一、定价策略的分类？

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

中文名

定价策略

外文名

Pricing strategies

概述

市场营销组合中十分关键的组成部分

分类

价格讯号 渗透定价 地区定价

定价法

成本导向 需求导向 价值导向

二、餐饮定价策略？

1，让消费者觉得便宜满足他“趋利避害”的心理。众所周知，人性的弱点中，有一条是“趋利避害”。如何理解？总之，最大限度地发挥自身的利益，最大限度地降低风险。换句话说，消费者总是喜欢“便宜”。即使有人有钱，都希望一个产品或服务的性价比越高越好！

2，增加客户的满意度，避免客户胡乱搭配，不要让消费者下单；有人在熟悉的餐馆里，在点菜的过程中，还出现了“埋雷”的情况。这是因为，当消费者想跳出与商家配套的套餐时，他们不会马上点餐。不合理的搭配会导致很多红色的“坏话”。我们可以看到，很多洋快餐品牌，在他们的搭配下，汉堡包和薯条似乎都是常规的操作，在人们的认知中，这样的搭配有着最高的性价比。如果没有商家的配套指导，很多消费者将走上“贵而不可吃”的道路。但此时企业最怕的事，不赚钱不关心，不可能砸招牌。因此，如果不想为顾客的“乱鸳鸯谱”买单，就应该合理搭配产品，通过这样的套餐为消费者创造良好的用餐满意度。

3，“以旧带新”套餐模式；人们对奇怪的东西总是有天然的抵抗力，特别是在订购的过程中。毕竟，没有人愿意成为第一个吃螃蟹的人。而包装的出现，可以“润物细无声”地推广新产品。这样的组合不仅可以有效降低客户的阻力，而且可以实现新产品的稳定输出。

总结；正是这样的套餐组合，使得众多餐饮巨头都实现了产品的更新和迭代。如今，“一招一吃一整天”的时代已经不复存在了。只有不断创新，才是餐饮品牌生存的唯一法则。

三、特斯拉定价策略？

特斯拉的定价策略是高端差异化定价策略。特斯拉车型定位高端市场，拥有强烈的品牌力和技术优势，因此其车型的价格相对较高。

同时，特斯拉通过开展直销模式和减少中间环节的方式，降低了销售中的渠道成本和经销商提成，加强了品牌的直接联系和传递。

另外，特斯拉运用各种市场营销策略，如免费试驾、零售厅展示等，增强了消费者对品牌的认知和亲近感。总的来说，特斯拉的定价策略是兼顾品质、创新和品牌形象的高端差异化定价策略。

四、促销策略属于定价策略吗？

定价策略更重要 因为产品需要卖出，且想要卖的更好的话，就必须定制一个合理可行的定价策略来实施运营定价策略要考虑的问题有很多，首先要确定定价目标，其次要估计产品在市场的销售潜量，然后就是要分析竞争对手的反应，之后要预测市场占有率，最后选择合适的市场定价策略。

促销策略虽然在市场营销中也很重要，但促销测了应该是在定价策略的基础上来定制的。毕竟我们在做促销时应该根据商品的盈利情况来分析促销方案的，前提就是要有一个合理的价位

我正在学习中，以上是我个人的独自见解，希望能对你有所帮助。

五、什么是定价策略？

定价策略：市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

六、进口奶粉定价策略？

进口奶粉企业为了保持原有的高利润率，将原料上涨的成本立即转嫁给消费者。

实际上，进口婴幼儿配方奶粉的定价策略一直是走高端路线，即便是进口产品加上运输成本、海关关税等，其利润空间还是相当大的，一般要达到10%-20%，它们定价策略就是通过涨价消化成本来维持这样的利润。

七、定价策略怎么写？

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。

2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。

3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。

差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。

4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。

5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。

常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。

6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。

八、五星级酒店高价定价的策略属于什么定价策略？

五星级酒店高价定价的策略属于精品策略。因为五星级酒店不是一般人能够住的起的地方，而且住在这种地方的人一般都是有身份有地位的人，他们喜欢体验与普通人不一样的生活，喜欢精品，所以会选择高价的精品酒店，不在乎花了多少钱。

九、尾数定价策略的尾数定价法的适用条件？

超市、便利店等以中低收入群体为目标顾客、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略，而以中高收入群体为目标顾客、经营高档消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法，而应该用声望定价策略。

1．超市适合尾数定价的原因

超市、便利店的市场定位决定其适用尾数定价策略。超市的经营商品以日用品为主，其目标顾客多为工薪阶层。其动机的核心是“便宜”和“低档”。人们进超市买东西，尤其是大超市，如沃尔玛、家乐福、华联多是图价格低廉和品种齐全，而且人们多数是周末去一次把一周所需的日用品均购全，这样就给商家在定价方面一定灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛而且效果比较好的一种定价法。因为尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了顾客的需要，即价格低廉，而超市中的商品价格没有特别高的，基本都是千元以下，而且以几十元的居多，因此在超市中的顾客很容易产生冲动性购买，这样就可以扩大销售额。

2．大型百货商场不适合尾数定价的原因

（1）大型百货商场的目标市场选择及总体市场定位决定其不适合尾数定价策略。

大型百货商场的高投人、高成本决定其搞廉价是没有出路的，它与超市、便利店相比，不具有任何价格优势，因此，大型百货商场应以城市中高收入阶层为目标市场。在购物环境、经营范围、特色服务等方面展现自己的个性，力争在目标消费者心中占据“高档名牌商店”的位置，以此来巩固自己的市场位置。

（2）大商场应用声望定价策略传达的是一种满足

大型百货商场应采用声望定价策略。声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格判断产品的质量。认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的企业的必要耗费，也有利于满足不同层次消费需求。

（3）我国高收入人群的日益增多是应用声望定价策略的现实土壤。

据有关资料介绍，目前我国消费者中，有较强经济实力的占16%左右，而且这个比例有扩大的趋势。这些消费者虽然相对比例不大，但其所拥有的财富比例却占了绝大多数，这部分人群消费追求品位，不在乎价格，倘若买5000元的西装他们会很有成就感，而商场偏要采用尾数定价策略，找给他们几枚硬币。

其一，这几个零钱他们没地方放，也用不着。

其二，这些人时间宝贵，业务忙，找零钱浪费他们的时间（当然排除直接刷卡的付款方式）。让此部分顾客不耐烦。

最后，4888元或4999元的价格大大降低了他们的成就感和品位。因此，对这些高档名牌产品，尤其是适合高收入者的消费品，应用声望定价法，即整数定价法。让他们感觉大把挣钱大把花钱很爽。很有满足感。这样就可以扩大销售份额。

十、防晒霜定价方法和定价策略？

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。 1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。 2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。 3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。 差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。 4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。 5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。 常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。 6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。 新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。 来源：-定价策略