一、医药如何招商？

　　对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。 商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。 这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的

　　对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。 商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。 这些年做了一批各种类型的商业项目，从综合商业、专业商场、专业市场、到商业街皆有，虽然自己的本职工作是销售，并没怎么专注去做招商，但因为项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，再加上也参与了一些主力店和品牌商家的沟通、谈判，所以，见得多了倒也窥见了招商的一些门道。

　　思考和求知都是伴随着疑问而来的，从最初基本对招商一窍不通，感觉招商比销售还要神秘，到后来随着介入程度的加大、频次的增多和思考的加深，当初的几个大疑问便逐渐开释了。

　　第一、为什么很多商业项目开业初期招商火爆、迅速旺场，但此种势头却无法保持多久，有时甚至只能维持三、两个月便难以维系呢？

　　首先绝对是因为项目整体定位有问题，也许是因为地段与基础客群、也许是因为项目内外部等硬件问题不支持该种业态，所以，用各种优惠政策招来的商家其实并不是最适合本项目的经营者，他们会在入场不长时间便很快的感知到这种情况，故而，来得快、走得也快。这种情况近年来非常多见，你会看到不少商业项目往往会在很短的时间内更换多个业态主题，忽而小商品、忽而家居城、忽而服装卖场等等。短期彻底变换经营业态便是典型的前期定位出了问题！

　　其次，很多商户进来其实是抱着观望的态度进场的，他们在其他地方都有铺位，如果这个新店能火起来那就扎根干，如果短期内火不起来那就走人，反正前期的优惠政策不利用白利用，就当是新添了一个货品展示区、甚至临时仓库罢了。在当前招商项目众多的情况下，抱着这种心态的商家不在少数。

　　再者，这也和项目的招商公司或招商负责人有直接干系，在招商前期，因为很多开发商不是很懂商业，所以招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩，所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题，不管这个商户以前是否干过、干得如何，先签约进场再说。很多项目出现运营困境，也与初次创业商户比例过高有很大关系。

　　可见，很多时候初期招商的成功是存在水份的，是有泡沫成分支撑的火爆。

　　第二、招商公司真的能带来客户资源、商家真的能跟着招商公司走吗？

　　我曾经陪同甲方接触过几家专门搞招商的公司，他们往往喜欢重点炫耀自己有很多客户资源、有很多商家会跟着他们走，事实到底如何呢？

　　所有的商家可以分为两大类，一类是有自己完善选址规则的品牌商家、主力店（例如商场类的银座、贵和，卖场类的大润发、家乐福，餐饮类的必胜客、麦当劳等等），另一类是老板们说了算的经营散户、私营个体商家，最典型的就是那些专业市场中的商户。

　　对于第一类商家，招商公司纯粹只能起到中间联络的作用，项目有问题或者不合适，根本无法引入这些商家，关系再好也无法超越规则。到如今，所有各个行业和品类的品牌商家，其实都可以通过各种公开渠道取得联系，而且，其实这些品牌商家也在到处苦苦寻觅可以拓展店面的优良商业项目，只要项目没问题，引进这些商家是顺理成章的事情。以我们现在正在操作的济南东环商业广场为例，目前已经签约的7家主力店，其实有好几家是自己主动上门的。

　　对于第二类商家，我们首先要明白，所有的新选店址的商家，无非四种情况：1、原址不佳，更换良址；2、原店照开，新增分店；3、老手起家，这种是指以前和别人合伙干，如今自己另辟山头者；4、新手创业，既指那些初次开店创业者。一个中大型商业项目最好是多选择前两种商家，因为他们已经有相对成熟的经营经验和渠道、客群，有经验的经营户越多，项目后期运营的难度越小，整体生命力也越强。其实他们也并不难找，他们就存在于当前的各个商场、市场之中。他们其实也和那些品牌商家一样，也希望有更好、更旺的经营场所，如果你能够搞定那些大型品牌商家，搞定这批人就相对容易多了。

