看出在所选择的市场内，竞争者的分布状况已经综合实力。弄清楚“敌军”状况，分清敌、友，自己在这个市场里发展的定位就比较清晰。

二是竞争者的“统帅”及“得力战将”分析。竞争者的管理层，生产、物流、营销、售后等部门组织情况，及整体团队综合实力。

三是己方入局之后的“战斗力”。涉及竞争，作为后进者来“攻城掠地”侵占市场，就是会受到比较受到排挤，暗中较劲或甚至公开交战。

二、竞争者产品分析一是市场对于这类产品的消化量。这些产品在市场中处于饱和还是紧缺，销售额度有多少。如果是趋于饱和，而且价格弹性大，那对于后进场者，就要考虑自己的优势能否分到一杯羹。

二是这些产品的同质性情况。现有同类产品，不同厂商所生产的产品有何异同，个性化、定制化的需求是否强烈。

三是这些产品的成本价格和销售价格。和上述一样，如果个性化或者生产成本没有太大的区别，那后进场者缺乏品牌效应的话，那就比较难获得消费者的偏好。

四是自己的产品和现有的产品比较的优劣势。这个是后来居上的关键。

三、竞争者经营策略分析一是现有竞争者之间的竞争与合作情况。也就是竞争者之间的关心，是纯竞争还是竞争中有合作，相互分配市场份额。

二是现有市场的经营策略、风格偏好。现有竞争者的经营风格，是激进还是保守，这个会影响他们规模和市场营销策略。比如有些竞争者对于新入局的新竞争者对抗策略是“杀敌一千，自损八百”，就是杠精风格，保住自己绝对优势，不给对手机会。

竞争者的分析，包含但不限于上述所讲，欢迎留言分享。

如何搜集和分析市场竞争情报进行差异化定位？

关于市场竞争情报的收集、分析和利用，我有一些经验和心得，供大家参考：

首先，要分析你的竞争对手有哪些？

1、直接竞争对手，即对方的产品和服务类型、模式与你的相同或相近，与你直接争抢顾客的企业或品牌，比如，在空调领域，美的和格力就是直接竞争对手。

2、替代型竞争对手，亦称之为间接竞争对手，即消费者在选择满足其某一需求时，有两个或两个以上的选择方案，各个方案是此消彼长的关系。比如，用户饿了，他可以选着点快餐，或者是买桶方便面解决。人们常说“打败康师傅的不是统一，也不是今麦郎，而是美团”，就是这个道理。

第二，企业要分析自身的优劣势和定位，在众多的竞争对手里选择目标竞争对手，既要关注现实威胁，还有关注潜在威胁。

第三，选定目标竞争对手之后，就要搞清楚你需要了解或收集目标对手的哪些信息，不同类别，不同层级的信息的渠道来源和获取的方式方法不同。有公开的信息，也有内部信息，有免费的，也有付费的，但是有一条需要注意的是采取的方式和手段必须合法，不得伤害对手的直接利益。比如，一般公司的财务数据都是很机密的，上市公司的话可以通过其公开的财务报表进行对比分析；非上市公司的话就不行。

第四，对于收集的数据和信息需要做整体分析，对其真实性和全面性进行研究，不能以偏概全，也不能以点代面。

第五，通过整理和分析竞争情报、信息，需要做非常客观全面的SWOT分析，发挥自己的优势，把握机会，降低或消除威胁，尽快弥补自己的劣势，制定适合自己的，能体现核心优势的差异化的经营策略和战术。

市场情报常用的收集方法：

1.公开资料收集：信息时代，不外乎就是借助一些搜索工具、行业年鉴、技术报告、专利文献、政府出版物、报刊杂志等等。

2.实地观察与访谈：换言之有点类似于“间谍”，只是这类方式难以接触到实质性的信息，此外对情报人员的素质与技巧有比较强的要求。

3.通过第三方：也就是购买专业第三方公司手中所掌握的情报信息。

4.对内建立全员调查制度：其实也就是开展人际网络收集，通过向全体员工灌输情报收集意识的前提下，对有功人员及时作出各种奖励。

5.运用专业的市场情报收集系统：通过对以上方法分析，大家会发现其实都是在被动获取情报，而且还需要耗费大量的人力和物力。而在这样的背景下，市场情报收集系统应运而生。

以识微商情监测系统为例，以大数据思维监测和分析海量的互联网公开数据，通过监测主题设置，可对全网商业情报进行实时收集与分析，包括但不限于行业信息收集与分析、关注竞品动态、竞品动态分析、商业情报调查、商业情报分析等等，旨在帮助企业了解外部环境，把握市场商机、辅助企业决策。

识微市场情报收集系统免费申请试用入口：