问题的关键是妈妈不愿意拿自己家的孩子去尝试孩子之前没有接触过的任何，但同时妈妈们又知道孩子的每一天都是在尝试新鲜。

问题的关键就是帮助妈妈们减少试错的可能和风险，尽量让零售产品适应每一个个体不同的孩子。

新零售到底该如何定义呢？有人说新零售就是无人售卖机/店，也有人说是小程序/app，也有人说是社交电商/分销，根据我们自己的学习和实操经验，分享几点我个人的观点：

1、你对用户智能手机的占领程度（用户第一屏）；

2、你对用户时间的占用程度？

3、你对用户社交关系链的打通程度？

4、在做以上三点的时候，你的成本和效率的领先程度？

具体到每家母婴企业，我个人的观点：每家企业的强项不一定相同，有些强于供应链，有些强于渠道，有些可能强于内容，所以，要在新零售突围的具体方法也是不同的，我今天拿一个我们实操过的母婴企业案例做拆解，具体名字我就隐去了。

这家母婴企业已经经营了近20年，手上有1000+以上的连锁门店，自营为主，有少量加盟，手上掌握着100+国内外知名母婴产品的品牌代理权。以上条件表明，这家公司的供应链和渠道能力，都是很棒的，我们也是在这两点做了重点的部署。

1、强大供应链的管控能力，让企业产品成本较同行低，所以我们以产品为切入点，利用企业自身的大数据，梳理出高频低毛利、低频高毛利两个大类的产品，用高频低毛利的产品做流量产品，带动低频高毛利产品的销售。具体的做法：用奶粉、尿不湿这类用户购买频次和数量较高的强刚需产品，通过让利的方式，吸引用户的关注度，让品牌和产品在用户的社交关系链获得更高的曝光量，相当于企业以极低的成本搞定了广告投放和线上传播；

2、数量庞大的自有线下门店优势，让企业拥有天然的自然流量入口，我们在店铺+线上的活动投放方面，仍然以产品做切入点，设计了大量的基于分享和裂变的活动，以公众号做内容输出（这方面企业自身能力欠缺，但勇敢的在做尝试），小程序+app做活动启动，微信小号做用户留存，建立了企业自己的互联网矩阵，在流量获取的成本和效率方面，逐渐优于同业；

3、关注母婴产品的用户多为女性，利用女性先天的喜欢分享的基因，建立了一套能凸显自身优势的分销体系，因涉及比较核心的商业机密，具体操作就不再做深度的分享；

最后提一点：传统母婴企业在转型新零售的初期，困难比想象中要多的多，尤其是初期的阻力特别大：有认知层面的断层，意识形态的撕裂，短期利益和长期利益的自我博弈，线上和线下团队的权与利的平衡等等，同样经历了踩坑和走弯路，在我看来这些是不可避免的，要客观对待。

具体到母婴企业新零售的规划和落地，在实操方面还有很多内容，篇幅有限就不再展开了，希望今天分享的内容对题主有所帮助，觉得今天的内容有用的小伙伴，请点个赞再走，也请分享出去，帮助更多的朋友。

我是七十六狮，裂变狮的创始人，专注于互联网营销、裂变增长领域，希望学习这些知识的小伙伴，可以留意我们的更新，希望我的所学对大家有帮助。