美的空调第一位，第二位是珠海格力电器股份有限公司。看来中国空调行业有了一定的话语权，就不知道这其中他们出口的大型的制冷设备占比是多少？这个资料海关信息网有更详细的名名单，你可要详细了解下

我知道一个海关信息网有你说的那些东西的，我们公司大都是从那上面找资料的。

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想入行家电清洗行业，市场如何？竞争情况怎么样？如何起步？

我支持你。看来，越来越多的朋友在家电清洗市场上看到了机会，准备在这个行业中实现自己创业的梦想。我在前几个关于家电清洗行业创业的问题回答里说过，这个市场很大，在今后的一段时期内会更大。除了家电市场保有量会大大增加以外，也会有更多的人认可家电清洗的必要性。从整体行业规模来看，家电清洗尚属于初级阶段，虽然较前些年来说从业人员整体素质有明显提高，但是从服务理念，服务水平，以及清洗技术升级来说还是处在一个相对较为混乱的状态。

我之所以说乱是因为眼下清洗行业无论是从清洗设备或者清洗药剂以及清洗技术培训都没有一个行业标准。各自为战，追求短期利益，无法培养市场。

乱，也是进入行业的一个机会。一旦这个行业理顺了，就说明家电清洗从源头到终端都形成了一整套服务规范。这个规范会对从业者进行梳理，淘汰落后的技术以及服务。当然，这个规范可能来自于政府职能部门，也可能来自市场，不过有一点可以确定，这个行业会有一天走向规范的。所以现在进入这个行业是机会。

至于竞争，天下又有哪个行业没有竞争呢？只要垄断不了就一定会有竞争。这就需要你下苦力来练自己的内功，无论是在清洗技术上以及客户服务上。这些相信也不需要我有过多的口舌。以后的市场都来自你的核心竞争力，这个竞争力是什么？对于家电清洗来说无非就是技术和服务。

眼下的家电清洗培训市场鱼龙混杂，这一点我无法做出细致的评判。但是一句入行需谨慎我还是应该告诉你的。今天早上还有一个朋友加微信和我说他在加盟中走进了误区。因此选择一家有技术实力的培训公司进入行业很关键。现在培训加盟采用的都是模式复制整体输出。他理解到什么程度就会教你到什么程度。有的可能连他自己都没整明白。这其中也包含一些打短平快的培训机构，他们可能掌握了一些家电清洗的技术，但是没有设备和药剂来源，便联合这些厂家或者个人组成培训机构，我出人，你出设备，他出药剂，为培训者培训。但是谁也不能为最终的培训质量负责。这一点入行者需要格外注意。

其实，找一个正规的公司进行系统的家电清洗培训我觉得是正道。以后无论是技术支持还是客户服务都有一个执行标准。但是由于初入的从业者很难判断出培训机构的实力，所以我还是建议新手去清洗店打工学习技术，待掌握一定技术后根据需要选择设备。这是投入成本最低的办法。

回收市场的熊熊烈火，为何一直烧不到家电领域？

以前很多人买二手，也很多人翻新二手，现在品质要求高而且也有很多保障。现在也有只是少部分

一天店门口过好几个 高价回收 只有我看见了吗？还不火？市场调查不充分啊！

为什么家电行业经常打价格战？

在市场过度竞争的背景下，价格战往往是很多企业吸引眼球扩张市场份额的杀手锏，这方面以中国家电市场的表现最为突出。有些家电企业的确以“出血价”杀出一条血路，成为当年家电市场的“黑马”，随着“价格赌马”游戏的展开，近几年出现了太多的家电“病马”和“死马”；家电市场甚至有“不降价等死，降价找死的说法”，可是奥克斯空调这几年却以价格战术在空调市场玩得游刃有余，这又说明了什么呢？

关于中国家电市场的现状，到底是价格制胜还是品牌制胜？这是中国营销界近来常常挂在嘴边的话题。

其实无论价格战还是品牌战，其目的都是为了增加顾客让渡价值（顾客价值和顾客成本之间的差额为顾客让渡价值，顾客价值指企业提供的产品或服务为顾客带来的全部利益，顾客成本指顾客消费产品所付出的货币成本、时间成本和精力成本）。

价格战能增加顾客的让渡价值，因为顾客购买产品的成本减少；品牌战也能增加顾客的让渡价值，因为顾客价值在增加。然而很多企业却忽略了这样一个原则：即价格战的市场竞争力要以不损害顾客价值为前提，品牌战的市场竞争力要以不增加顾客成本为前提，否则价格战或品牌战就失去了意义。

也就是说如果低价格战让顾客有便宜不是好货之嫌，高知名度让顾客有价格虚高之嫌，价格战或品牌战就会以失败告终。这是市场竞争的规律所在。

另外，无论市场竞争怎么过度，价格战都不可能是唯一的市场竞争方式；由于自身收入、性格、教育等因素，消费群体是一个复杂的组合，对于家用电器这类家庭消费品，一部分消费群在乎产品的价格，另一部分消费群可能更在乎产品的性能和服务。

格力宣布部分机型调价之后，海尔、美的等多品牌全部跟随调价，保持了此前与格力的价格差距。从双十一目前的情况来看，格力的此战取得了不小的成效，成功占据了空调领域热销榜第一名，并将前期的奥克斯挤出了前三名的行列。

格力的举动也引发了是否未来会在家电领域打起价格战的隐忧，目前A股上市的各家电股全部下跌，格力、美的跌幅均超3%。

格力为什么会突然促销？

根据产业在线出货端数据显示，格力近年来内销市占率有所下滑，2019 年前 9 月市占率同比降低 1.5pct。而美的集团则凭借着年初以来的价格优势以及对新零售渠道的布局，实现市场份额的快速提升。奥克斯近年来借助线上渠道红利迅速崛起，成为行业的一匹黑马。

特别是双十一前美的空调预售量超过格力一倍，为了抢占份额，格力进行促销。

另外一个原因是渠道去库存，格力电器 2018 年实现高速增长，导致渠道中库存水平相比行业中其他公司处于较高的水平，而美的在空调中推行 T+3 模式，库存保持在较低位臵。格力若后续想轻装上阵，则需要将渠道中的库存再继续下降。

此次格力的降价是一次促销战略，双十一之后价格将恢复原有价格，格力不会轻易打乱其价格体系，渠道商也不会轻易答应。

那么，此次双十一的价格战，对于未来竞争格局带来什么影响？

目前格力美的海尔的促销机型的价格基本与二三线品牌的价格持平，龙头的价格下降意味着二三线品牌的份额压力持续增加。 目前，双十一空调销售基本上完全是格力和美的的天下，奥克斯已经出局。可以想象，在未来空调行业继续去库存和能效等级变化之后，格力美的将继续成为双寡头抢占市场份额。

短期的和中期的价格因素必然会对空调格局造成影响，但格力美的的竞争力依然最强，在未来的房地产交房大浪潮当中依然是最为受益的标的。格力与美的的竞争实际上对于自身的影响都不会很大，相反是其他的厂商可能基本会被淘汰出局。短期会对美的和格力的股价造成影响，但家电换机和购机需求将中期驱动两家公司股价继续走高。