　　可见，其实任何一个招商公司都不可能有一批所谓的“铁杆商户”跟着走，如果项目不合适、赚不到钱，只有傻瓜商户才会入驻，关键还是看项目、看产品、看运营。

　　第三、对于一个商业项目而言，招商是不是最关键的环节？

　　招商确实非常重要，但我们要透彻的明白和理解，招商到底是不是最重要的？！

　　几年前，我曾在济南市的北园大街策划过一个家居商场项目，市场研究和项目定位搞了一个多月，找到了一个比较专的市场空白，果然，招商只用了不到一周就满了，可谓是火爆。而且当时那批招商人员全都是没有任何招商经验的小姑娘，招商广告一亮相，商户就挤破门了，为何？因为定位清晰科学、招商政策合理。

　　然而，在经过几年的运营之后，原有的业态还是难以维系，又更换了一个新业态。为这事儿我痛心了很久，也思考了很久：那么清晰的市场定位、近乎于无竞争的市场状态、当初招商那么火爆、很多人还找关系往里挤，怎么还会关门呢？

　　后来，我终于想明白了，能够运营了好几年才更换主题业态，这就不是当初定位的问题了，问题一定出在后期。其实对于一个商业项目而言，跟前期定位和后期运营相比，招商并不是最重要的环节，只能排在第三位。

　　结合前面两点提到的内容，决定一个商业项目生死成败的最关键环节其实是前期的市场定位、项目定位，在这个环节上若出现了问题，后期的工作是极难进行的，前期定位合理、业态配比科学、招商政策优惠，到了纯粹的招商环节其实并不难，关键是抓好招商政策的制定和招商团队的执行力。

　　定位明确了，招商完成了，那就进行到运营环节，说到根子上，无论多么好的定位、多么火爆的招商，如果在运营阶段不用心、不投入，那么前期的一切工作都将白费，我在本节提到的那个案例便是明证。

　　所以，对于一个商业项目而言，前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。

　　商业难做，难在知之不易；凡知之彻底者，行之必易。

　　---

二、跑车平台排名前十？

1、兰博基尼hermes：3.58亿

兰博基尼ConceptS归属于盖拉多新手入门的概念跑车，并不是批量生产车，现阶段仅有一辆，物稀为贵，因此 价钱达到3.8亿人民币。但专业人士强调，这也是一款概念跑车，沒有批量生产和售卖，3.8亿人民币仅仅专业人士的可能。一旦开售，因为仅限定一台，一定会引起收藏家的角逐，最后的价钱确实难以意料。

2、1963兰博基尼250GTO：3.4亿

1963兰博基尼250GTO超级跑车，生产于1963年，它是当初最领先的超级跑车，较大 功率做到了302大马力，最大扭矩转速333牛·米，0到100公里/钟头只需5.8秒便能进行。在退隐比赛场以后，它便变成了全世界顶尖收藏者最期盼个人收藏的车系，这款經典车系的收藏价值也由于時间而不断地提升，现阶段己经做到了3.4亿元。

3、1954新款奔驰F1跑车：1.9三亿

MercedesFormula1racecar生产于1954年，是较早的F1跑车，尽管其外型和车速在今天来看真是便是“古董车”，可是它的意义非凡，意味着着新款奔驰和F1跑车的历史时间，收藏价值极高。在本年度车界盛会古德伍德速率嘉年华会的交易会上，该辆车拍出了1.9三亿元的高价位。

4、科尼塞克的One:1超级跑车：一亿

做为一家国际级的超级跑车企业，Koenigsegg在我国的第一次现身是在2005年的上海车展上，那时候Koenigsegg企业的工作员表露，她们将尽早进到我国市场。2014广州车展新闻媒体对外开放日，诸多豪华车现身，图为科尼塞克的One:1超级跑车，使用价值RMB一亿元。科尼赛克官方网确定此车限定生产6辆，在其中5辆远销我国，现阶段6一辆车早已所有 卖出。

5、LykanHypersport：6600~9000万

LykanHypersport全世界限定生产7台，7辆价钱不一样，最大的那辆是9000万，最少6000万.2015年飚车大剧《速度与激情7》里范·迪塞尔飞越摩天楼时屁股挨了一火箭弹的那辆红色跑车便是Lykan。是全球最稀缺的超级跑车，LykanHypersport汉语名字叫做狼崽!更为浮夸的是坐椅用线纹缝纫，灯用五颜六色钻石镶嵌，称之为是钻石跑车啊!

