房产中介这个行业和保险经纪人有着高度相似之处，都是是老百姓需要的行业，但是因为行业乱象而导致口碑不太好。

二手房不同于新房，没有备案价，卖多少钱根据市场价和卖家的心理价。而定价又因为位置不同价格不同、楼层不同价格不同、装修不同价格不同等等因素影响，而有“一房一价”之说，这就给了交易过程中很大的操作空间。而且二手房交易流程复杂，大多数购买者只会买一次房子，对此并不了解，也是需要房产中介来进行辅助。

房产中介这个行业具备着一些特征入行门槛低：大多数中介门店的要求仅仅是愿意做就可以

工资不稳定：没有底薪，没有业绩就没有工资，生存压力大

流动性大：中介的离职率非常高，常年大量招人状态，缺乏系统培训，专业知识不足

提成高：如同保险行业一样，都是高提成模式，来刺激销售员开单

我们可以看到房产中介这个行业是比较“野蛮”的，你想来就能干，但是没有底薪，只有开单才有钱赚，而开一单的提成又非常可观，在生存压力和赚大钱的欲望推动下，房产中介为了开单主观上自然无所不用其至，客观上又缺乏系统培训，难免会产生种种乱象，而流动大不仅体现在房产中介上，也体现在中介门店上，门店也是经常更换招牌。长此以往，口碑如何能不崩塌。

说到底，从事这个行业的人，大部分是因为有无数的造富神话，冲着能赚大钱去的，一切价值导向也都是开单、赚钱，把专业服务放在末位，并不准备在这个行业长期发展。

为什么房产中介那么多？

房产中介多，说明一个问题，房产市场在火爆的阶段，2014年的时候，有多少房地产中介，倒闭关门走人，到了2016年，又有多少房产中介重新开张，完全是市场的结果，每一个人都在追热钱，这充分说明房地产市场，目前是一个繁荣的市场。

房产中介干的是什么活，大家伙都清楚，其实，表面上他们是干的，介绍房源，介绍买房，赚取一个佣金，实际上，房产中介，还有很多的边际收益，例如贷款，收房子，等待增值，有时候也小小的吵一把，还有个中介，直接拿到房源，放到市场上去卖，还有的中介，直接配合开发商，往高炒房价当地的房价，协助开发商，去招人，卖名额，等等一些事情，只要房地产市场繁荣，就会有中介存在。

中介，若是能承担起一些责任，做一些有意义的工作，其实也是一个很好的机构，至少可以给买房的人更多的放心，信任，等等，比如说，可以帮助买家砍价，价格压到最低，以买方为主，而不是两头吃，再比如说，可以把房源调查清楚，幸福的房，还是有能量的房，以及房源的各种疑问，都要调查清楚，而且负责任的把房源拿出来，这样的中介机一定生意越来越好，有评估的能力，同时，也有辨别房源的能力，同时，也有销售的能力等，这样的中介一定在未来，成为市场上的中坚力量。

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大家觉得，房产中介的工作怎么样？收入到底如何？我想同行能回答一下？

干这行十多年了，一手二手都经历过，说下我个人的看法：

先说着做中介怎么样：

从稳定的角度看：不论是工作地点、收入及工作方式来说，比一手房稳定很多，很适合有家庭或者想在一个地方长期稳定的人，那种心比较野，想哪都去转转的年轻人，适合去一手房，去哪个城市跟着项目走。

从收入上来看：一手房就是那种一单吃半年，半年开一单的意思。一个项目前期准备的几个月只能拿底薪，开盘后卖的好挣得多，一年的钱都挣出来了，项目尾声，房子很难再有成交量，但后续要处理，也有几个月只拿底薪。二手则不一样，每个月都有较稳定的成交量和客户量，每一套的收入也不是太高，但每个月都有，无法暴富，但也饿不着。

最后说一下收入怎么样，上边已经说了收入的稳定性，但到底有稳定在多少，这个跟每个人的能力还是有很大关系的，二八定律不变，少部分人每个月过完或几万很正常，但有很多人开单难，只拿底薪甚至有的连底薪都搭进去（底薪少，只能勉强解决吃住）。

我做这行时间长了，经历的多了，对中介的开单信心还是较足的，但对很多新人来说，虽然每天很辛苦，但找不到方法，找不到客户或谈判能力不行，导致成交困难。所以干这行的收入差距很大，怎么选就要自己量力而行了。