我会来海南，但不会专门来购物。海南吸引我的是气候和风光。

人们主动来到海南购物，像去香港一样只是购物的可能性在目前这个时间点或者说最近一年内不大。原本到海南旅游，回去的时候再顺路购物，这个可能性是有的。

目前海南旅游的主要问题是，虽然有美丽的风光，有宜人的气候，但是海南旅游服务做的很差，旺季的价格非常贵，斩客的事情也很多，旅游体验性价比不高，造成国人宁可去泰国等东南亚地区，也不太愿意去海南。

现在去海南以下几种人比较多：

第一种是有钱人，很有钱。去海南的费用无所谓，也不会去一般的场所。

第二种，有权势的人。以前多是政府官员，现在八项规定后少了，但是还有各种大型企业等要害部门的负责人，特别是北方的，不需要自己花钱，自然有人帮忙安排。

第三种，是之前在海南有置业，每年过来住几个月的候鸟。

第四种，是参加各种廉价旅行团，来转一转的中老年人，主要看看万泉河和五指山。

第五种，是小情侣或者小夫妻，度假休闲型，真正的有购买力的人群，而且基数比较大。

可以看到一、二、五他们有很多的选择，不一定非要在海南购物。如果与国外DFS比 , 价格没有优势的话,可能不会买，或者买不多。三和四的购买力又不强，主要是买些旅游纪念品和地方特产。

海南免税店建设任重道远。目前只有中免一家垄断了免税市场，要想办法增加1-2家来破除垄断，像韩国就有三家。然后价格与周边国家地区的免税店比要有一定的竞争力，至少有些品类要有竞争力。最后海南免税店要有自己的特色，让人想起海南免税就有想去的冲动。

背靠着13亿国人，海南免税的前景还是很广阔的，当然挑战更大，接下来就看海南旅游主管部门和免税店运营者的大智慧了。让我们拭目以待。