一、医药代表如何进行初次拜访？

做了医药代表，就要具备必要的营销技能了！营销路上伴随终身的就是客户拜访，而且绝大多数是陌生拜访（行内简称“陌拜”），公司的培训课以及各种专业培训都会讲到这一块儿，毕竟是重头戏嘛！很多时候还会角色扮演，我觉得这就像师杏在医药代表实录里说的“角色是假的，场地是假的，心情也是假的，不可能让你真的在实际拜访中应对自如！”。 医药代表工作初期前几次拜访紧张是难免的，因为怕自己的一些失误把事情搞砸，但必须逼自己一把，继续拜访，因为要挣工资，要生存下去并且活得更好！拜访前注意以下五点（师杏总结的），就会回减少失误的几率了！

1.外貌。相貌改变的成本比较大，这里主要指外在形象！比如服装，俗话说人靠衣装嘛，这话一点不假，穿着大方得体，不一定非得西装革履（现在很少见了），但绝不要奇装异服，结合咱们广大医生的特点，尽量穿着上也贴近他们。发型也不要搞得太另类，女性淡妆或素颜，首饰简单大方，用淡香水或不用，携带的包包以够用为准。哎呀，文字与音频最大的不同就在于，生动性不强，大家可以直接听听医药代表实录音频，更生动一些！

2.随身携带物品。名片，笔，笔记本，日，周计划，产品资料，相关文献（自己想给客户第一次展示的文献资料，文献可能有很多，前期不用带完！），手机，充电宝，口香糖，打火机，香烟，槟榔（有时候吃一点），化妆包等女性专用物品，还有很多个人爱好的小东东，比如耳机，电子书等，任何东西忘带，一旦你需要，就会占用一些时间，比如很多时候会因为要买一包口香糖，错过一个客户的拜访！进而减少有效时间利用率，影响工作效率！

3.心理准备，话术。这方面入职培训的时候，一般都会有一套完整的陌拜话术，咱们需要做的就是把这套话术牢记在心，转变成自己的语言（说着容易，事实上要加入自己特有的情感，表情，从容的表达我练习了两天！），自己能从容通顺的表达给客户即可！访前在内心演练客户的可能异议，自己相应的异议解答方案，以及自己这次拜访的小目标（这一点很重要！）。

4.拜访完毕，及时记录拜访细节，自己的小目标的达成状况，总结自己拜访中表现的不足之处，记录下来。如果在拜访过程中，有给客户承诺什么（比如某个时间给客户带一份某方面的资料等），一定要记录下来，并在约定时间之前给客户反馈（这叫超额达到客户的心理预期值），更容易获得客户的信任！

5.无论这次的拜访，结果是好是坏，一定注意不要着急拜访下一个客户，花两三分钟的时间，记录以下第四项的内容，整理一下心情，怀着平常心，积极阳光的按照计划进行下一项拜访或工作！纸短情长，谢谢阅读！能点个赞就极好了！祝大家工作顺利！

二、医药代表如何拜访客户？

您好，1. 预约：在拜访前提前与客户进行预约，确认时间和地点。

2. 调研：在拜访前，了解客户的背景、需求和偏好，以便更有针对性地进行推销。

3. 打招呼：到达客户的办公室后，先礼貌地向客户打招呼，介绍自己和公司，并询问客户是否有时间进行谈话。

4. 介绍产品：根据客户的需求和偏好，向客户介绍产品的特点、优势和适用范围。可以给客户提供产品样品或资料，让客户更好地了解产品。

5. 回答问题：客户可能会对产品有疑问或提出异议，代表需要通过专业知识和经验，耐心解答客户的问题，并提供相关信息。

6. 沟通和建议：与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，根据客户的情况提出适当的建议和方案，以便更好地满足客户的需求。

