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我是趣验车何家艺，一个对二手车略有研究的人

很高兴与你分享，首先我也是二手车高级鉴定评估师，从鉴定评估到车商虽然是同一个行业同一个领域但是完全不同的两个角色的转换。当然从鉴定评估到车商原本就有一定的专业技术，只要做好风控上手会更快。

作为一名车商，仅有专业的检测鉴定是远远不够的。你要明白车商的最大核心竞争力是什么：无非就是1、手车渠道、2、卖车渠道。只要具备这两大核心点再稍加风险控制就可以了。

一、对汽车必须有全面的了解，特别是新车的渠道。了解新车近期的变化优惠活动，特别是2019年7月。这段时间国家实行新的国六排放标准，很多一线城市限制新车国五车的上牌。这个时候很多车企和4S店里库存的国5车势必来一波大优惠。新车的优惠力度大肯定会影响到二手车的销售，所以一定要做好风险管理。

二、分析市场，对所在地区有深度的研究。因为二手车不等同新车，我们都知道二手车的周期比新车要短。在手车的时候了解市场需求，尽量避开一些小众车型和冷门车型。因为二手车质压的时间越长占用的资金也大，所以尽可能减少库存。

三、金融服务，二手车交易中金融服务是占非常重要的比例。如果没有金融作为经济支撑二手车利润空间真的很不理想。

四、店面管理，里面包含展车、销售、过户一系列手续都需要了解和清楚。作出合理的安排这些都是作为车商应该具备的基本要求。

以上四点都做好了或有合适的人员即可从事二手车交易，现在市场上二手车交易公司可以说玲琅满目。我个人建议专注于某一系列如：日系、德系或SUV、MPV等这样能突出你的优势。客户想到需要买SUV第一反应某某车行专注这个领域的。

以上是我个人观点仅供参考