一、医药如何招商？

　　对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。 商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。 这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的

　　对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。 商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。 这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的沟通、谈判，所以，见得多了倒也窥见了招商的一些门道。

　　思考和求知都是伴随着疑问而来的，从最初基本对招商一窍不通，感觉招商比销售还要神秘，到后来随着介入程度的加大、频次的增多和思考的加深，当初的几个大疑问便逐渐开释了。

　　第一、为什么很多商业项目开业初期招商火爆、迅速旺场，但此种势头却无法保持多久，有时甚至只能维持三、两个月便难以维系呢？

　　首先绝对是因为项目整体定位有问题，也许是因为地段与基础客群、也许是因为项目内外部等硬件问题不支持该种业态，所以，用各种优惠政策招来的商家其实并不是最适合本项目的经营者，他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况，故而，来得快、走得也快。这种情况近年来非常多见，你会看到不少商业项目往往会在很短的时间内更换多个业态主题，忽而小商品、忽而家居城、忽而服装卖场等等。短期彻底变换经营业态便是典型的前期定位出了问题！

　　其次，很多商户进来其实是抱着观望的态度进场的，他们在其他地方都有铺位，如果这个新店能火起来那就扎根干，如果短期内火不起来那就走人，反正前期的优惠政策不利用白利用，就当是新添了一个货品展示区、甚至临时仓库罢了。在当前招商项目众多的情况下，抱着这种心态的商家不在少数。

　　再者，这也和项目的招商公司或招商负责人有直接干系，在招商前期，因为很多开发商不是很懂商业，所以招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩，所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题，不管这个商户以前是否干过、干得如何，先签约进场再说。很多项目出现运营困境，也与初次创业商户比例过高有很大关系。

　　可见，很多时候初期招商的成功是存在水份的，是有泡沫成分支撑的火爆。

　　第二、招商公司真的能带来客户资源、商家真的能跟着招商公司走吗？

　　我曾经陪同甲方接触过几家专门搞招商的公司，他们往往喜欢重点炫耀自己有很多客户资源、有很多商家会跟着他们走，事实到底如何呢？

　　所有的商家可以分为两大类，一类是有自己完善选址规则的品牌商家、主力店（例如商场类的银座、贵和，卖场类的大润发、家乐福，餐饮类的必胜客、麦当劳等等），另一类是老板们说了算的经营散户、私营个体商家，最典型的就是那些专业市场中的商户。

　　对于第一类商家，招商公司纯粹只能起到中间联络的作用，项目有问题或者不合适，根本无法引入这些商家，关系再好也无法超越规则。到如今，所有各个行业和品类的品牌商家，其实都可以通过各种公开渠道取得联系，而且，其实这些品牌商家也在到处苦苦寻觅可以拓展店面的优良商业项目，只要项目没问题，引进这些商家是顺理成章的事情。以我们现在正在操作的济南东环商业广场为例，目前已经签约的7家主力店，其实有好几家是自己主动上门的。

　　对于第二类商家，我们首先要明白，所有的新选店址的商家，无非四种情况：1、原址不佳，更换良址；2、原店照开，新增分店；3、老手起家，这种是指以前和别人合伙干，如今自己另辟山头者；4、新手创业，既指那些初次开店创业者。一个中大型商业项目最好是多选择前两种商家，因为他们已经有相对成熟的经营经验和渠道、客群，有经验的经营户越多，项目后期运营的难度越小，整体生命力也越强。其实他们也并不难找，他们就存在于当前的各个商场、市场之中。他们其实也和那些品牌商家一样，也希望有更好、更旺的经营场所，如果你能够搞定那些大型品牌商家，搞定这批人就相对容易多了。

