中介行业有句话叫得房源者 得天下”，楼主需要考虑的不只是成交业绩，房源业绩，维护业绩等等也需要考虑的！楼下的这个回答我觉得很对， 我也不说这些了，告知下楼主接电话的说辞吧！

用户-14 03:13

但是一个业务员有没有业绩主要在于自己。就是说你能不能努力了。第一、你要能吃苦，这是最主要的，夏天热、冬天冷，勘察与带客户看房你都要在外面跑的。第二、你要脑袋灵活，善于收集各种信息，抓住机会，因为竞争是非常激烈的。第三、你要是一个懂得礼仪修养的人，记住：业务员挣的就是服务的钱，失礼是会让服务贬值的。你要是能做到这三点，你会成为一个合格的房产中介业务员的。

接电话说辞（客户)

1，了解客户基本需求 购房需求；地段，社区，价位，户型，朝向 购买用途；自住 投资

2.了解客户基本信息 看过那里的房子？是否有中意的小区？那些公司带看的，接受什么样的小区，对楼层有没要求， 对价格接受程度，喜欢什么户型，比较在意什么

3，了解客户付款方式 是否有其他房产，是否有按揭，这次考虑什么付款方式

去电说辞（业主）

1，了解业主售房原因 置换；换哪里，什么预算等 变现；卖了是投资还是他用，后期还考虑买房不

2，了解该房屋信息 是否满五年，是否是家庭唯一住房，房子是否有抵押，抵押额多少，抵押银行是？

3，了解该房屋业主 该房屋是否有户口，几口人，卖了的话是否有地方迁移，该房屋学区名额是否占用

4了解该房屋的房价 该房屋房价是否属于市场价，对现在报价业主还有多大浮动空间，卖房紧迫程度