首先是找准对方的弱点，明确对方的优点。其次明确自己的竞品优点是什么，要用定性分析和定量分析，找准两则的差异，用已之长击对方之短，用自己的弱点去淡化对方的优点。这样写出的营销策划才有战斗力。

如何正确分析竞争对手？仅仅这一点几乎涉及到一个企业的生死成亡。如果说一份好的营销策划方案如同三国时期诸葛亮的《出师表》一样可以安邦定国平天下一点不为过。营销策划真的有如此重要吗？答案是肯定的，《孙子兵法》三十六计首计以计为首、谋深计远这里说的＂计用在蜀国当时就是未来＂企业发展方案。

商场如战场，好的营销方案最关键的一点就是在于＂正确二字，这两个字看起来很简单，却是整个方案的＂根，正如四季轮回人类必须熟练它的规律才可以更好的从事生产活动一样。如果没有正确认知为前提，不难想象灾难与饥饿的严重后果。

兵法云：＂知己知彼百战不殆＂要想科学、正确的分析竞争对手，那就必须要了解熟悉对方。那么如何算是了解对方呢？说实话回答这个问题难度系数太大，相当于给某一个企业提供了一份完整的发展规划，也是今天刚好休息，才使我有时间安静下来分析解答这个问题。

首先我们可以确定的既然是＂对手＂那么至少在产品上应该是相同或类似的，基于此点，我们选择此类产生的生产或加工肯定是做过相关市场分析和调查的，这里就不再赘述。我们必须清楚对手如下几个方面真实的数据，（请注意是真实的而不是小道消息或道听途说）一、对方生产规模。（也就是对方企业占地面积，职工总数，设备投资等）

二、对方产成本价格。（必须要知道对方最低的保底成本临界线）

三、对方实际市场占有率。

话题范围太大，我们就从这三个基本需求来展开分析吧，任何产生的销售无外乎（一）关系，（二）价格，（三）质量这三个基本点。同等的关系大家比质量和价格，同样的价格大家比关系和质量……三者之间相辅相成，缺一不可。

那么我们又如何才可以最真实的去了解对方上述三点呢？这就又要涉及到《孙子兵法》中的＂用间计谋了，孙子兵法在战争时期特别强调＂用间的重要性，那是因为一场战役的成败几乎完全取决于对敌方信息的掌握程度，故此，孙子兵法总结了五种＂用间计谋，也是孙子兵法的精华所在，生间、死间、反间、离间、因间（也称乡间）具体运用中每个企业可以因地制宜，既可以全用也可以部分运用甚至可以不用（但是你必须要有强大到藐视对方的实力）。必须在充分了解摸清对方上述真实数据后再结合自身企业实际情况制定出相应的方案。（具体如何书写制定方案这里就不赘述了）

软件行业有发展吗？

对于软件行业相信很多人一定知道一个词就是程序员，但你真的了解它吗?

软件行业发展现状

现在各行各业，略有规模的大中型企业，基本都会有自己的IT部门或者各类应用管理软件，其中消费电子和通信设备行业，对于软件开发人才的需求尤为旺盛。

从中国国情发展需要来看，计算机软件行业的发展对于优化我国产业结构，实现对传统产业的信息化改造，提高经济效益和国际市场竞争力，具有极其重要的作用，是国家重点支持和鼓励的行业。同时，作为信息化时代的信息传递基础，软件行业还是一个能多方面使用的行业，它与其它各行各业的结合非常多，例如普通的手机应用程序的设计、超市收银系统的设计，此外，常见的红绿灯监控、二代身份证的使用等等都离不开它。

随着新一代信息技术加速渗透到经济和社会生活的各个领域， 软件产业呈现出网络化、服务化、平台化、融合化新趋势。目前，新一代信息技术正在转向软件主导，软件在信息产业中的贡献不断增加。《中国制造 2025》、《积极推进“互联网+”行动的指导意见》和《加快推进网络信息技术自主创新》等国策的深入推进和落实，将会对产业变革产生深远影响，国民经济各个领域对软件产业的需求将更加强劲，尤其是对操作系统、数据库等基础软件、行业应用软件、大数据软件产生更高、更广泛的需求。“互联网+”所形成的大众创业、万众创新以及国民经济各个领域对大数据、云计算、物联网和数据传输、获取、存储、信息安全的巨大需求都建立在强大的基础信息平台之上，拥有强大的基础信息平台，“互联网+”的能量才能充分发挥出来。

