简单聊聊我的看法

【简单聊聊，只说看法，不做深入分析及动作说明】

市场为什么竞争激烈特别简单：产品同质化严重、入门门槛太低。

产品同质化严重：

我们看各机构的产品内容，几乎都是相同的，根本没法分辨出哪家好哪家不好。去饭店吃饭我们一般会通过吃饭人数判断，但是补课这事，即使看到进进出出人很多，家长也不敢轻易选择。而从机构的宣传来说，基本各家都一样，所有的好都是靠自己说的。

入门门槛太低：

这行很好的诠释了什么叫做：没吃过猪肉还没看过猪走路。所有人都上过学，感觉给孩子补课很简单，进入这行非常容易，进入者非常多，从业人员多，创业也简单（不考虑合规问题的话）。相信每个城市都有很多培训机构集中的地点，同时这个地点周围还隐藏着一堆私人补课班。

竞争激烈如何立足“酒香不怕巷子深”是对是错？

有些朋友说自己的机构老师非常好，然是依然没有学生，其实这个“好”只是比旁边机构好一点点，并没有特别突出，一只大点的鸡并不容易一眼就从鸡群中分辨出来，除非是一只鸵鸟。

我一直坚信，这行能立足的根本是可以真正帮助学生及家长解决问题，有一套好的产品，然后再加上市场及销售的助力。

好的教师和课程是反应物，市场和销售是催化剂，只有好的教师和课程，没有催化剂，反应会非常慢，慢到你的资金全部耗光也不一定完成反应，而只有市场和销售，没有反应物，市场和销售再好也没有任何效果。当然，上面都是表象的，从长远来看，其实想立足，真正依靠的是人才。教育培训行业是人员密集型行业，从业人越多，人才越不好被发觉。很多机构在发展的道路上都是因为遇到人才瓶颈而停滞不前甚至倒退。

以上，是我的看法关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得

机构如何具有竞争力？

1、团队学习成长

做学校无非就三件事儿，招生、教学、服务，人人都知道，但是为什么我们知道，却做不好呢？因为它不像工厂一样，工厂只要有个流水线我就可以把产品生产出来。办学校靠的是人，靠的是团队，团队不给力，所以我们总做不好，那怎么样让团队给力呀？得让团队的能力得到成长才行。学校的发展过程就是团队的培养过程。

自我的提升才是对团队最大的贡献，长此以往的自律，才能游刃有余地驾驭。只有你个人成长，团队才能成长，团队成长，业绩才能增长。在目标分解表上，每一个学习计划都有详细的核心关键指标，“线下专业课程要学习10天”、“书籍阅读30本”、“线上听课200堂”……有预估的障碍，有解决障碍的方法和所需的资源，有完成的时间，有责任人……你会看到，这才是一个真正部门老大该做的事儿，也是作为老板，作为校长我们该做的2021年规划。

2、坚守品牌战略

现在经营一家培训学校，关键三个字——可持续。

要明确该做什么；要知道不做什么。无外乎两个选择，一个是全国跑马圈地，另一个是深耕校区辐射的3~5公里。没有对错，只有适不适合，多数中小机构适合后者，即深耕学校周围3~5公里。要么选择最高价，要么选择最低价。当我们做到限量接待学生的时候，我们就可以通过夯实我们的教学质量、服务质量，逐步将学费涨到区域最高。

在教培行业，如果用低价吸引来很多学生，但与此同时，老师也多了，成本也大了，最后，也许你的学校有1000万的营收，但最后利润只有30万。但别人的学校可能只有100个学生，但收费高、老师少、房租低，300万的营收也许就能做到50万的利润。

3、提升学校之运营能力

中小型之教培机构首要工作，找出当地市场之差异化,明确本身学校定位，清晰架构。要做到以终为始，把每一项工作都扎实开展，每天都为未来进行准备。教培机构的发展绝不仅仅是作业辅导与授课，亦包含老师的包装、管理、课程的研发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价，每项工作都决定着机构的发展。所以要向成功的教培机构学习，认真落地，形成自己的经营之道,打造出自己的特色与差异化。

4、教育情怀，商业理想两手抓

本着对大家负责的态度跟大家说，教育行业不是暴利行业，说得难听点，没有金刚钻别揽瓷器活，想赚点钱就离开，不是真的热爱教育事业就趁早别进入教育行业，在这个行业的人可以说，每天都是如履薄冰，一着不慎机构就要面临关门的风险。每一个在教育行业的人都应具备教育情怀，因为教育行业始终不能脱离“教育”这个本质，没有教育情怀很容易迷失自己，到最后机构也走不远，但也不能缺乏商业头脑，毕竟教育机构不是慈善机构，每个月也要交房租、付员工工资、日常消费支出，如果机构不赚钱机构也无法存活，所以“教育热情要有，商业头脑也要有”两者缺一不可。

5、加大教学投入

培训机构的校长可以考虑将部分流动资金用于完善教学设施，改善办学条件，增加教师和学生福利，进一步提高教学质量，改善教学生活环境，以吸纳更多学生，从源头上增加收益。此举表面看似只有投入没有收益，但是当培训机构各方面条件不断完善，自然也能吸引更多生源报名，所谓“你若盛开，蝴蝶自来”就是这个道理。

→突然时课研究院，回：招生包，领900条实战招生技巧大全