二手交易平台主要有个人卖家和店铺自营两家模式。

店铺自营模式呢，是从卖家手中低价收购，然后再进行检测之后自营出售，这是二手交易平台利润的主要来源。如果卖家想将手中的商品快速变现，那么选择这种方式是最快的。

第2种方式呢，就是卖家将自己的商品发布到他的平台上，自己定义价格。这种方式适用于对自己产品很自信，也可以多卖一点钱，缺点就是你不知道什么时候可以卖掉，有可能一个月甚至更长时间都没有办法出手。

闲鱼的营销理念？

1，错位营销

错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。

通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。拒绝重复建设，满足消费者个性化需求。

错位营销的内涵十分丰富，不仅有错位功能竞争，还有错位产品竞争、错位促销竞争、错位档次竞争、错位服务竞争、错位结构竞争等多个方面。

2，错位产品竞争

在脑白金、黄金搭档构建的礼品王国造成消费者审美疲劳之后，史玉柱操盘上市黄金酒，再次盘踞礼品市场，供消费者选择。



黄金酒不是传统意义上的白酒，不用和茅台等行业老大竞争，不用经历茅台的打压；不是真正的保健酒，也就能够和本公司的保健产品抢占市场；黄金酒以“礼品”的称号上市，作为脑白金的补充，又可以使用脑白金在礼品市场的渠道，一举双得。

成功需要99%的品牌自身努力加1%的运气。

无论黄金酒最后是否如脑白金一样成功，但是史玉柱的产品错位和渠道错位的营销手法值得所有企业学习。

3，错位档次竞争

金六福刚上市时首创星级概念。

金六福按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市就直接主推五星金六福，在五星行销全国后再跟进一、二、三、四星产品，迅速覆盖中低档市场。 这一举动，在短期内吸引了大量的消费者关注，节省了宣传成本。



另外，也使得金六福品牌足够与众不同，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。

在竞争激烈的红海市场，主动趋利避害，展现自身优势，开创自身独有的概念和卖点，用不同的档次将自身和竞争对手区分开来，使得品牌足够独树一帜，最终，给品牌带来巨大的眼球效应，提升品牌知名度和产品销量。

4，错位外在竞争

在国人心中，红色带包喜庆，“黄”与“皇”谐音，代表着富贵与权力。随着经济社会的发展，人们的审美的变化，淡雅的色调更被高端人士喜爱。

据此，洋河蓝色经典抓住了目标受众对色彩的审美的变化，创新利用蓝色作为洋河集团品牌传播的色调，在国内掀起了一股蓝色风暴。



在我国白酒行业，产品同质化特别高，消费者更加看重白酒的个性和能给消费者带来的价值。因此包装等外在因素成为刺激消费者购买的手段和工具。

据美国杜邦公司研究发现，63%的消费者会根据商品包装做出购买决定。

采用行业和消费者默认的包装色调对于新生品牌而言是不会出错的，然而，如果新生品牌有雄心不做强者脚下被施舍一点残羹冷炙的赝品，就应该更加专注做出个性化的外在包装等，不然，品牌最终只能沦落为不知名的路人。

错位营销是一种与“趋同竞争”相对立的策略。

趋同竞争，由于缺乏自我个性，无法引导消费者合理而有效的分流，使消费者在市场上无所适从，必然会出现生产同一产品的品牌、企业之间开展不顾实际的过度竞争，造成竞争空间与机遇日益狭窄，获利能力降低，无力进行扩大再生产，从而导致“众败俱伤”。

相反，错位竞争却可以通过创造亮点来刺激消费者购买，而且通过错位，企业可以避免一定程度上的正面竞争，给企业成长为参天大树创造了条件。