可以有产品创新竞争策略，品牌竞争策略，包装竞争策略，销售服务竞争策略，促销宣传竞争策略。这些手段的采取是在价格竞争受限的情况下进行的，因为在寡头垄断市场上价格是不易变动的，也就是说采取价格竞争的手段不是多赢的博弈策略。

针对三类不同竞争对手的销售策略

告诉你一个我很不爽，又不得不从的事。
告诉你一个我很不爽，又不得不从的事。他娘的WIN斗死系统，还有360。先给你免费用，然后再定期升级，不升级就总是提示你要升级，如果你不升级而使用的，构成侵权的话，要付法律责任滴。结果，我就只能不断升级和交钱购买付费服务了。据说苹果手机在国外也是通过卖手机，然后不断更新软件来实现利润翻倍的，而不是卖手机达到主要盈利目的的。
你这些无外乎就是，从公司的资源，公司的规模，公司的优劣势，业务布局，产品布局，销售方式，结算方式等等进行对比，比出个公司的优缺点，然后采用对你公司可以借鉴的方法和策略来提供指导性建议。

当然，我觉得，最后你不论如何，都可以参考这个方法。
第一，结合你们公司，提供客户一款本来收很多钱的软件，而你们只收工程师的安装费。比如本来一个10万的软件，现在你们免费送，（理由和话术你们自己想），然后只收1万的工程师安装费，也可以只收5000，（主要目的是收回你们的成本）。
第二，设计好你们的产品组合，避开竞争对手的长处，发挥你们的优势，结合第一部分，锁定客户。然后可以进行软件升级版或者辅助软件的推广。
第三，可行性你自己分析吧。反正这样做不会吃亏的。很多大公司就这样做的。
有启发的话，就记得采纳。