1. 不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。
2. 看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。 
3. 与房屋所在小区附近邻居维持好关系。
4. 刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）
5. 说服买方购买、且促成成交气氛
6. 当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让其认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。
7. 当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。
8.  回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。 
9. 经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

市场竞争需要哪些方法？

是因为市场的扩大核和对人才的吸引，还有一个因素就是国家经济的迅猛发展 ,要有创新意思，敢于创新。

请问谁知道怎么判断中国海洋大学企业管理是专硕还是学硕

一、中国海洋大学企业管理是学硕。所有大学的企业管理都是学硕，因为没有企业管理专硕，相关专硕是工商管理硕士。

二、专业代码第3位数字为5的专业就是属于专业学位硕士，专业代码第3位数字不是5的专业就属于学术型硕士。中国海洋大学120202企业管理是学硕。

三、中国海洋大学官网公布有初试科目大纲，没有参考书目，内容包括：
1、管理学
（1）管理、管理者与组织：管理的含义；管理者的分类与角色；组织与环境；企业与企业管理；组织的道德与社会责任。
（2）管理思想的演进：早期的管理实践与管理思想；古典管理理论；人际关系学说与行为科学；管理科学理论。
（3）计划与决策：计划的含义与内容；决策的含义与过程；决策的类型；决策的方法。
（4）组织职能与组织结构：组织职能的含义及内容；管理宽度与组织层次；组织中的职位设计；部门划分；组织结构的类型；团队的类型与特点；委员会管理；影响组织结构选择的因素。
（5）组织中的职权配置：权力、职权与指挥链；授权；组织成员的活性化；分权和集权；职权的分化。
（6）领导职能：领导职能的含义和作用；领导的原理和要求；领导艺术与领导者的修养。
（7）沟通：沟通的含义；沟通的类型；有效沟通的原则。
（8）控制职能：控制的含义；控制的过程；控制的基本类型；有效控制的原则。
2、企业战略管理
（1）战略管理过程：企业的远景与使命；企业的目标；企业的战略；企业战略的层次
（2）企业战略环境：企业宏观环境；企业竞争环境；行业经济特性与成功关键因素；经验曲线、规模经济与范围经济；行业竞争力；行业内战略群体。
（3）企业资源与能力：企业核心竞争力；企业内部条件分析方法；企业的资源与价值；SWTO分析法；投资组合分析方法；企业价值链；企业战略与环境、能力的匹配。
（4）竞争战略：基本竞争战略；动态竞争战略；不同产业结构下的竞争战略；不同市场竞争地位下的竞争战略；竞合战略与蓝海战略；新兴行业的竞争战略；成熟行业的竞争战略；衰退行业的经营战略；分散行业的竞争战略。
（5）跨国经营战略：国际化经营的环境因素；国家竞争优势；国际化经营的战略选择；国际市场的进入模式；国际化经营的战略类型。
（6）公司战略：公司战略的形成；企业并购；相关多元化经营战略；不相关多元化战略；合作战略与竞争优势；企业成长战略；企业防御战略。
（7）战略的评价与选择：战略制定的程序与方法；战略评价；战略选择。
（8）战略的实施与控制：战略制定与实施的关系；战略计划与实施模型；战略控制类型与过程。
3、市场营销
（1）市场营销环境：市场营销宏观环境；市场营销微观环境。
（2）市场调研与市场需求预测：市场营销调研过程；市场需求预测。
（3）消费者市场及其购买行为：消费者市场；影响消费者购买行为的因素；消费者购买行为与决策。
（4）目标市场战略：市场细分；目标市场选择；市场定位。
（5）产品与服务策略：产品组合策略；产品生命周期；新产品开发战略选择及开发过程；新产品的采用与扩散；服务与服务营销；服务质量管理；服务便利管理；服务的有形展示。
（6）品牌策略：品牌的内涵；品牌定位；品牌资产；品牌策略。
（7）定价策略：定价方法；定价策略；价格变动与企业对策。
（8）分销策略：分销渠道的职能与类型；分销渠道策略；批发商与零售商。
（9）沟通与促销策略：促销组合；广告策略；推销策略；销售促进策略；公共关系策略。
（10）市场营销组织：市场营销组织类型；市场营销组织设计。