房地产营销策略的模式探讨
1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道
2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名
3、品牌地产的营销战略：学习万科的品牌思考
4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制
5、复合地产的营销战略：什么不可以复合
6、特色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧
7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴
8、人脉营销模式：双子星城的另类手法
9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道
三、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
2、促销活动
市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
3、项目推广的要领与策略
A ：线上推广：广告营销、活动营销
B ：线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销

房地产销售管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、客户服务体系建立及管理
6、销售技巧训练提升

竞争战略分析的分析目的

便是企业为了有效展开竞争所必需的资源保障措施、实施计划与组织管理模式等。
除此之外，企业做好竞争战略分析，还需要根据企业的自身情况，明确几个核心命题，在分析过程中寻找答案，结合前面谈的“一个前提、三个核心、一个保障”，便能有系统、有重点地做好企业竞争战略

怎样才能做好市场的调查？

环境的调查 ：经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
市场需求调查 ：消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

竞争情况调查 ：市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。

战略环境分析的分析方法

行业分析是对企业经营活动有直接影响的外部环境之一。根据美国学者迈克尔-波特的研究，行业环境研究主要包括5个方面。
一，行业内现有竞争对手的研究
这点主要包括竞争对手的基本状况，以及发展动向等。
二，入侵者的研究
潜在的竞争对手进入行业，变成现实的竞争者。由于其新的业务能力和充裕的资金来源，将导致行业竞争更加强烈，其结果是产品价格可能被压低或从业者的经营成本上升，从而导致行业利润下降。
三，替代产品的研究
产品的使用价值相同或相近，在使用过程中可以相互替代，生产这些产品的企业间就可能形成竞争。一旦替代品生产形成较大的规模那么笨行业将受到威胁。
四，买方的议价能力
影响买方的议价能力的因素主要有
1，买方是否大批量购买？
2，买方这一业务在其购买额中的比例大小如何？
3，产品是否有价格合理的替代品？
4，买方承担的购买转移成本大小如何？
5，买方对信息掌握的程度如何？
五，供应商的议价能力的研究
企业生产所需的很多生产要素是从外部获得的，提供这些生产要素的供应商也影响着企业经营。供应商在两个方面影响着行业内企业的经营。
1，能否根据企业的需要及时、按质按量的提供所需。
2，提供的生产要素的定价。 制定战略的实质是为了获得相对于竞争对手持久的竞争优势。所以必须对竞争对手进行分析。
一，竞争对手的长期目标和战略的分析
二，经济技术实力的分析
三，经营状况和财务状况的分析
四，领导者和管理者背景分析