关于新房和二手房。一线城市主要的房产交易以二手房为主。小城镇主要以新房市场为主。从事地产销售，也要根据市场的情况进行选择。经过20年的发展，中国的房地产市场日渐成熟，房地产销售已经进入相对平稳的状况。一线城市的销售佣金比例相对固定，但绝对值较高。因此吸引了大批人员进入此行业，行业竞争非常激烈，要做好充分的心理准备。二手房交易的流程漫长，环节复杂且标准化。所以销售行为越来越需要多人配合才能完成。因此对沟通、合作能力的要求远胜从前。影响房产交易结果的因素非常多，从业者需要对过程投入更多努力，同时对结果保持更多耐心。反复受打击却依然精神饱满，我想唯一的理由就是热爱。房子改变了很多人一生的命运和生活，能让需要的人买到满意的房子，意义非比寻常。

王石冯仑建议多余的房子要卖掉，房地产流动性减弱还能买房吗？

10月19日，地产大佬王石说，“我人生的第三个阶段和改开的第二个40年开始重合，创业是新的开始，新的挑战。再搞房地产没有意义。”几乎同时，地产大佬冯仑也表示，如果房地产市场是在完全的市场经济条件下，各项政策都很稳定，持有一个不动产来对冲通胀风险的做法是特别对的。然而，如果相关政策变化比较快，比如，你持有一套房产，过一阵不让交易了，既不让涨价也不能降价。前一阵就有城市出政策，房子降价的幅度不能超过 5%，这种政策来了，持有这个房子就没意义了。资产如果没有流动性，就不是一个好的资产，好的资产要有流动性，要能增值。“所以如果是我，有「多余」的房子，除了自己住以外的第二套，甚至第三套房，我就卖了，换成别的资产，流动性大的资产。”

无论是王石还是冯仑，都提到了一个词“没有意义”。我觉得是对的。对于开发商来说，王石不再搞房地产那叫转型，而冯仑建议多余的房子要卖掉实际上更是一种优质资产的配置。对他们而言，都是没错的。对于投资有一个参照，冯仑用三个字概括了，那就是“流动性”。我们该如何正确理解大佬的话呢？

首先你要找准自己的定位，你跟他们的身份是否相当或吻合，如果你也是这么大腕了，或许你也能做比房地产更好的项目。但是你能吗？那么对于广大的普通老百姓来说就应该具体问题具体分析，更要听话听音，听懂大佬背后的深意，在我看来，无论是冯仑还是王石，其实都点明了当前房地产形势，对于很多人来说不适合过去的操作了。这个是相对的。要清醒地认识到，持有多套房产意义不大，过去买房就赚的时代也不复存在。房价不涨就可能意味着亏本的情况不是不存在。但对于广大普通老百姓来说，还有什么比买房更安全更有回报的吗？

我只想说，我不赞成炒房，但也不希望刚需购房者也因此担心，吓得不敢买房了，担心房价又会大跌，因为房价稳定大局确保房价不会大涨大跌，这也是安全稳定的前提，购房者把房产作为保值增值的产品未尝不可，但首先要保证是用来自住，当然出租也是合理的。大佬的话该怎么听，该怎么理解，真的需要一个好的心态和角度。

房产依然是稳健投资品，还可以买。如何看待地产大佬的言论

王石、冯仑不是普通人，他们的观点和想法很有代表性，也很有参考价值。毕竟，他们在地产行业摸爬滚打多年，消息灵通，有专业团队，有大数据支持，对国家政策走向把握会更准确。所以，他们建议卖掉多余房产，肯定是合理的，不会错。

但我们不是王石，也不是冯仑，没别人那个身家，没那么大的企业要运转，就没那个必要去担忧房地产流动性减弱后对自己现金流的影响；没大把的投资机会，没大把的职工要养，要那么多的现金干什么呢？

对于“房姐”之类的，动不动名下就有成百上千套房子，确实要好好考虑下王石、冯仑的意见，将区位不好，配套不好，前景不好的房子提前处理了；换成区位好，配套好，前景好的；不然哪天差的房子卖不出去了，确实就要吃亏啦。

房子依然是稳健投资品大家都知道，房产经济拐点已到来，政策不再宽松，长效机制逐步建立，民间认识也比较统一，都认为房子不具有大幅上涨空间，没有炒房机会了。从国家到市场反应的情况看，现状和预期也确实是这样的。

但我们应该看到，民间资金缺乏安全、高利润的投资途径。比如电力，国企经营为主；烟草，专卖专营；通信，国企经营为主；金融，六大国有银行为主，起步门槛不是一般高，牌照审批限额。所以，民间资金需要找到投资出路，不然对国家经济秩序稳定也是一种风险。比如前几年民间资金流向大蒜，大蒜价格涨；流向棉花，棉花价格涨；流向大豆，大豆价格涨。都是些关乎国计民生的东西，需要管控好民间资金“这团火”。

目前看，只有房产能容纳下海量的民间资金，利润基本满足资本需求，暂时还找不到合适替代品；因此，房产总体价格会保持平稳，会小幅上涨，用合理利润留住民间资金；价格偏低的城市，还有上涨空间。

房产自身有很多属性，可以租，可以住，可以留给子女，可以抵押融资，可以卖了回笼资金，可以给小孩上学，还可以落户；海量的属性，使房子成为了民间资金的最好投资品，决定了房子不管什么时候，都会有很多刚性需求。有需求，就不愁租，不愁卖，不愁收益。

但刚性需求有很多特点，除了满足基本的居住，往往还要落户口，选学校，好租，好住，好卖；因此，房产投资虽然稳健，但要选好房子，满足刚需要求；不然，以后房子缺乏流动性后，卖给谁？谁会租？

综合看，房子依然是稳健投资品，还可以买；但要选好房子，不要瞎买。