一、制造企业如何开拓市场？

制作企业开拓市场的方法如下：

第一步：出发前，做到五'个熟悉'。

1、熟悉公司目前在同行业中的地位;

2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;

3、熟悉加工工艺;

4、熟悉公司营销文化及营销政策;

5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作。

第二步：乍到新市场，做到一个'调查'、三个'确定'。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

三个'确定'是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户'黑名单'。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户'黑名单'的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商;3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。

第三步：拜访客户前的准备工作：

1、样品和相关宣传资料。

2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。

3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉

4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。

5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。

1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析--零风险;赢利能力分析--足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析。

2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。

3、良好的售后服务承诺。

第五步：签约前'邀请'：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

第七步：启动前的'细节'：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好'业务员'和'勤务兵'以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

二、大型电子制造企业公司组成部门有哪些？

这个并不是固定不变的，需要与企业的规模及功能需求匹配而设定。

举一个以前呆过的台湾上市电子公司的例子给你参考：

设计部--负责产品开发设计

工程部--负责把设计部开发的产品转化，相当于设计部门的一个后续辅助部门，如制订产品工艺，BOM，操作指引等。这两个部门在小一点的公司都会合并为一个。

业务部

采购部

生产部

行政与人力资源部

品质部

除生产与品质部必须分开设置外（也有将生产与开发部合并为一个部门的），其他部门可以依据人员配备情况及公司需要进行合并或撤消。

三、制造企业特征？

制造企业的主要经营特征

　　适者生存是竞争的永恒法则。现存的制造企业将通过渐变、重构、转型、动态联盟和资产兼并等多种途径，生成适应21世纪竞争环境的新企业。这些企业沿着发展的轨迹，在宗旨、构型、资源、市场、核心竞争优势、组织文化诸方面，具有一些显著特征。

　　1、经营宗旨是满足顾客的个性需求

　　本世纪末，发达国家制造企业已将质量定义为零缺陷与用户满意的结合，即用户满意做为质量的有效判据已被社会认同；随着与信息技术和制造技术，特别是CAD/CAPP/CAM的无缝集成，实现单件生产的技术日渐成熟，企业有可能与客户交互工作，满足客户的多种需要，如产品全寿命周期维护。对客户个性需求的不断满足将导致主观质量概念的崛起，企业生产产品将恰好体现消费者的感受。 2、工艺、设备和工厂的可重构性、变规模和成本的经济性

　　随着知识价值成为产品价值的主要成分，先进的制造工艺，可用的智能软件和自动化设备，构成未来企业竞争的硬件资源。个性需求和不确定的市场环境，要求克服设备资源沉淀造成的成本升高的风险。制造硬件资源的可重构性成为企业装备的特点。

　　3、人力资源是未来资源的核心要素

　　传统制造业视工作者的价值是劳动力，未来不确定市场和发达的制造技术，要求企业雇用更多具有很高能力和创造激情的顾员，他们被授予一定的自主决策权，处理单元不确定事件，保障企业的竞争能力。同时，要求顾员不断学习，保障动态重组过程中能成为全寿命周期的社会有用人才。

　　4、 21世纪制造业企业的全球化

　　制造业的全球化不仅限于目前熟悉的国际化经营，也包括了从设计、生产到供销链的全过程的全球化。数字化技术的发展，为人类展现了虚拟生存空间，使知识成为未来经济的重要属性。目前国际贸易理论阐述的劳动成本优势和税收减免的经营环境等企业竞争优势，将逐渐失去重要性。21世纪制造业的国际化趋势，体现了知识产品规模经营的新分工需求，而企业的国际化为制造企业发挥自身核心竞争优势，实现知识经济下的专业生产提供了前提。

　　5、 虚拟企业和团队能力建设

　　虚拟企业和团队能力建设是下一世纪企业核心竞争的优势。由于知识成为下一世纪的重要资产，而变化的市场需求使得任何企业不可能控制所有的产权资源，而要快速响应市场，就必须采用“双赢”策略，即“你赢我也赢”的策略，组成动态联盟形式的虚拟企业，培育和分享市场机遇。另外，由于知识产权的主要形式——专利和专有技术的产生和应用，都与人的思维密切相关，所以激励产生这类无形资产和实现其价值，就不能简单地搬用批量生产下的监督管理模式。

　　6、 文化氛围的形成和创新

　　文化氛围的形成和创新是21世纪企业的又一显著特点。扬弃工业经济的一些传统概念，崇尚创新精神，关注企业变化过程，不断发展新产品、新工艺和培育、开拓新市场，不断地调整核心竞争优势和组织结构，充分体现人的价值，将成为下世纪企业永恒的追求。企业文化氛围建设还要服从制造业的宗旨——满足人的多元化和个性需求，而人既包括消费者，又包括生产者。

