你好，本人从事房产中介10年啦。房产行业秘密就是——你什么都得会，都得懂

房产中介这个行业，不是所有人想象的那样，是人就能干这个。靠嘴吃饭。这只是冰山一角。接下来我给大家讲讲我的故事：

我是2008年来到北京这个大城市，在北京上完大学以后，2011年出来找工作，第一份正式工作：房产经纪人。当时11年市场没有09年想象那么火热。但是我所在那个区签单喜报频频。当时去面试，每个门店都有两到三个小组，我当时是A组店长给我面试的，询问了一番我的基本情况。让我印象最深的一句话“你能吃苦不，作为农村出来的孩子，别的吃得不多，苦是吃得最多的。然后大概了解一下经纪人一天都需要干什么，当时一头雾水。无从下手。然后这个店长给我安排了一个老人教我。这个老人可能觉得我们刚出来的大学生，干不了几天可能就要走。所以基本上也没怎么教我。然后给我一张A4纸。说出去跑盘吧，当时我所在片区，应该在北京工作的人都有所了解——回龙观.。这个片区全是小区，居民楼，俗称亚洲第二大社区。跑盘熟悉小区整整花费了一个月时间。终于能把地图画下来了。

第二个月，开始对整个楼盘内部进行了解。这个小区有几栋楼，分别在什么位置。天天拿脚去丈量每个社区。钱还没挣到，皮鞋都已经换了两双。慢慢的基本上我把小区全给整熟悉了，心想这可以开始做业务了吧。刚有这个想法，我们店长又开始培训话术，如何跟客户沟通，怎么去打电话等等。

我这一看快三个月，到现在还没接触到客户，有点着急要打退场鼓了，当时想再这样下去连吃饭钱都没有了，房租都不知道从哪来。就在这段时间，我们店长看出我的心思。跟我谈了三个小时。我终于觉得为什么前期我要付出这么多。目的就是，一但你有客户了，能把专业的一面展示出来，这样一来客户对我们的信任度会加大提高。从然以后，每天开始跑小区，学习税费知识，学习房屋建筑构造、装修设计方案、银行贷款、建委过户手续、物业交割手续、合同条款、法律知识等等一系列的。

所以从那以后，想干好房产行业，想持久在这行业里就必须每天更新专业知识、实时政策性的，毕竟房产行业更其他行业不一样，这个行业成交的标的太大。少则几十万，大则上千万甚至更高。没有一个专业的经纪人。谁能委托你买卖房屋。所以房产行业有什么秘密。秘密就是房产行业从业经验5年以上都是有故事的人，而且不用怀疑他的专业水准。你应该明白。

开了一家房产中介。之前没做过房产，加上目前房产市场低靡，如何才能盈利？求支招？

随着房地产市场逐步进入了冷却期，房地产中介更是举步艰难。在接下来的几年里会进入房地产中介机构的关门潮。而此时进入还加上没有客户资源，无异于钱多找地方亏。这绝不是明智之举，不建议在没有如何资源优势的新人现在还进入房地产中介行业。

房地产中介的收入来源主要是在于二手房的买卖和房屋出租，而其收益的核心收益还是在二手房，一套200万的二手房交易可以拿到2万元以上的费用。而出租10套房产还无比可以拿到2万元的中介费。在多如牛毛的房地产中介中还要插入进去，肯定是难以生存的几率最大。

一些二线城市和省会城市，在这一二年里已经开始压缩。一些新房进行摇号的城市二手房的销售量几乎垄断了大部分的房地产市场，而且还会随着房产价格的下滑也相应地进行价格调整。更是有些城市直接砍断了交易几年内的二手房销售，以及对一些二手房的按揭诸多限制。这也让中介公司走向了从二条腿走路向一条腿加拐杖的方式缓慢前行。

当然，一些具有远见的房地产中介还是可以做的风生水起。比如现在的房屋托管就是十分红火。而且，还不仅仅是异地托管，还有很多是同城托管。即便是在同一个城市里，也会有不少多套房产者为了抹去承租、出租和维修等繁琐之事，愿意委托中介，并向中介支付管理费。按照8%计算，就等于每年在换租一样的收入。

另外，也有不少中介做起了二房东的角色，从一手房东处承接价格较低的毛坯房或装修差的房产，再进行批量的专业化改造，并以较高的价格出租，这样需要投入一定的装修成本，可收益却是大大地提升了。这也是一种不错的转型。

未来如果还要对空置房进行征收，那么中介机构还会是一种增加收入的方式。可以通过低价的协议方式协助规避征收空置税的目的。

未来一些具有一定竞争力和网络化的中介企业还可以继续生存，可很多不具竞争力和没有优势的机构在接下来的几年里也会逐步退出。新进来的单位也会进来，可是数量会减少。而且，不仅竞争优势的新进入中介会更快地淘汰出局。