开发二手车市场通过几个方面。

第一：卖给熟人，沟通起来比较容易，双方建立的信任比较快。最重要的是对车况情况的及时掌握。

第二：直接去正规的二手车市场卖给大的二手车公司，这样方式的缺点是自己的利润降低，优点是成交率比较高，同时也免去了和客户之间的不必要事情。

第三：在保本的情况下进行拍卖，这样不仅有个人前来，同时大的二手车交易公司和二手车商贩也会前来。这样的成交率会很高。

第四：通过当地的自媒体进行传播，这种方式传播快，优点是价格自己掌握，缺点是双方的信任多不好建立。

销售的方式方法有很多，站在不同人的角度去考虑销售的方法会有很多路子可行。

（1）二手车市场数据库设计：

首先明确自己的二手车领域如何定位，因为我们不可能做到特大特全，高端车，低端车，SUV，家庭经济小车，市区使用，农村使用，价格一至三万，五至八万，十万以上等等。有了自己的定位，就容易找到目标客户。

客户最关心的就是这个二手车的前世今生，客户普遍带有怀疑的心理。而做为二手车商家，又普遍的不愿意公开车辆的全部信息，这样做无法理解、满足客户需求。

客户需要了解这部车的车况，以及来龙去脉，哪一家与客户建立了信任关系，哪一家就开拓了市场，增加了客户量。