市场工作的快速启动就是比竞争对手做的好一点，

比如对市场终端进行全面扫描，竞争对手进入的，我方可以给出同样的条件，甚至更加优厚的条件，竞争对手没有进入的进行快速布局，

然后可以在市场活动上做文章，市场活动与竞争对手形成差异，无论是市场促销，还是提高客户附加值，都让客户能够感受到实实在在的价值。

当然，还可以给市场终端提供比竞争对手更优惠的政策，比如预付款、回款、返利等等，只要比竞争对手做的好一点，终端感到有利可图，就会形成销售动力，市场工作就容易开展了。

企业识别竞争者的方法主要有哪几种？

识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。从市场方面看，企业的竞争者可分为：

　　(1)品牌竞争者 以相似价格向同一顾客提供相似的产品和服务的企业。

　　(2)产品形式竞争者提供同类产品和服务的企业。

　　(3)一般竞争者提供不同种类的产品和服务，满足顾客同种需要的企业。

　　(4)愿望竞争者提供不同产品，满足顾客的不同愿望，与本企业争夺同一顾客购买力的

　　企业。

　　由此可见，竞争者的范围十分广泛，不能仅仅理解为提供同类产品和服务，以相似价格供给同一市场的竞争对手。只有分析四个层面上的各种竞争关系，才能真正把握与本企业争夺顾客的竞争者究竟有哪些。

　　从行业方面来看，企业的竞争者主要来自三个方面：现有厂商、潜在竞争者和替代品厂商。

　　企业只有了解所在行业的竞争机构，才能识别企业所面临的现实或潜在的竞争者。

　　2．识别竞争者对手的策略

　　竞争者的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来。在大多数产业中，可以根据竞争者

　　采用的不同策略，把竞争者分为不同的策略群体。采取相同或相似策略的竞争者属于同一策

　　略群体。如果企业决定进入某一群体，该群体成员就成为企业的主要竞争对手。

　　竞争者之间采用的策略越相似，竞争就越激烈。但群体之间也存在着竞争，因为不同策略群体可能以同一市场为营销目标，或者属于某个群体的企业可能改变策略而进人另一群体。

当前基本可以划分为五个导向，这样来识别企业的竞争者

（1）在产品导向下，企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。

（2）在技术导向下，企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。技术导向的适用条件：是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。

（3）在需要导向下，企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。需要导向的适用条件是：市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。

（4）在顾客导向下，企业把所有选择了同样顾客群体作为自己目标市场的企业都视为竞争对手。顾客导向的适用条件：是企业在某类顾客群体中享有声誉和销售网络等优势，并且能够转移到公司的新增业务上。

（5）在多元导向下，企业要在所涉足的各个业务领域（行业），分别根据企业在该领域的具体业务范围导向来识别竞争者。多元导向的适用条件是：有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力的企业