你一下给我3个问题……我先回答你第一个问题，目前行业不是很景气，因为全民负债消费过高，压力过大，生活品质下降。这些决定了购买力，新车的优惠政策，力度都很大。加之无息贷款，所以对二手车冲击力很大。

很多稍微有些积蓄的人都想买车，但是因为经济问题啊，买不到太好的新车，就想想买一台不错的二手车，所以目前二手车的阶段差不多都被属于这种消费心理的人占领。

买二手车是个不错的选择，对于新手来说，既可以练手，又能节省不少的钱，但是想买到如愿的二手车，就需要找一个很懂行的朋友来帮你了，不然真的是一不小心就吃亏了上当了。二手车水深是因为你不够专业，你的聪明就是能够找个专业的为你把关，别等因为自己不专业上当以后而去宣传二手车不好，其实二手车大部分的车还是不错的，性价比相当高，只不过是因为没遇到好的专业买家。

中国汽车市场出现了一个有趣的现象，那就是新车不贵，旧车不便宜。在整个国内二手车市场带来了严峻的挑战。

那么为什么国内二手车越来越难做呢？

玩家多了，买家少了，买二手车买的少了。说越来越难做是因为近几年涌入二手车市场的人太多了，很多人在各方面技术都不到位的情况下盲目去做，没技术没关系，做着做着就亏本了，然后就传出生意不好做。

网络平台的交易，由实体变为线上线下。成交量大，并且还比实体便宜，给二手车行业造成利润下降，车子难卖，积压车辆，资金周转困难。

二手车同样是贬值的。每一辆车需要用最快的速度卖出去。能不能赚钱，能赚多少钱反而是次要的了。因为你不卖，再放着，可能手续，包括年审，保险，车船税等等到期了，也可能有点故障，都知道车子最怕长时间停放。而且年限可能更长了。人老了一岁，车子也是老一岁。更不值钱了。所以几乎每个二手车商都遇到过亏本甩卖。

很多二手车商除了做这个，也转不了行，投入的太多了，想要全身而退也不太可能的，只能遍体鳞伤，所以只能好死不如赖活着。而且现在什么生意都很难做，不单单是二手车，如果你服务好的话，二手车配套业务也做起来，争取一条龙服务。在经营方面有一定策略应该没问题。

二手车的配套：一般就是 保险 过户 年检 违章处理 提档落档，如果有能力，可以附带一个汽修厂

第三个问题：我建议混合！（我有二手车车行也有汽修厂）因为你做这行就会遇到二手车置换，用便宜的车置换你的宝马……都很正常，只要有利润，为什么不做？还有问题都可以咨询，谢谢你的邀请，很乐意为你解答……希望有所帮助，投资需谨慎，切莫盲目跟风，认真考察

怎样能把二手车市场做好？

怎么能把二手车市场做好

1. 诚信经营，如果不诚信，一回头生意，没人帮你宣传介绍，能服务好客户就是你的免费宣传广告，诚信铸就品牌，口碑引领未来。

2. 线上网络推广，58同城，百姓网，赶集网等…开会员或发免费贴子。让跟多需要的客户看到，做生意一定要勤发朋友圈。让客户知道你们家有哪些品牌。

3. 做销售要勤快.嘴甜，客户买车认真介绍，多和客户沟通，解除客户心中的困惑，客户车子买好了送点礼品给客户，让客户回家多多帮忙介绍，这就是免费的广告:俗话说:拿人手短，吃人嘴软。

4. 以上本人经历，希望能帮助到你。