战略篇：齐心协力逆势而上

2016年，受国家经济持续放缓、消费需求调整、经营成本上涨等因素影响，实体零售经营面临前所未有的挑战，尤其是3、4月份淡季，客流、销售同比呈现下滑趋势，这也是众多购物中心面临的两大核心问题，稍有不慎，就会出现掉铺风险。很多购物中心都存有疑虑，到底应该怎么解决？是停滞，是消减，还是做淡季营销？答案很明确，做好淡季营销，解决关键问题，成为购物中心实现转型的重要节点。

▲长春红旗街万达广场街舞擂台战，掀起午夜狂潮

首先，在其他购物中心都在“冬眠”的时候，主动出击，能够抢占更多市场份额，成功吸引消费者的眼球。

其次，“淡季做市场，旺季求销量”，这是不变的准则。淡季期间，很多商户都相对清闲，这个时候有助于购物中心集中人力、物力、财力，利用充分的时间，扎扎实实地做好营销推广工作，为旺季到来提升销售量打下坚实的基础。

2017年，在实体零售严峻、万达广场管理半径加大、培育期项目新增的背景下，万达商管集团统一部署，全国187座万达广场整体发力联动，在传统的2、3、4月淡季，共同推出了多档强势营销活动，利用万达广场线下平台与商家一同爆发。

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战术篇：六大锦囊保驾护航

所谓逆水行舟，不进则退。成功往往是留给有准备的人，万达商管集团抓住淡季营销，快速制定淡季营销专项方案，以应对市场，提振经营信心。

整个营销专项方案聚焦两个提升（客流提升、销售提升）、6个维度，分三个波段，跨度3个月，历时59天。采用六大战术，保驾护航！

1事件性营销单点突进。

做一个焦点事件的营销活动，能够提高长期的关注度，不仅能促进客流量与销售量的提升，更能有益于购物中心品牌的推广。

自3月以来，万达商管集团抓住淡季营销，策划部署各类事件性营销活动，如东北地区29个万达广场全员发动，借势国家“振兴东北”计划，统一策划“活力大东北”营销活动，积极联动政府与品牌商家，刺激淡季消费，并依托央视以及新媒体渠道进行全国推广，迅速引爆客流，引起行业广泛关注。在同业下滑的情况下，销售额仍然能保持10%的增长，扬起了逆势飞扬的风帆。

这告诉我们，不能轻视事件营销活动，它们对品牌的推广、对大众消费的刺激和吸引力还很强大，但关键点一定要选择好营销的焦点，并且要连续推行，单次、单一的活动，无法形成由量变到质变的过渡。