促销手段花样多 价格优惠才是硬道理
焦点成都房地产网 cd.focus.cn 2009年04月30日10:36 焦点成都房地产网
　　为了刺激成交量,促进消费者信心,加速楼市回暖,引导楼市更加健康合理地发展,政府采取了一些利好政策来救市,同时开发商为了加速资金回笼和资本运作速度也频频使招,再打折卖房的基础上还给购房者极大的物质诱惑,比如买房送阳台、送装修、送车位、送业主子女就业或上学，甚至更有雷人的做法如买方送美女还不准离婚。本届春交会上倒是没有这样雷人的营销手段，但一些商家给出的优惠的的确确还是切中了消费者的下怀。





　　万科金域西岭（查看地图）优惠12％ 全场优惠最高

　　位于4号馆的3号展位自始至终都被里三层外三层的购房者包围，他们不仅仅是被万科金域西岭项目独特的户型设计所迷住，更多的是被享受原价12％的优惠所吸引。参加此次展出的项目达259个，不同的项目针对市场定位以及在这次房交会上的期望值推出了不同的优惠措施。据了解，万科金域西岭12%的优惠是本次房交会上优惠额度最高、购房者得到实惠最多的一个楼盘。

　　促销手段花样多 购房者并不买账

　　没有专业的地产知识，也不一定熟悉和了解建筑结构以及户型设计理论，作为消费者来说，选房子更看重楼盘所在的区域以及综合配套设施。大多数楼盘都满足他们淘房标准时，他们会更看重房子的价格，开发商更是深谙此道里，他们在促销手段上可谓也是下足了功夫，各种新花样冲击着消费者的视觉神经以及心理期望值。

位于新都展区的东湖名居（查看地图）项目推出的三免政策着实让不少精打细算的家庭主妇喜上眉梢。东湖名居承诺凡是在4月10日至5月31日期间成交的新客户可额外免物管费3年、免汽车停车费3年、免光纤收视费3年。

　　买了房子就想装修的业主站在新都汉嘉国际社区（查看地图）面前久久观望、仔细询问，为买房子优惠2%，还送装修基金3000元的优惠声声较好。俗话说，赚不赚钱摊摊要扯圆。不少项目给出的优惠并不足以让购房者动心，可一些展位前还是站满了看热闹、见利说好的市民。很多报着逛展看热闹心态的市民渐渐围向了

　　位于3号馆3号展位的成都雅居乐花园（查看地图），原因是这里正在举行购房游海南、现场送大礼的活动。另外，温江的美泉纪（查看地图）项目开出的房交会期间拟特价房优惠及温泉会所开放体验实惠也让不少喜欢温泉的市民追捧和观望。






　　观望的多购买的少 价格优惠才是硬道理

　　限价房、特惠房、一口价也是商家的促销手段之一，可消费者对这种销售方式的反应是有人欢喜与人忧。真正买到实惠而且户型好的特价房的市民免不了会高兴，可更多的消费者还是对这种高不成低不就的局面表示为难。来自巴中的购房者王女士告诉记者，她这次是专门从外地赶来成都参加房交会的，希望能从众多的楼盘中选到满意的房子，可是上午转了一圈后发现自己要的房子要么是价格太高了，要么是价格合适却没有理想的户型和楼层了。

　　据广大购房者在某些优惠项目前观望一阵后然后迅速走开的行为来看，他们步态认同商家各种促销新花招。一位准备二次置业的市民延先生道出了广大购房者的心声，“优惠措施多还不如价格低更直接，这样我们一看就能明白自己要花多少钱买房子”。

　　提醒：买房人还应“货比三家”

　　从房展会上午的情景看来，开发商似乎比买房人的观望心态还要浓郁。有业内人士透露，目前不着急卖房的开发商是本身不缺钱或是手上再无可开发土地。“按照登记意向购房人数量的多少来判定销售价格，也是开发商常用的营销手段。登记的人越多，开发商涨价的信心也越大。”因此，建议买房人只把登记信息当作是了解房价的一种渠道。一定要多走多看多问，“货比三家”，避免买房时的实际成交价与自身承受力偏差过大。