一、汽车行业如何去库存？

去库存是每个汽车经销商面临的问题，下面粗略分享下个人看法:

1，找出目标客户群体:

依据车型，界定出目标客户群体。如货车的客户群体是个体商户、配送营运等。乘用车的客户群体，就比较广，总体可分为个人家庭和团体单位。

2，制定出区别性销售策略:

个体商户营运者群体，关注车辆的核心点在于成本价值，此类销售策略建议以“成本价值”（购车成本/使用成本/售后服务/金融支持等）为切入点，深入了解客户本身行业作业特性（面积/重量/频次/持续作业时间/温度/特性等）后，进行顾问方案式推介，推介核心围绕，货车如何为客户创造价值，落实到十个具体问题点上（以对比数据/计算产出数据为罗列）。转化订单部分（略）

家庭个人 团体单位群体，此类客户需要依据车型，再细分客户群体，如个人家庭客户再细分后，以决定找哪些二网/代理进行合作。单位团体再细分后，以确定，筛选哪类企业进行团购团体上门行销。

3，持续性提升团队战斗力

合理并持续调整的正负激励政策，是地基是保障。

团队凝聚力的打造磨合，是血液是呼吸。

销售态度价值观，销售技巧，产品知识学习考试处罚，是台下不可一日不练的基本功。

二、oem库存管控措施？

OEM（原始设备制造商）库存管理措施包括以下几个方面：1. 销售预测和需求规划：根据市场需求和销售趋势进行销售预测，并制定相应的需求规划，以便合理安排生产计划和库存水平。2. 材料采购和供应链管理：建立稳定的供应链，与供应商建立长期合作关系，确保及时供应所需材料，并通过采购管理措施控制库存水平。3. 生产计划和排程：根据销售预测和需求规划，制定合理的生产计划和排程，确保生产能够按时进行，避免过多或不足的库存积压。4. 库存监控和跟踪：定期盘点库存，及时更新库存数据，确保库存准确无误，并通过库存监控系统跟踪库存状况，及时发现异常情况并采取相应措施。5. 库存优化和降低：通过合理的库存优化措施，如定期清理过期产品、库存周转率分析等，降低库存水平，减少库存风险和成本。6. 客户定制和订单管理：根据客户需求进行定制生产，并通过订单管理系统控制订单数量和交货期，减少库存积压和成品滞销。7. 售后服务和返品管理：通过建立健全的售后服务体系，及时处理客户的返品和售后请求，减少售后库存，并通过返品管理措施减少返品数量和积压。8. 数据分析和优化：通过持续的数据分析和性能评估，评估和优化库存管控措施的有效性，并不断改进和提升库存管理能力。这些措施可以帮助OEM实现库存的有效管控，提高供应链的运营效率，减少库存积压和损失，提升企业的竞争力。

三、降低库存，还有哪些措施？

在制品库存控制和调度策略：

1、调整输入策略：规定多少产品组成一个批次，在某一时刻开始加工。

2、任务分派策略：确定接下来哪个批次在哪台设备上加工。

3、积压任务外协：当理想输出与实际输出产生差异时，生产系统产生积压任务。此时可采取相应的措施，如增减作业班组、任务外协等，以保持在制品库存稳定。

4、“推动”模式：以工作的制造系统，不管设备是否空闲，都能接收工作指令。不考虑其下游是否会出现问题及其本身是否超载，结果导致部分工段负荷过重，部分工段空闲，从而造成整条生产线工作失衡。

5、“拉动”模式：以“拉动”方式工作的系统限制整条生产线上或两工作段间的在制品库存，避免个别工作段超负荷运行，从而保证整个制造系统的负荷均衡。 降低在制品库存的思路与方法最有效的就是遵循精益生产的“三步曲”：价值流分析；流动生产；看板拉动。 价值流分析的目的是“找出浪费”，流动生产可以“减少浪费”，再通过看板拉动，就将彻底“消除浪费”。其中，流动生产是核心。 1、价值流分析 价值流分析从形式上来看，就是画一张图，算一个指标——画一张价值流程图，算一个增值比。 2、流动生产 流动生产最本质的含义就是小批量生产，尽可能减少转移的批量，让在制品快进快出，快速流动。最终就会减少七大浪费，在制品库存也自然降低了。简而言之，生产的流动性越好，在制品就越少。 3、看板拉动 要彻底消除浪费，减少在制品，就要实现准时化生产。 准时化生产的含义是：在正确的时间以正确的方式按正确的路线把正确的物料送到正确的地点，每次都刚好及时。简而言之，准时化生产就是：相对于客户的需求，要多少做多少，不多不少刚刚好，不迟也不早。

四、什么是去库存，去库存概述？

去库存是物流领域中节省仓管成本的一个方法。有库存就意味着需要仓库租金，管理费用，成本回收周期较长等。去库存一般有一下集中方法：将物品给顾客。即这批货的货主是谁，就把东西放谁那里，不要放在你这里。越库。尽量是将货物直接送到客户手里，越过自己仓库保管的阶段

五、缩短存货库存周期的措施？

1、制定合理的需求区间

制定合理的需求区间，可以有效解决订单的不准确造成的库存压力，从源头上规避风险。可以从订单淡旺季、行业发展趋势、关键影响事件、产品需求量这四个方面来衡量，制定一个合理的需求区间。