7. 跟进：在拜访后，及时跟进客户的反馈和需求，并提供更多的支持和服务，以建立长期的合作关系。

三、客户进行初次拜访后如何进行再次拜访呢？

最好在上一次拜访结束时留好尾巴,起码在口头上要告知客户。所谓无事不登三宝殿,有事而来接纳度会高。而这个事,在于你对客户的理解,以及上一次拜访的未关门事项(产品、服务、交流)。

二次拜访看你所在地的风土人情,以及面对客户的习惯和规矩。 在客户业务不是很多的情况下,做到礼貌尊敬的去说出具体事宜拜访。

四、初次拜访客户说什么？

说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，交换名片后，对客户见自己表达谢意。这是我的名片，谢谢您能抽出宝贵时间让我见到您！我是您部门的**介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。第一次见客户应注意些什么：

1、营销人自己的角色，只是一名学生和听众；有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能，2、让客户出任的角色，一名导师和讲演者；

3、表明谈的时间很短，大约只需要五或十分钟；

五、销售药品新人初次拜访技巧？

以下是一些常用技巧：

1. 充分了解客户：首先，药品销售人员应充分了解客户对相关药品的需求，尽量融入客户的业务操作，帮助客户解决问题，开发客户的新商机；

2. 把握时间：拜访客户后，在约定的时间与客户沟通，时间利用充分，把握住客户接受度；

3. 务实谈判：在谈判过程中，要理解客户的需求，把握住谈判窗口期，采取科学的议价策略，以确保药品销售绩效；

4. 加强客户维护：不仅在现场客户维护，而且做好后续跟踪维护，持续关注客户的反馈，及时的帮助客户解决问题；

5. 增加业务熟练度：在实践中，不断学习业务知识、增加谈判技巧，提高药品销售技能，拓展新的业务渠道，提升药品销售绩效。

六、医药代表如何提高vip客户拜访质量？

1.开场白。

2.探寻，寻找客户问题。

3.接受客户问题，并表示理解。

4.1.及时解决问题，包括利用产品知识，FAB，以及灵敏的思路。4.2.不能及时解决，约好下次拜访时间。尽快解决。4.3.不能解决，要给出客户可接受的理由，或者避开此问题（但有些问题是避开没有好处）5.缔结，约定下次拜访时间。

七、个人客户经理初次拜访客户目的？

希望能够维持长久的合作关系，做到互惠互赢

八、初次拜访重要客户怎么发短信？

短信要点：

1、内容简明扼要，不宜过长，太长会让客户觉得厌烦，谁也不愿意看到一条非常冗长的信息；

2、一定要注明自己是谁？说明公司或者店铺的信息，说明来意，因为客户不一定记得住你，所以一定要写上是某某或某某店，并且要告知拜访的目的。

3、明确拜访的时间、地点，不要摸棱两可、更不要弄错地方，避免信息不对称，而错过了时间或地点。

短信举例：

尊敬的XX先生，您好！我是XX公司销售顾问XX,自从您上次到我公司参加XX产品的发布会时您给我们产品提出的一些宝贵意见，我们认真采纳，并做了些修改，想约您本周X上午XX点到您公司XXX地点再和您做下汇报和交流，不知您这个时间是否方便？

另外，获得客户的邀约拜访确认后，在拜访前最好注意下自身仪容仪表，守时很重要，最好提前10分钟到达，熟悉下环境，这样能够给对方留下好印象，更能从容应对。

九、初次拜访客户开场白？

我来回答这个问题，今天去拜访一个新客户，见面后，我先自我介绍，我是XX公司的，今后，您的业务由我来接手，初次见面，非常感谢。

十、初次拜访客户情景模拟对话？

初次拜访客户的情景：你好！我是张经理，是某某银行的客户经理，你如果以前去过我行可能见到过我。这是我的服务卡。耽误您一会的时间，我今天过来拜访您的目的就是我行现推出了一款性价比很高的理财产品，看看您需不需要，这款产品半年的存期，利率某某某，还是很客观的，风险也较低，您是否考虑买点。