　　可见，其实任何一个招商公司都不可能有一批所谓的“铁杆商户”跟着走，如果项目不合适、赚不到钱，只有傻瓜商户才会入驻，关键还是看项目、看产品、看运营。

　　第三、对于一个商业项目而言，招商是不是最关键的环节？

　　招商确实非常重要，但我们要透彻的明白和理解，招商到底是不是最重要的？！

　　几年前，我曾在济南市的北园大街策划过一个家居商场项目，市场研究和项目定位搞了一个多月，找到了一个比较专的市场空白，果然，招商只用了不到一周就满了，可谓是火爆。而且当时那批招商人员全都是没有任何招商经验的小姑娘，招商广告一亮相，商户就挤破门了，为何？因为定位清晰科学、招商政策合理。

　　然而，在经过几年的运营之后，原有的业态还是难以维系，又更换了一个新业态。为这事儿我痛心了很久，也思考了很久：那么清晰的市场定位、近乎于无竞争的市场状态、当初招商那么火爆、很多人还找关系往里挤，怎么还会关门呢？

　　后来，我终于想明白了，能够运营了好几年才更换主题业态，这就不是当初定位的问题了，问题一定出在后期。其实对于一个商业项目而言，跟前期定位和后期运营相比，招商并不是最重要的环节，只能排在第三位。

　　结合前面两点提到的内容，决定一个商业项目生死成败的最关键环节其实是前期的市场定位、项目定位，在这个环节上若出现了问题，后期的工作是极难进行的，前期定位合理、业态配比科学、招商政策优惠，到了纯粹的招商环节其实并不难，关键是抓好招商政策的制定和招商团队的执行力。

　　定位明确了，招商完成了，那就进行到运营环节，说到根子上，无论多么好的定位、多么火爆的招商，如果在运营阶段不用心、不投入，那么前期的一切工作都将白费，我在本节提到的那个案例便是明证。

　　所以，对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。

　　商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。

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二、医药企业排行榜前十名？

中国医药企业排行榜，前十名的公司依次为：

第一名：中国医药集团有限公司

第二名：扬子江药业集团有限公司

第三名：广州医药集团有限公司

第四名：江苏恒瑞医药股份有限公司

第五名：华润医药控股有限公司

第六名：修正药业集团股份有限公司

第七名：上海复兴医药（集团）股份有限公司

第八名：上海医药（集团）有限公司

第九名：齐鲁制药集团有限公司

第十名：石药控股集团有限公司

三、跑车平台排行榜前十名？

都有：滴滴，神州，曹操，速到。

四、相亲平台排行榜前十名？

1、世纪佳缘

　　世纪佳缘是2003年创立的一个婚恋交友服务网站，网站主要通过互联网平台和线下会员见面活动来为海内外广大单身人士提供婚恋交友服务，平均每天都有数千人在网站上找到了中意的另一半。

2、珍爱网

　　珍爱网是2005年深圳市珍爱网信息技术有限公司创立的专注于婚恋相亲的综合服务平台，也是国内最著名的婚恋网站之一，网站注册会员上亿人，大部分都是25-45岁的城市白领。