6、迈巴赫exelero：5200万

迈巴赫概念跑车Exelero，这款超级跑车选用了30年代的时尚元素，造型设计复古时尚而且新潮，细细长长车前里边是一台700大马力的6LV12双涡轮汽车发动机，车内饰则展现了迈巴赫超奢华的精准定位，要不是有两个桶形坐椅，任谁也意想不到，这也是一台超级跑车。Exelero刚现身的情况下，只生产了一辆，然后被南非钻石生意人以八百万美金收为己有。

7、西尔贝Tuatara：五千万

西尔贝于1999年由外国人JerodShelby，企业的建立致力于只打造出高档的超级跑车系列产品，创立迄今西尔贝一共发布了四款商品，分别是Aero、UltimateAero、UltimateAeroTT和Tuatara。UltimateAero的UltimateAeroTT的售价在4000万之上，而Tuatara的售价也是达到五千万。尽管西贝尔跑车售价不高，但西贝尔的知名度还确实很大。

8、阿斯顿马丁one-77：4700万

美国超级跑车知名品牌阿斯顿·乔治于2009年6月份上下于巴黎车展上展示了全新升级的旗舰级车系One-77，全世界限定77台，在其中我国配额制5台，现阶段中国5台已所有被选购，售价做到了4700万。One-77配用一台自吸7.3LV12汽车发动机，至大功率760hp，最大扭矩转速750Nm，3.5秒内进行0-100km/h加快，最大速率做到354km/h。

9、布加迪16.4：45五十万

布加迪威龙16.4，又称为威龙16.4GrandSport，是威龙的targa式车系的最顶尖版本号。是一款全世界特性最強的车子，也是全世界较快的车子之一。0-100km/h加快2.5秒，0-200km/h加速7.3秒，0-300km/h加快16.7秒，0-400km/h加快55.6秒，最大车速做到430km/h。

10、兰博基尼慢性毒药：2五百万

兰博基尼慢性毒药在2013年日内瓦汽车展上展示了兰博基尼一个收藏版的最新型号，只生产三辆的兰博基尼Veneno被展览和售卖。它的制定是兼具了最好流体力学特性和转弯的可靠性，给Veneno真真正正的高速赛车的特有感受，而且有着优良的路面适应能力。兰博基尼Veneno较大 功率为552KW/740匹大马力，从0-100公里/钟头加快仅有2.8秒，设计方案最大速率为354千米每钟头。它的售价为三百万英镑（未税），因此被秒抢一空。

之上便是世界顶级跑车排行榜前十名，虽然价钱不一定能反馈出一款车的优劣，但收藏者们也都傻乎乎，并不是真实的高档车又怎么会懂得高价位买进呢？

三、跨境平台排名前十？

全国跨境平台前十名分别是：

1.天猫国际(创立于2014年2月)，2014年2月19日正式上线，为国内消费者直供海外原装商品。

2.京东全球购(创立于2014年1月)，通过合作或者自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。

3.苏宁全球购(创立于2014年2月)

4.唯品会全球特卖(创立于2014年9月)

5.洋码头(创立于2014年)

6.蜜芽(创立于2014年8月)

7.网易考拉(创立于2015年1月)

8.聚美极速免税店(创立于2014年9月)

9.1号店1号海购(创立于2014年9月)

10.55海淘网(创立于2011年)

四、山东医药批发公司排名前十？

漱玉平民大药房股份有限公司，山东立健药店有限公司，山东燕喜堂医药有限公司，山东华信宏仁堂医药有限公司，青岛同方药业有限公司，青岛医保药品有限公司，山东幸福人医药有限公司，山东金通医药有限公司，烟台中医世家医药有限公司，济宁广联医药有限公司。