　　7、 本土化特征

　　受各国政治、人文、经济环境的影响，顾客消费偏好具有民族化特点。各制造企业在战略选择、市场定位、柔性特征差异和反应速度诸方面也表现出区域特点。可以设想，发达国家制造企业实施快速反应制造，强调了信息流的功能，而我国企业实现快速反应就要关注并解决物质流的瓶颈，所以国际化与本土特征是交互、兼容的企业发展的两个侧面。

四、制造企业就是生产制造家具的企业？

1、制造企业就是生产制造家具的企业。这句话说的不全面，制造企业不仅仅只是生产制造家具的企业，生产制造家具的企业只是制造企业的一种类型。

2、制造业是指对制造资源(物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等)，按照市场要求，通过制造过程，转化为可供人们使用和利用的工业品与生活消费品的行业。

五、企业应该如何选择电子商务市场？

1企业自建网站。

传统企业通过投入巨资,招聘业内的技术、运营等专业人才,开设专门的电子商务部门,自己负责网上交易平台的搭建和运营.

.2做互联网的消费者。

比如成为某些知名电子商务平台的会员,通过交纳会员费和广告费来进行推广。

这种方式年费投入小,见效快..

.3.网站托管。

这种模式更第一种模式很相似,但是不同的是不用招聘技术人员跟运营人才,不用开设专门的电子商务部门.

六、内衣企业是制造企业吗？

内衣企业是制造企业，以制造生产内衣为主

七、智能制造企业定义？

智能制造企业

智能制造是一种由智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统，在制造过程中能进行智能活动，将制造自动化的概念扩展到柔性化、智能化和高度集成化。 智能制造应当包含智能制造技术和智能制造系统，智能制造系统不仅能够在实践中不断地充实知识库，而且还具有自学习功能，还有搜集与理解环境信息和自身的信息，并进行分析判断和规划自身行为的能力。

八、深圳汽车制造企业？

如果是华为、大疆、腾讯等大型企业引领，文远智行、驭势科技等中小企业跟随的格局，构成了深圳在无人驾驶领域的领先地位，那比亚迪在制造端的优势便是深圳构筑智能汽车发展的基石。同诸多传统汽车城相比，仅有比亚迪能拿出手的深圳汽车制造业并不显眼，但要知道的是，在智能汽车时代，单纯的制造水平无法形成竞争壁垒，更多的需要考虑智能化层面的发展，这其中无人驾驶领域已经领先的深圳拥有绝对的话语权。

九、制造企业成功要素？

制造企业成功的要素有两种：

1.企业核心竞争力是企业必不可少的因素。

2.企业成功的管理因素。

企业核心竞争力是企业获取持续竞争优势的基础，因此并不是企业所有资源、知识和能力都能形成核心竞争力，只有当资源、知识和能力同时符合以下特性时，这些资源、知识和能力才有可能成为企业的核心竞争力。

1.核心竞争力是企业独特的竞争能力，它必须特别有助于实现用户所看重的核心价值，2.用户价值除了体现在用户所看重的核心价值上外，还包括企业对用户价值的维护和增值，它包括价值保障、价值提升、价值创新三个方面。

2.价值保障是一个价值传递的过程，它要求在不断降低成本的同时，保证价值的有效传递，保证产品价值和顾客可接受的价值不受影响。

3.价值增值是一个增值的过程，是对现有产品和服务进行不断改进以提高产品和服务的价值含量。

4.价值创新则是一个创造过程，是企业运用核心竞争力开发研制全新的产品和服务，以满足客户新的需求。

5.延展性是指企业能够从核心竞争力衍生出一系列的新产品和新服务以满足客户的需求。核心竞争力有从核心竞争能力→核心技术→核心产品→最终产品的延展能力。

6.核心竞争力的延展性使企业能够较大程度地满足客户的需求，不仅是当前的需求，而且包括了潜在的需求。这种需求的满足是通过核心竞争力充分发挥其延展性，在新的领域内积极运用而得以实现的。延展性使核心竞争力更能保证企业多元化发展的成功。

十、中型制造企业标准？

各行各业的中型企业的认定标准不同，其中，建筑业为职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额40000万元以下。

零售业为职工人数500人以下，或销售额15000万元以下。

批发业中小型企业为职工人数200人以下，或销售额30000万元以下。