很多人都提及开母婴实体店，难，压货多、受线上冲击等。其实，我觉得线上对线下的冲击，不仅仅是母婴店，各行各业无不如此。关键是我们我们怎么应对？移动互联时代，生意越来越受到挑战，但也不是从此就没有了机会，母婴实体店也是如此。人口红利的存在，人们对健康的更加看重，女人和小孩的市场确实不小。

母婴用品店的利润怎么样？

母婴店是暴利产业，都是人为的哄抬起来的，要说黑也不至于，因为都是你情我愿的买卖，不存在强买强卖的行为。

婴儿用品很讲究，可能大人的一双袜子普通的也就几元钱，而婴儿的一双袜子就会买到几十元。论做工和质量，其实也就那样！那为什么还会有人去专业的母婴店购买呢？其实多数是心理作用，市场上的婴儿服饰，经过在家的专门处理，使用起来还是比较安全的。母婴店的婴儿服饰，用料上让人比较放心，心理上也觉得这样要好一些。

特别是奶粉的选择上，有时候几百元一盒，但当做活动的时候，就会有买一送一，或其他力度大的折扣活动，这时就很扎心了，不免会怀疑，是不是被黑了！但找不到答案，因为孩子都在用了，问的话营业员也会说一些冠冕的话。不过买的时候，自己还是要特别留心保质期，奶粉的选择上配方很重要，口碑还是要注意的。

母婴店生意不好，大家有什么建议？

目前，母婴店受网商冲击很大，经营困难、生意不好做，自然属意料之中的事。

若要改变困局，扭转颓势，确实得要费一番心思，花点功夫。

我认为，可从以下考虑:

一是，进货成本能否再压到最低。商品竞争，说到底价格是决定因素。同样的商品，价格不一样，哪怕只贵一元，客户自然会选择低的。打个比方，农贸市场上卖同样卵猪肉，有的店家比别的店家便宜5毛，顾客很自然的会到便宜的那家去购买。这不是钱多钱少的问题。而是居家过日子精打细算、勤俭持家的理念使然。

二是，经销费用可否进一步压缩。店子负担的水电气费、房租等，包括人工费、人员工资，是否已经压缩到了最低，还有无压缩的空间？

三是，门店位置选择是否合理。门店位置，是影响生意兴隆的重要因素。如果位置太偏，远离人口密集小区，远离人口流动性大的场所，即便商品再便宜，也不会有人前来光顾。

四是，服务态度是否可优代。店家的服务是否贴心、周到，货柜的布置是否得当，店面装修是否温馨？等等，这些都会影响顾客是否回头。当然，条件的许可下，可搞一些促销活动，比如小孩进店，能否馈赠小孩子喜欢的小礼品？小孩高兴了，其大人还能说什么呢？

以上，纯属个人建议，仅供参考！欢迎交流讨论！

母婴店生意不好，这只是一个点，实际上大都店面生意都不好，从大环境来说主要是以下问题：

1.消费习惯的改变，促使到线下购物逛商城的人越来越少，并且这个趋势还在增加，大家已经习惯了在家里购物，网上下单，在家等快递，有人甚至把在家等快递是一种享受，这是消费习惯引起的，我们只要注意看一下，现在很多平台，软件都专门针对让人走出去，开发出各种各样的套路，其实大家心里都清楚不要呆在家里，要出去走走，对身体有好处。但是时代就是这样，现在没有人流，只有物流了，这本身就是社会发展的畸形，一时半会难以改变，也不是一个企业一个政策能改变的

2.造成消费习惯的改变原因是什么呢？那就是电商的蓬勃发展，电商快速发展了十几年，早就把人的习惯给教育得妥妥的，只要你不愿意跑，喜欢呆在家里，就有商机。就包括我们的手机，如果没有电商的改变，智能手机发展不会那么快，因为市场的需求大，才促使智能手机产品的研发，现在已经有了智能家居，以后人可以“懒”到不想动口，这是人的劣根性，没有办法的事情。还有电商经营者本身也是没办法的，必须低价抢流量，必须给平台交费，也又相对的成本支出，既然价格被压死，只能求销量，很多平台都说是要去中间化，我很想问一句，去了中间商就一定有市场吗？经济就一定会好吗？中间商都去掉了，那你平台本身就是最大最肥的中间商，难道不是吗？既然大家都是电商是好的经济发展支柱，但是经过这么多年发展，到最后赚钱的电商有多少呢？怎么没听说过那个平台去进货，然后超低价格出售的呢？

3.房地产的泡沫，炒房利益驱动下，房子价格只能越来越高，商铺那更是天价，一条街上，只要有一家店生意还可以，那么其他店的租金价格一定是以这家店看齐，不管开店者是不是能赚钱，其实这也无可厚非，比较买了商铺的人，可能也是很高的价格买回来的，不收那么高的租金什么时候才能收回成本呢？这也不是一个人能改变的事情

综上所述，一家店如果要生存，首先需要改变经营策略和经营思路，既然市场已经被教育成这样了，那只能投其所好，跟着市场走，利用实体店加电商的方法来做，或许会有点成效。做成实体电商，网络周边的人流，至于租金高的问题，还真不是一个店能改变的，其实店主能做的不多，所谓新零售，是不是一个伪命题真不好说！现在的一条街里面就剩下电商冲击相对小一点的，理发美容店，饭店，教育等。标品想做店面相当困难，只能说在一个区域里面，实体店尽量做的压低成本，提高服务，实体店的互相联盟，其实走到最后，实体店被逼到一个死胡同了，越少人购买，就没有人开店，没有人开店那么消费者就只能到网上购买，更加促进了网上价格的恶性竞争，反正平台是赚了，亏得是谁难说了。

我经过多年的国内国外贸易来看，国外的厂家研发一款产品后，价格很坚挺，因为他们吧成本加上利润加上研发费用算下来，对外的售价就得这么多才行，否则后期没有资金用于开发新产品。而在中国一个产品出来后，几个月的时间厂家必须接受价格战的结果，最终大家都赚不了钱，后续没有研发新品的资金了，这个产品也许就被市场给扼杀了。君可见，我们中国也是有很多的品牌的，产品也很优秀的，最终的命运要么资金链断了，要么没钱开发新品了，要么无法承担成本了。都玩完了。很多国外的产品其实就是中国的产品，在中国发展的一半死了，国外继续研发了，成功了！！ 这个亏本的何止是一个商家，是国家的整个经济