五、苏州医药公司排名前十？

信达生物制药（苏州）有限公司

苏州药明康德新药开发有限公司

苏州泽璟生物制药有限公司

博瑞生物医药（苏州）股份有限公司

和记黄埔医药（上海）有限公司

苏州金唯智生物科技有限公司

中美冠科生物技术（太仓）有限公司

礼来苏州制药有限公司

扬子江药业集团江苏海岸药业有限公司

昭衍（苏州）新药研究中心有限公司

六、福建医药公司排名前十？

1、片仔癀。是一家中医药研发生产商，涵盖药品、外销产品、化妆品、日化用品、医疗器械、健康食品等领域。

2、特宝生物。是一家创新型生物医药研发生产企业，主要从事重组蛋白质及其长效修饰药物研发、生产及销售的创新型生物医药企业，公司以免疫相关细胞因子药物为主要研发方向，致力于为病毒性肝炎、恶性肿瘤等重大疾病和免疫治疗领域提供更优解决方案”。

3、艾德生物。是一家肿瘤精准医疗分子诊断试剂研发商，涵盖靶向用药分子诊断试剂和肿瘤化疗用药分子诊断试剂两大类产品。

4、广生堂。是一家中成药及西药肝药研发商，为用户提供阿甘定阿德福韦酯片、富马酸替诺福韦二吡呋酯胶囊、恩替卡韦胶囊、拉米夫定片等产品，旗下拥有福甘定、恩甘定、贺甘定、阿甘定等品牌；该公司能生产核苷类抗乙肝病毒。

5、迈新生物是一家肿瘤免疫组化诊断试剂研发商，涵盖肿瘤病理诊断、免疫细胞化学诊断、分子病理诊断、精准医学诊断四大领域。

6、绿康生化，是一家微生物医药生产商，专注于兽药及添加剂产品的研发、生产及销售，产品主要包括兽药预混剂、兽药原料药、兽药可溶性粉料、饲料添加剂、食品添加剂五大类，具体有杆菌肽锌预混剂、杆菌肽锌原料药、亚甲基水杨酸杆菌肽原料药、枯草芽孢杆菌等。

7、鹭燕医药，是一家医药分销及连锁零售商，主营业务是医疗机构纯销业务和直营零售业务，产品有药品、医疗器械、诊断试剂、生物制品和保健品等，并建立了物流配送网络，为省属医疗机构和市属医疗机构提供药品配送服务。

8、飞朔生物，是一家肿瘤检测器械研发生产商，集研发、生产、销售和咨询服务为一体，致力于为肿瘤、遗传病等个体化精准医学检测提供创新性的产品和服务，针对肺癌、乳腺癌及结肠癌3个癌种已开发出32款临床级检测试剂盒

9、冬日中医，是一家中医馆运营商，包含儿科、中医科、推拿针灸、内科、艾灸等诊疗服务，并提供多种中药药材与相关的中医文章资讯内容。此外，患者还可通过APP平台进行在线问诊。

10、诺康得，是一家新药研发商，基于糖化学生物学，主要从事新药的研发，旗下研发项目包括NBD-SA项目、M1项目和CECT-NK项目，并为用户提供抗体和疫苗的糖基化修饰服务。

七、顺风车平台排名前十？

哈啰顺风车、嘀嗒顺风车、滴滴顺风车、一喂顺风车、首汽约车、高德打车、T3出行、曹操专车、一键叫车、神州专车

顺风车作为网约车的衍生产物，这两年逐渐被大众所熟知。而担负着新时期更节能、更环保的顺风车理念，也在为大众的出行提供新的保障。

这么多年以来，顺风车这个网约车下面的细分领域，也在逐步开枝散叶了，这几年光成立的顺风车平台就有好几家。

八、跑车排行榜前十？

1、 AMG GT

官方指导价 ： 97.38-368.88万(获取底价)

