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二手车现在是比较火热的一个汽车细分领域，属于汽车后市场范畴。而二手车销售员是这个环节中不可或缺的一个角色。

一般买二手车的用户时候的痛点，归纳起来就3点：

1、预算有限

2、对车了解有限（担心有很多隐藏的问题，如泡水、有车祸等）

3、追求性价比（既要面子，又要性能，还要成色）

所以，一个好的二手车销售员，要想获得月入过万的提成，按照上面我说的用户痛点来针对性突破；月入过万不是难事；当然，既然是销售，也少不了销售技巧方面的内容，具体如下：

1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑

的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）

2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）

3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。

4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）

5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查啥都清楚了。口碑是你持续提高业绩的根本

做好以上几点，月入过万就不远了。

以上供参考！