杭州学区房二手房成了抢手货 “双限”以来，杭州二手房行情持续长时间的胶着与低迷，在这种行情下，不可避免将带来行业的洗牌。二手房成交惨淡的背后，行业准入门槛也随之提高，更有不少的中介公司因为行情的冷淡而放慢行进的脚步，甚至日渐式微。在本次的房博会二手房展区，只有华邦地产、中原地产等寥寥无几的中介展位，与以往二手房展区热闹的景象不可同日而语。 但在这样的行情下，也有一些中介公司努力调整，选择在严峻的市场形势下逆势而上。一家名叫“仟家幸”的中介展位引起了不少参观者的注意，经过询问，原来，它的前身就是在杭城不少城区都有分布的“仟家信”房产代理机构，刚刚于今年十月完成品牌升级，是第一次参加这样大规模的房产品交流会。“我们在好几个月以前就已经开始策划这次的亮相展示，可以说是势在必行，也可以说是在逆势下迎难而上。”该中介的负责人告诉记者，“我们的目的，不仅要展示房源、吸引买家，更主要的，二手房产代理公司也和商品房开发商一样，有展示我们专业化的品牌形象的需要，这在市场形势不好情况下尤其必要。” 随着市场竞争的日益激烈，目前已有不少的 二手房经纪公司将代理一手房作为重要的赢利点。在几家规模较大的二手中介展位前，记者都注意到了专门开辟出的“新房代理”业务咨询，也有不少购房者专门前来询问这方面的房源，“其实有楼盘在新房展区也有展出，但还是有买家会到我们这边咨询。因为他们认为我们这边的优惠力度更大，在提供的信息对比，以及服务上也有优势”。而另一方面，仟家幸的工作人员则告诉记者，目前还是将全部精力放在二手房业务上，年内还将在扩张门店数量，“毕竟二手房业务才是经纪公司的根本，从长期来看，发展空间也十分巨大，我们既是为了将二手房业务做大做精，也是为了在并不明朗的市场形势下保存实力。”这也可以看做是不少中小型中介机构在逆势下所做的一种明智选择。 而在二手房展区的人气方面，记者发现，虽然较新房展区规模小了很多，一些大品牌的中介机构此次也没有前来参展，但是前来寻求心仪房源的市民还是非常多，尤其是学区房，占据了30%左右的问询比例，一旦有合适的房源，买家下手很快。展区内几家中介的工作人员都表示，这次的房博会人气比他们预期中要好。“我们第一天接待的客户约有120多组。后面几天多一点，其他几个展位情况也相差不大。这比我们预期的要好多了，毕竟这一整年的购房需求都受到了压抑，这个时候集中爆发一下是正常的。而且现在有不少房源都挂低了价格，比较能够吸引买家的眼球。”但是，这样的行情和市场行情好时相比，还是有一定差距。中介机构相关工作人员告诉记者一个统计数据，今年金九银十期间的二手房成交量大约等于2008年的水平。“当下的二手房市场状况和2008年非常相似，9月份成交量与2008年同比相差无几，这对于中介代理机构来说，是一个值得参考的因素。”

房地产的进退？

现在的中国房市还是向好，就开发公司来讲弊端就是开发量加大、囤积的太多不能很好的消化掉，从而压制现金流 加之低价的不断攀升，所以投入很大 政府调控政策影响

中介或销售代理

中介：市场已经饱和，很多小的中介公司陆续倒闭，虽然二手房很多但是现在进入中介市场不是好的选择

代理：市场可以的，这是一手搂，也可以经营销售二手房

因为开发的房子越来越多，销售压力加大，所以很多开发公司要请专业的销售公司来销售的，加之人们对住房的需求还是源源不断地，致使开发无尽头，进而销售还是向好的，压力就是市场的竞争，只要你有足够的信心和一支专业的销售队伍，相信你会成功的