这是个非常有意思的问题！的确如此，个人买家买车的话似乎是很难在个人卖家手中占到便宜，小刘认为有以下几点问题。

首先，从卖家角度方面。个人卖家由于对市场难以把握，无法预估自己的车辆所拥有的实际价值。一般会对车辆价格持有过高的期望值，容易产生漫天要价的局面。再者，出于面子考虑，他们一般不会选择亲戚朋友作为销售对象。因为担心难以还价，或者后期车辆出现问题，难以维持关系等等问题，迫使他们选择省心省事的专业二手车商。

其次，从买家角度方面。由于买卖信息的不对称，个人买家很难找到合适的二手车源。即使有车源，由于对市场不够了解，他们也难以掌握车辆价格。最重要的一点，主要对车况的不确定性。由于本身不是专业人员，无法对车辆的实际工况做出准确判断，担心买到事故车、问题车。还有一点，双方都不熟系车辆手续过户业务等等。这些问题使他们转向有保障的专业二手车商。

小刘认为，二手车行业是市场专业化的产物，他们的存在是有必然的合理性。当然，个人对个人还是能节省不少金钱成本的。

小刘告诉您，如果您需要买卖二手车，不了解市场行情的话，可以下载一些估价软件，多了解下市场行情，才能少吃亏，避免消费陷阱。

谢谢！

了解过二手车市场的人会发现一个有趣的现象，卖车的车主总是想要以最高的价位卖出去，而想买二手车的人则是想要以最低的价位购入，这样一看，这两位是不能达成合作的，因为买二手车的人是不能少花钱购车的，只能说是比新车相对便宜一些。这就有问题了，为什么二手车商总是能以低价位拿到车源，而个人买家却碰不到，这是为什么呢？今天小柒就给大家好好分析一下。

第一点：二手车商获取新车源消息更快

作为一个久经沙场的二手车商来说，他的人脉可能涵盖了多个省市，如果一个想要出手个人车的人，找不到途径，在网上发了一个帖子卖车，那么不到一个小时，很多二手车商就会来联系，如果是想要急于出手的车主的话，很快就会在其中选择一个差不多的价格出售，等到有个人买家来问的时候，这个汽车早就被二手车商购买了。

第二点：二手车商充分了解汽车市场，报价准确

因为二手车商经常给二手车打交道，对于每辆车的价位肯定是了如指掌，就算是存在价格低的情况，那也是与多个二手车商商量后确定的话，如果车主是想要卖车的话，随便问问，价格差不多的情况也就卖了。如果是个人买家问的话，因为他们不知道二手车的价位大概多少，所以在报价的时候会出现乱砍价，瞎报价的情况，就算是车主已经把价位压到最低了，他们还是不知道，与其这样，车主为什么要卖给个人呢？还不如卖给懂行的人呢？

第三点：二手车商资金充足

二手车商与个人买家最为不同的一点就是资金方面，如果是二手车商与车主协商好，直接就会把钱转给车主，不存在拖欠或者其他问题，减少麻烦。而如果是卖给个人的话，还需要时不时带他们看车，这个时间都是在浪费汽车本身的价值，就算卖给个人卖家了，也有可能存在他的资金不到位，需要考虑这考虑那的，一点儿也不干脆，如果是急于卖车的人，怎么会有功夫等你考虑。

最后一点：不存在法律纠纷问题

车主和二手车商之间的交易属于一锤子买卖，只要卖车的时候看好车并且双方签订了购车协议，那么后续即便是发现车子有什么问题、故障之类的情况都和车主无关了，不会存在纠纷、而如果卖给个人，车子出现了什么问题之类的搞不好还会找到原车主，甚至要求退车的也不在少数。所以就这点来看，很多人为了更省事宁愿便宜一点卖给车商，毕竟后期不会有任何的纠纷隐患。