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首先，二手车的价格一般是根据车况而定的，而影响车况的主要因素有：行驶里程、车龄、品牌保有量。

所以，一般行驶里程较短，车龄较短，且品牌保有量大的汽车，卖的价格相对比较高。

另外，是否为泡水车、是否有出过重大事故，对汽车的价格影响非常大。

以上这位车主的车，车况正常，最终个人交易价3.23万。