制定科学的计划 与采用的严谨的手段方法
在做市场调查前 首先要做调查方案。
根据本次调查的目的 要准确的拟定调查方案和确定调查内容，确保调查内容能够达到目的和预测需求
其次在调查前 要对调查人员进行培训，确保调查人员都明确调查目的和调查内容及要点
第三 在调查实施过程中，要不断的实时监控和反馈调查中遇到的问题 以便及时调整调查过程
第四 在对调查收集的信息数据进行分析时 同样需要专业的人，否则即使调查准确 分析也未必准确
最后 要明白的是 任何市场调查都是有误差的，不能达到百分之百的准确，所做的一切只是尽量降低误差和影响 提高准确度，但是最终的预测 也不是完全准确 它只是决策的依据

当然如果自己公司没有专业人员 不懂得市场调查和分析的话 可以委托第三方公司进行

怎样分析一个市场的销售情况？

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
1、整个产品在当前市场的规模。
2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3、竞争品牌市场占有率的比较分析。
4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8、各竞争品牌促销活动的比较分析。
9、各竞争品牌公关活动的比较分析。
10、竞争品牌订价策略的比较分析。
11、竞争品牌销售渠道的比较分析。
12、公司近年产品的财务损益分析。
13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

大学创业大赛 方案怎么写?关键市场机遇和竞争环境

楼上说的太复杂了，我估计你也没心思看。给你说简单一点。
首先你要STP分析，给你自己的企业定位。定位就是要区别你和你的竞争对手，你和他们相比你们有什么差异化的地方。然后找到这个差异化把它放大，这就是定位理论
然后是SWOT分析，分析你和你的竞争对手的优势，劣势，有利的环境和不利的环境。环境又分为宏观环境和微观环境，宏观环境主要是人口啊 社会等大的方面的，比如你说的自行车租赁市场上，在人口因素方面，那些年龄段的比较倾向于这样的业务，这就是属于宏观方面的分析，微观方面主要来自于你的竞争对手，替代品生产商，消费者和供应商的讨价还价能力等。
格式肯定不是一般的作文，你可以在网上找一个商业策划书的模板，然后套进去就是了。
我想起当初我们大一做挑战杯创业大赛的时候也做的一塌糊涂，现在有经验了，祝好运

最后再说一点，一定要进行实地的市场调研，这个非常重要，没有这个就没有发言权。市场不能靠凭空猜测的

怎样进行市场营销的环境分析（注重详细的分析过程）

市场营销管理顾客心理分析
要进行市场机会分析,企业必须对其外部环境和内部情况加以分析,从而明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点,以及企业内部有哪些优势和弱点,即通常所谓的SWOT分析
一,环境分析
环境情况分析分为两大类:总体环境和市场环境.
(一)总体环境
总体环境因素有:人口,经济,政治,社会文化,科学技术.
1.人口
人口情况包括:人口数量,各年龄段人口数量和比例,家庭户数及其未来变化趋势.
2.经济
经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平,而收入水平是购买力的标志.通常市场研究中的经济指标有:国内生产净值GDP;居民人均年收入;社会商品零售总额及人均社会商品零售额;居民存款余额及人均存款余额.
3.政治
国家的政策,法律对市场需求有很大的影响,例如在经济发展时期,市场需求倍增;经济调整巩固时期,市场就会疲软.又如我国加入WTO后,进口税率的调低对小家电市场,汽车市场都有很大的影响.
4.社会文化
社会文化影响着人们的生活方式,价值观念和消费习惯,从而对市场需求有很大的影响.
5.科学技术
科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进,这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求,例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求.相关替代产品的出现,会直接影响产品的需求数量,例如手机,电脑通讯等的平民化,导致寻呼业的市场需求急剧下滑.
上述五方面的企业外部环境因素,除社会文化方面外,均可从二手资料中取得,而生活方式,价值观念和消费习惯,则需通过专门的调查取得.
(二)市场环境
市场环境包括:
市场的成熟度:①产品渗透率;②产品所处的生命周期阶段;③市场规模和市场潜量测算; ④市场规模的变化趋势.
消费者行为:①使用者的特征;②消费习惯及其变化趋势;③购买动机;④购买习惯.
同业情况:①供应商数目及其供应量;②经销商.
上述市场环境资料有些可以从第二手资料取得,例如国家出版的统计年鉴,经济年鉴,经济方面的报刊杂志,企业的内部报告等;有些可以委托市场研究公司来搜集.
二,竞争分析
进行竞争分析,首先要确定竞争结构.
研究竞争结构可以识别市场中主要的现实竞争者和潜在竞争者以及它们的优劣势,进而企业可以用它来制定未来的市场营销策略.竞争结构研究对于管理现有品牌是非常重要的,因为新的进入者通常对现有品牌的市场业绩有着重要的影响,也会改变消费者对现有品牌的看法.