据有关数据显示，目前，我国对软件人才的需求已达20万，并且以每年20%左右的速度增长。在未来5年内，合格软件人才的需求将远大于供给。2010年，我国软件人才的缺口已达43.5万，其中尤以JAVA人才最为缺乏。当前世界各地持有Java Programmer证书的人员供需差距极大，迫使企业不得不用高薪聘请Java程序员。因此，Java Programmer的含金量比一般的技术人员要高出很大一块。在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等发达国家和中等发达国家，持有Java Programmer认证证书的人年薪均在4-10万美金，而在国内持有Java Programmer认证的程序员也有极好的工作机会和很高的薪水。

从软件行业各业务收入比重来看，近几年软件产品开发和系统集成业务一直是软件行业收入占比最高的两大类业务，合计收入占比一直保持在全行业的50%以上。该两类业务随着软件行业的发展实现了平稳增长，2014 年软件产品开发业务收入实现12,198 亿元，同比增长23.5%，系统集成业务收入实现7,679 亿元，同比增长17.25%。

软件行业发展前景

据美国权威统计机构调查，今后五年内，中国“软件外包”将以50%以上的年增长率持续扩张，令世界瞠目。国家信息产业部日前则宣布：“未来五年内，中国计划把软件产业增长六倍”，使之达到与软件王国印度相当的规模。到2010年，中国软件产业销售收入将达到13000亿元人民币。要实现“破万亿元”的发展目标，意味着未来几年软件产业的年增长率将不低于30%。

“30%的增长速度可能还略显保守。” 中国软件行业协会理事长陈冲说。软件产业近年来已成为中国电子信息产业中增长最快的部分之一。

世界软件工程大会主席、美国马萨诸塞大学奥斯特维尔教授说，在新一轮的国际分工中，高附加值、低成本、智力密集型的软件与信息服务业正逐步向亚太地区转移，这给中国和印度等国的软件产业带来巨大的发展机遇。中国将在产业规模“破万亿”过程中成为真正的软件强国。

根据规划，2010年中国将出现若干家年销售额超过50亿元的软件骨干企业。中国工程院院士、中国科学院计算所研究员倪光南说，中国软件业的出路应在基础领域的系统开发方面有中国自己的声音，这些软件“航空母舰”将承担起完成这一战略性任务的重任。预计未来5年软件业从业人员要从目前的90万人增加到250万人左右。

软件行业的第一资源就是人才，根据美国劳工部的数据再结合职业薪水、加薪前景、工作压力和自由程度等各项因素，美国《金钱》杂志在5月公布从约50种职业中评选出的全美“50大好差事”。结果，软件工程师力压“群芳”，荣膺“全美最佳差事”。中国日报也指出：“软件工程师”职位平均年薪8.05万元，并拥有较强的加薪前景及潜在创造力。

2006年的薪酬报告显示，软件工程师在IT行业中越来越受到重视，其薪资也节节高升。软件工程师的起薪从2500至8000元/月左右，具体视地域、企业性质、个人能力的不同而定。

综合数据表明，软件工程师是近期企业缺口最大的职位，招聘数量几乎占了行业的一半，而硬件工程师占11.9%，系统分析师占8.6%，网站策划员占8.7%，网络工程师占4.7%。如此大的缺口表明，软件工程师是目前IT行业求职者的最佳选择。

事实上，IT业的热点职位主要是软件工程师、测试工程师、高级程序员、产品项目经理等高级

职位。相比之下，网络工程师薪资较低。在中国，网络工程师的技术始终不居主要位置，也并不缺技术人才，核心技术几乎都在国外，一般的设备调试等工作找些人培训一番就可胜任。网站的建设和维护还是要靠软件，相对来讲，软件工程师发展空间更大。

软件行业人员工资及升职空间

软件在IT产业里是利润最高的部分，而最大的成本就是工资成本，所以软件开发人才的薪资也相对较高，同比高出其他行业50%左右。据前程无忧的调查数据显示，2016年IT软件技术研发类岗位的平均调薪幅度为11.1%，薪资上涨幅度也远远超过其他行业。软件开发人才需要的是技术和实际操作，一个熟练的软件开发工程师，特别受用人单位的欢迎，升职加薪非常快。

以上就是软件行业发展现状及前景。

软件行业现在已经是这个世界的必备品，跟水电空气一样。一个国家要发现信息技术必不可少的道路！

我们日常生活中也处处充满着各种软件，手机上经常用的微信，淘宝，百度，抖音。电脑上常用的word稳定，浏览器。就连你去医院看病，也是用软件系统来进行登机记录的。

汽车，交通，各行各业都有对应软件。