2、建立合理的库存标准

对企业所有的货品种类设置一条库存标准的基线，一旦低于该基线时，你就知道需要采购和生产哪些商品了。以下计算方式可供参考

(1)安全存量 =紧急订货周期（天）×每天消耗量

(2)订货点 =正常订货周期（天）×每天消耗量+安全存量

(3)订购量 =预定订货周期（天）×每天消耗量

(4)最大库存量 =订购量+安全库存

3、定期进行盘点

定期对仓库内所有货品进行盘点，一方面可以减少日常出入库中造成库存不准，另一方面，可以在盘点过程中，可以重新核对每种类型货品的效期时间，避免货品滞留过长，从而可以有效掌握库存真实水平，这样一来可以制定有效的采购、生产计划，避免盲目采购、生产带来的库存积压。

4、制做相关库存报表

需要每天/每周制作有关库存的报表数据，包括库存汇总报表、库存明细报表、库龄报表、成品出库报表（可以查询对应生产订单的成品）、盘点报表等等，这样一来，管理者可以对仓库运营、库存数据等做到心中有数，库存成本降低也会更容易。

5、先进先出

做好出库的先进先出管理，可以在入库时做好时间标记，出库时优先出库入库时间早的商品，从而可以有效降低呆滞料库存，提升库存周转率。

6、WMS仓储管理系统

由于人为作业存在不确定性，很容易出现库存更新延迟、数量不准、发错货、先进先出实行难、呆滞料多、追溯困难、绩效管理难等一系列问题，增加仓储成本。而一套WMS仓储管理系统可以很好解决这些问题，而且可以与 ERP、MES、SRM 的全面集成，实现货品从供需计划到收发执行全过程的系统管控，提高执行效率和精准度， 实现跨地域、跨业务、跨系统的作业协同和数据共享，建立一套规范化、 自动化、易部署、可规模化推广的仓储物流管理体系。

六、库存贸易行业前景？

2020年的春节，疫情来势汹汹，受此次疫情影响严重的市场主体正面临较大生存压力，尤其是中小型制造业、服务业企业。

线下实体业受损更加严重，尤其是依靠店员和门店的行业，基本依靠线下销售，库存堆积严重，造成严重的经济亏损。

滋生了产能过剩成库存、电商冲击、渠道商大量压货、门店倒闭货品成垃圾、经营困难,新品破产、供应链不确定性等一系列问题。

七、主动去库存和被动去库存区别？

区别是：1.主动去库存是公司不看好未来的业务发展,公司缩减库存,包括原材料和成品,保存现金来面对未来的发展;

2.被动去库存则是由于公司现金流的压力,少进原料或降价卖货回收现金的行为。

八、降低库存的十大措施？

1.减少库存：仔细分析历史库存数据，根据实际情况调整库存量，拉低库存水平。

 2.合理调整采购计划：按照实际需要，充分考虑市场需求，把握好采购时机，调整采购计划，精确把握库存量。 

3.优化库存分类：将库存物料进行分类，分清是哪些可以减少的，哪些不能减少的，把握好库存比例，减少库存浪费。 

4.进行库存盘点：定期对库存进行盘点，检查是否有重复、超期或者损坏的物料，把握好库存量，减少库存中的浪费。 

5.加强库存管理：加强库存管理，建立库存管理体系，实现库存精细化管理，保证库存的安全和合理性。6.优化库存周转：加快物料的流动速度，提高物料的周转率，使库存量得到有效控制，减少库存。 

7.进行库存分析：对库存进行实时分析，把握好库存高低波动趋势，对库存量进行精确控制，避免过剩或不足的情况。 

8.提高销售效率：提高销售效率，按时完成销售订单，拉动物料流动，减少库存。

 9.实施ERP：实施ERP管理系统，全面掌握库存情况，把握好库存的状态，减少库存浪费。 

10.建立VMI：建立Vendor Managed Inventory（VMI）供应链模式，利用智能信息系统，掌控上游供应商库存，实现库存的精细化管理，从而降低库存水平。

九、库存管控的规划和措施？

库存管控是企业管理中非常重要的一环，它涉及到企业资金流、物流等多个方面。为了确保库存管理的有效性，需要制定详细的规划和采取相应的措施。以下是一些关于库存管控的规划和措施：

一、制定库存管控目标

确定合理的库存水平：根据企业需求和市场状况，设定合理的库存水平，避免过高或过低的库存。

优化库存结构：通过分析产品特性和市场需求，优化库存结构，减少呆滞品和积压品。

提高库存周转率：通过加快产品流转速度，提高库存周转率，降低资金占用。

二、完善库存管理制度

制定库存管理流程：明确库存管理各个环节的职责和权限，确保流程顺畅。

建立库存台账：对各类产品建立详细的库存台账，记录产品的数量、质量、入库时间等信息。

实行定期盘点制度：定期对库存进行盘点，确保账实相符，及时发现并处理问题。

三、强化库存管理人员培训

提高管理人员素质：通过培训和实践，提高库存管理人员的业务水平和责任意识。

加强团队协作：强化库存管理团队的协作能力，确保各项工作顺利进行。

四、运用信息化手段提升库存管理水平

引入先进的库存管理软件：采用专业的库存管理软件，实现库存信息的实时更新和共享，提高管理效率。

运用数据分析技术：通过对库存数据的深入分析，发现潜在问题，为决策提供支持。

五、加强与供应商、客户的沟通与合作

建立稳定的供应商关系：与供应商保持良好的沟通和合作，确保产品供应的稳定性和及时性。

加强与客户的联系：及时了解客户需求和市场动态，以便及时调整库存策略。

总之，有效的库存管控需要企业从目标设定、制度完善、人员培训、信息化手段运用以及供应链协同等多个方面进行综合施策，确保库存管理的高效、有序进行。

十、库存去化周期是新房还是二手房？

庫存去化周期是新房而不是二手房。