如何打造全国智慧二手车市场

丰车二手车交易市场智慧管控系统，体现了“用户思维+赋能共赢+服务升级”的核心思想，结合二手车交易市场数字化、平台化建设。

提供以下思路和建议供全国二手车交易市场参考：

首先，在原有管理体系和模式的基础上，交易市场需要继续完善、创新和提高服务意识和服务水平，搭建基础设施配套相应的服务手段，从而提升市场赋能车商、共同服务于消费者的服务水平。

其次，提高市场创新能力也不能人云亦云，积极探索符合自身发展的新模式，引入符合市场发展的第三方资源，是二手车交易市场在转型升级过程中需要解决的问题。

最后，二手车交易市场仍然是目前二手车最重要的交易场景方，前途很美好。但面对瞬息万变的商业时代，未来的挑战也很多。只有依靠科技手段、数字化赋能、服务化的经营思路，转变思维方式，增强竞争内核，才能迎来服务型、赋能型二手车交易市场的美好明天！

行业主要上市公司：广汇汽车(600297)、浩物股份(000757)、大东方(600327)、优信二手车(UXIN.美国上市)、开心汽车(KXIN.美国上市)等。

本文核心数据：渗透率、交易量等。

互联网+二手车市场发展概况

――互联网+二手车市场生态组成

互联网+二手车行业生态系统，主要连接车源提供者、代理商、二手车电商平台，以及消费者个人。当前，B2B、C2B竞拍仍是主流，以车易拍、优信拍为行业领头平台。人人车、好车无忧等C2C虚拟寄售模式平台因为交易效率有待提升，而占据较小市场份额。易车二手车、优车诚品等B2C卖场模式平台，尚需线下加盟方能加速市场扩展。

――互联网+二手车市场发展模式

现阶段我国“互联网+二手汽车”产业主要发展模式为C2C、B2C和2B模式。C2C模式旨在通过降低“卖方-商家-买方“之间的信息不对称来提升交易透明度，进而提升交易效率。然而当前二手车电商的C2C模式难以解决收入来源和成本结构的问题。B2C模式可概括为“帮卖模式”，即通过“信息展示+获客导流的方式帮助线下二手车商进行二手车交易。二手车电商的C2B和B2B模式利用互联网有效帮助车商解决了收车难的问题，在二手车交易链中具有不可替代作用。除功能价值外，2B模式立足于二手车卖家与车商之间，交易效率高，运营成本低，可持续性较强。

互联网+二手车市场交易情况：2021年或达到450万辆以上

二手车电商的本质是二手车行业的数字化改造，且这一进程正从数字化营销与数字化客户关系管理相结合的阶段向数字化全服务生态发展。在数字化早期阶段，电商利用线上优势帮助大量车源实现了的信息汇总与扩散;而后，电商开始扩大面向经销商的服务体系建设，利用数字产品加速车辆流通;在限迁放开的背景下，电商也开始构建自有物流体系。另外，电商主体还积极拓展自营购车金融产品和养护类业务，创造出结合线下服务的各类新兴利润池。

从iResearch统计预测数据来看，2017-2021年二手车电商交易量次呈现逐年上升趋势，2020年为378.2万辆，2020年我国二手车交易量为1434万辆，二手车电商交易占比26.37%。

根据iResearch统计电商销售数量来看，再结合2017-2020年我国二手车销售数量，推算出我国二手车销售电商渗透率呈现逐年上升趋势，2020年我国电商渗透率达到26.37%，预计2021年或将达到27.52%。

互联网对二手汽车行业发展痛点提出的解决方案

相较于国外发达二手汽车交易市场而言，我国二手车市场由于发展时间较短，存在各方面不足。针对不同的发展痛点，互联网技术为其提供了相应的解决方案。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国二手汽车电商行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

广汇汽车广西机电设备有限责任公司怎么样？

广西壮族自治区机电设备有限责任公司（以下简称“广西机电”），是广汇汽车服务股份公司全资、区域公司之一。公司成立于1962年，至今已有四十七年的发展历史。2004—2006年，踏上国有企业向股份制企业转型的体制变革之路，2006年加入广汇汽车服务股份公司，目前已发展成为一家具有多元投资主体的中外合资企业，公司注册资本金贰亿柒仟零捌拾捌万元。

公司致力于为广大的乘用车用户提供专业的整车销售、维修保养、零配件供应、信息反馈等四位一体的乘用车综合服务，以及装饰美容、保险代理、消费信贷、二手车评估销售、汽车租赁、道路救援等全套与汽车息息相关的“汽车后”服务，传承汽车文化，引领汽车精彩生活而不懈努力。

得益于广汇汽车精细化的管理模式和先进的管理水平，加入广汇汽车五年来，广西机电公司稳健发展，公司盈利能力逐年快速增长，企业竞争力不断增强。目前，广西机电公司拥有国内外知名汽车品牌代理经营权25个，下辖控股、参股、中外合资专业汽车4S店51家，专业汽车市场两个，总占地面积300多亩，员工总人数3800多人。建立了以南宁市为核心，辐射柳州、桂林、玉林、北海等遍布广西全区各主要地市，并延伸至广东省深圳、东莞的营销服务网络。在广西汽车销售服务市场上占有较强优势，2010年，实现汽车销售近6万辆，销售收入75亿元，汽车维修6万多台次，年上缴国家税费近两亿元，至今已服务30万个家庭及用户，占据着广西乘用车55%左右的市场份额，已成为中国西南区域乘用车销售综合服务企业同行业中的专业领先者。

长期以来，公司与各级政府、银行和厂商金融机构保持着紧密的联系和合作关系，先后成功主、承办了15届广西规模最大、参展品牌最多的品牌汽车交易会——广西汽车交易会以及三届广西区最高规格的室内大型车展——中国东盟（南宁）汽车展览会。多年来，公司多次被评为“广西经济效益先进单位”、“广西企业管理优秀奖”、“广西优秀企业”、“广西诚信企业”、“广西企业50强”等荣誉称号，曾荣膺“全国500强企业”称号，2009年、2010年连续两年跻身“中国服务业企业500强”，赢得了良好的社会地位和声誉。

多年来，广西机电积极关注和履行社会责任，是一家具有强烈社会责任感的品牌企业。从出资兴建桂平市石龙镇珍垌小学珍珠分校广西机电希望小学到坚持联系车主开展爱心助学及社会公益活动，从抗击冰雪灾害到抗震救灾，广西机电在履行社会责任的道路上执著前行。

新的历史形势下，为了更好地为广大汽车用户提供更专业的服务，更好地推动公司的发展，广西机电将以广汇汽车企业愿景为指引，专注于乘用车服务领域，为客户提供更具价值的服务。“认真、用心、激情”的工作作风正激励着不畏困难、敢于挑战自我、勇于创新和突破的新一代广西机电人努力践行广汇汽车“以人为本、专业执着、高效创新、绩效导向、无私奉献”的企业核心价值观和发展战略，通过不断努力，争取形成多样的汽车品牌、更便捷的服务网络，更全面的服务内容，更完整的产业链的经营格局，为广大客户打造一个专业的温馨和谐的“汽车服务之家”。