第一步:定目标

一个好的团队领头羊,在组建团队之前,必须弄清楚你的目标.五年太长,基本做三年,最起码做一年.我做一个假设,假设我们今年的年度销售目标订为一千万.

第二步:目标分解,这边比较长,留到后面去做

第三步:成本投入

1.天猫成本11万,五万押金这个是动不了的,六万技术服务费.平均每个月均摊5000元

2.运费.基本女装客单价如果是正常的公司化运行,至少要保证在130元年度平均客单,可得出一年需发出订单76923单,运费平均 10-11元,年度运费769230,其中按照比例分配.你需要多少份额的产品是包运费的,如20%?30%?在做运营计划的时候一定要考虑到运费的事 情,最大头的开支之一.基本上一千万的销售包运费的话年度的运费成本会去到15--20万.

3.产品包装.产品本身的OP袋算产品成本,产品发货的包装如果是纸盒以及售后服务保障卡.一个纸盒加售后卡的话基本会在1.8元(春夏小,冬装大,取平均)你的产品一年发出76923单,需要138000元的产品包装费

4.人员工资.一千万需要大约20个人的团队.总监基本一年15万以上跑不了,

店长两个到三个,单人月薪平均4500,年度工资10万

视觉四到五个人.专业视觉主管8000/月,一年约10万

产品处理海报设计人员以及装修工共三名,工资平均4000,年度约15万

客服主管一枚:月薪3500,年薪约42000

客服人员售前保底1800左右,按提成算每人均价月薪2300,六人年薪约165000

售后客服两枚,月薪2300-2500 年薪约55000

推广人员能省就省,基本上好的推广招不到

站外渠道建设三人,主要负责京东,当当,品牌特卖,主要功能就是清理库存,三人包干,站外部门每月工资约一万,年薪约12万

团队薪资年度约80万,不知道算对没有细心的人在算过一次

5.推广费用,包括直通车,普通CPM,定价CPM年度预算占推广费用18%合计180万,(绝对要控到18%)

6.团队培训拓展,中层人员需要出去培训上课 年度预算5万

电商平台商品成本的核算

7.聚餐,年度预算约5000-10000(因公司而异)

8.硬件均摊,20人,办公桌椅一套平均行情400元,三年折旧,每月桌椅平摊222元,桌椅按照三年均摊

电脑:美工电脑4500,需五台22500元,三年均摊,美工电脑月均摊625元

普通电脑15台,2500元,每月均摊1041元

每月办公耗材300元

电信费用每月600左右

相机:机身+镜头 按三万算,折旧三年,每月均摊833元

9.软件均摊

1.装修模板 买多少算入当月投资

3.ERP系统,百盛9万左右,管易4.5万左右按五年均摊.(每年的技术服务费算进去)

4.小工具每年预算1000元

6.天猫扣点5% 一年1000万,成本50万

算好以上成本 除以76923,得出每件产品销售价格需要最低加的价格.

从商品采买上定出你在天猫上所需要的定价,不是乱定.