3、百合网

　　百合网是创立2005年的专业的婚恋交友网站，也是国内率先实行实名制交友的相亲网站，致力于为全国单身男女提供婚恋咨询、婚恋匹配等服务。

4、有缘网

　　有缘网成立于2007年，是北京友缘在线网络科技有限责任公司旗下的婚恋交友互联网平台，致力于帮助全国单身男女找到理想的另一半，其注册用户已有数亿人。

5、中国红娘

　　中国红娘是2006年成立的专业婚恋服务平台，自成立以来已有数十万单身男女通过该网站找到了理想的对象，中国红娘也凭借其优质的服务而广受信任。

6、伊对

　　伊对是北京米连科技有限公司于2015年开发的一款视频相亲婚恋交友APP，集相亲、交友、聊天、恋爱于一身，用户可以通过发送文字消息、语音以及视频等进行交友互动。

7、网易同城约会

　　网易同城约会是网易公司旗下的婚恋交友网站，主要为广大单身男女白领提供婚恋交友服务，很多单身人士都通过该平台结识到了新朋友，找到了真爱。

8、网易花田

　　网易花田是网易于2012年推出的新型婚恋交友平台，平台能够根据用户的要求为用户精准推荐合适的对象，还有各种线下活动让相亲交友更加安全透明。

9、对缘

　　对缘是湖南菠萝互娱网络信息有限公司于2019年推出的在线相亲平台，平台通过精准的匹配来为用户安排相亲，还提供红娘与男女嘉宾三人视频相亲的服务。

10、我主良缘

　　我主良缘是深圳我主良缘信息科技有限公司推出的专注于 “一对一”婚姻介绍的相亲平台，里面的每一位红娘都是经过专业培训的，服务非常优质。

五、便民平台排行榜前十名？

美团，饿了么，支付宝，微信，滴滴，淘宝

六、医药招商如何能找到医药分销商？

普通是在医药交流大会上设展台或展位来和医药分销商获得联络（面对面交流沟通留联络方式），还有就是和其他医药招商代表共享医药分销商的相关信息（资源信息共享）。

最后是经过朋友或广告等办法！ 广告的话呢，中国医药联盟旗下的网站是个不错的选择，东方医药网，东方医疗器械网；他们的网站实力各方面比较好，我们现在就在做。

七、医药代表和医药招商有什么区别？

医药代表是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。通常医药的销售很多种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。通常有两个方向，一是OTC（药房）；二是医院临床。 我们通常所说的医药代表，如果是OTC的话，那麼大体走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好关系，敦促其完成协议量，监督药品流向，维护市场，管理好药品价格等；如果是临床医药代表，那麼大部分工作是与医生和药房人员打交道，一是帮助医药解决药品上的困惑，二是敦促药品的流向和使用量，三是管理好价格和市场。。其他细的工作还很多，不详举！ 此类销售一般用于普药。 招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售价格。中间所有的操作环节均有代理商掌控。此种模式一般用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事，其实非常简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和价格维护等。

八、电商平台排行榜前十名？

中国电商平台前十名：

1. 天猫商城（tmall.com）

Alexa全球网站排名：3；

 2. 淘宝（taobao.com）

Alexa全球网站排名：8；

 3. 京东商城（jd.com）

Alexa全球网站排名：12；

 4. 阿里巴巴（1688.com）

全球网站排名：61；

5. 华为商城（vmall.com）

全球网站排名：1,992；

6. 小红书（xiaohongshu.com）

Alexa全球网站排名：2,784；

7. 网易严选（you.163.com）；

8. 唯品会（vip.com）

Alexa全球网站排名：2,680；

9. 美团网（meituan.com）

Alexa全球网站排名：566；

10. 拼多多（pinduoduo.com）

Alexa全球网站排名：3,687；

11. 亚马逊中国（amazon.cn）

Alexa全球网站排名：356；

12. 苏宁易购（suning.com）

Alexa全球网站排名：13,687；

 13. 大众点评（dianping.com）

Alexa全球网站排名：608；

 14. 国美在线（gome.com.cn）

Alexa全球网站排名：110；

 15. 当当网 （dangdang.com）

Alexa全球网站排名：1,151。

九、医药招商，如何开拓市场？

一、要确定正确的营销通路。这个问题自企业进行招商策划是首先要进行认真考虑。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式。

　　二、怎样选择医药代理的问题。医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于产品的成功营销也是很重要的。

　　三、核算成本。成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。通常把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而往往较低；如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。

十、招商生物医药基金怎样？

招商生物医药基金是一只指数分级基金，跟踪的标的是国证生物医药指数，分级基金有杠杆效应，而优秀医药基金主要是主动型基金，靠基金经理自己选股。

第二、招商生物医药的前十大重仓股持仓占比达到63%,持股高度集中，而这种基金往往就是波动性加大，行业风口过后往往回撤比较大，而优秀医药基金前十大重仓股持仓占比都没有超过50%。