级别 ： 跑车

奔驰AMG是不少奔驰粉心中的梦想，而AMG GT则是梦想中的最高信仰，因为奔驰AMG GT不仅外观炫酷、内饰精致，车内还有着超高的驾驶舒适性，即使是双门跑车在长时间驾驶时也不会特别容易让人感到疲惫，更不用提四门车型的舒适性有多强了。并且这款车还不只是徒有其表，在V8发动机下车辆卓越的性能表现足以让人惊叹，其中四门跑车的百公里加速成绩也仅为5秒。

2、 保时捷911

官方指导价 ： 119.70-389.80万(获取底价)

级别 ： 跑车

保时捷911是保时捷品牌中最具传奇色彩的车型，定位为跑车，第一代诞生于1963年，因其独特的风格与极佳的耐用性享誉世界，共经历了七代车型，分别为Tagar，Carrera，Turbo，Turbos，GTS，GT3和GT2，其中性能最为强悍的是GT2 RS版本，搭载3.8升双涡轮增压发动机，最大马力达到惊人的700匹，配上保时捷引以为傲的PDK双离合变速箱，百公里加速3秒内完成。

九、dota排行榜前十？

1.美杜莎：这个号称背靠世界之树无数次拯救世界的蛇妖创造了无数翻盘奇迹，也是dota不服输精神的象征，时代赋予了这个英雄太多的东西，由于版本的加快一度在比赛中绝迹，幸好冰蛙没有忘记这个dota中的传奇英雄。

2.幽鬼：这个不多说了，就是为打架而生的英雄，一身神技，一直以来都有团战之王的美名，切入，输出，肉，要啥有啥，辉耀在手天下我有，团战输出极其稳定，就算被秒也有很高的输出，一个前期很顺的幽鬼是足以让对面丢键盘的。

3.火猫：dota2开发出了这个灵动的英雄打后期，而且后期能力超强，分身系的克星，一刀可以暴走，这就是一刀之灵，前期三魂的爆发到6能秒杀脆皮，盾打钱收线生存能力都强，后期魂的逃生和切入也是神一般的。

4.水人：这个传奇carry是中国几代c的必修课，这个最富创造力的英雄经过这么多年这么多次削弱后依然屹不倒，除了前期有点弱几乎没有缺点，刷钱能力一流，机动性和切入能力超强。

5.nec：作为天梯胜率最高的老头，其能力大家应该都有了解，大招的几次增强让很多单核阵容欲哭无泪，光环的几次增强也让这个移动航母后期团战输出大大增强，总之后期装备起来的nec简直恶心的要吐，什么刚被人马都得跪下叫爷爷 就喜欢血多的。

6.虚空：这货一直都是被称为后期杀手神单近乎无敌的男人，也是连续几个版本的加强让脸哥炙手可热，出色的对线能力，中期优秀的刷钱能力和单杀能力，还有后期那逆天的控制和对对面核心的致命打击能力都让脸哥天天出现在赛场上。

7.刚被：这头不会放沟壑的猪可是真正的神猪，经过了好几个版本的加强终于在当前肉和爆发的版本变得大放异彩。

8.剑圣：这英雄连续几个版本加强和版本的变更终于迎来了自己的春天，超短的攻击间隔，性价比超高的暴击还有大招超强的爆发让他刷钱杀人都是如此的轻松，装备更新速度更是几乎赶上了他的老对手恶魔猎手。

9.敌法：作为一个曾经红及一时的大哥现在逐渐没落，不过前期一个发育顺利的敌法还是会在中后期让对面很头疼，顶尖的刷钱能力出色的带线切入和逃生能力。

10.混沌：这英雄最大的长处就是神单厉害，不过前期有高攻击高移速有控制打架能力还是不错的，后期有了神装推高也很厉害，不过这英雄缺点也很多，在没小精灵辅助的情况下机动性和打钱能力太差。

十、医药招商如何能找到医药分销商？

普通是在医药交流大会上设展台或展位来和医药分销商获得联络（面对面交流沟通留联络方式），还有就是和其他医药招商代表共享医药分销商的相关信息（资源信息共享）。

最后是经过朋友或广告等办法！ 广告的话呢，中国医药联盟旗下的网站是个不错的选择，东方医药网，东方医疗器械网；他们的网站实力各方面比较好，我们现在就在做。