为什么有的人一周或者更短的时间里，就能了解一个行业的全局及发展趋势呢？为什么有的人对事物的思路那么敏锐对行业那么富有洞察力呢？其实洞察行业是有一定的套路的，王煜全老师在《学会洞察行业--写好分析报告的6堂实战课》将他20来年的宝贵分析经验倾囊相授。

《学会洞察行业》一书，不仅系统地梳理了行业研究的基本方法和思路，还通过最新的商业案例来细说行业分析心法，带着心法和思路去完成书中设定的任务，不仅能让我们掌握行业分析的正确“姿势”，还对我们的日常工作生活大有裨益。王煜全，著名风险投资人、资深战略咨询专家，海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）中国区总裁，「得到」《前哨•王煜全》、《全球创新260讲》栏目主讲人。

王煜全毕业之初就出来创业做咨询，刚开始机会很少，只能接到一些数据收集简单的活，没人会把高端的市场咨询和战略咨询交给他做。他的方法是，明明接的是低端咨询，但给客户做成高端的市场分析及战略分析，而且免费，给对方物超所值的感觉。时间久了，慢慢建立了客户的信任，客户也开始给他一些大的项目；因为前期的锻炼积累了经验，具有了接住高端项目的能力，这样咨询慢慢上升到了战略层面，也为后期公司做产业协调、投资打好了坚实的基础。王煜全认为，关键是要去做，而不是站在边上成为看客。做的人无论如何都比看的人强，你没有自己做，你没有付出，没有花钱，就不知道什么叫恐惧和贪婪，也就不能真正懂得什么是投资。

王煜全将20年的咨询与投资分析思路与方法都融汇在《学会洞察行业》一书中了，接下来我们一起去看看做行业分析需要怎样的思路与框架，以及透过最新的商业案例去学习行业分析的心法，最后完成书中的作业透彻掌握一套完整分析需要的正确姿势。

行业分析路线

王煜全不愧是专业咨询出身，《学会洞察行业》这本书的逻辑框架非常清晰，前言之前配好整本书的逻辑框架图，哪里是流程、哪里是心法一目了然，目录和每个章节的开头还会让读者再次回忆本书的逻辑主线。首先我们来看一下，要深入了解洞察某个行业，具体的分析路线：

设目标定方向你知道自己要去哪里，世界都将为你让路，这句话有些夸张，但是只有自己知道要去哪里，才能开始规划路线。

确定要分析的行业。你印象中对这个行业的定义是什么？做什么的？满足用户哪些需求？你对该行业有哪些了解？列出这个行业的特点。

明确分析目的。为什么要分析它？分析结果可以怎么用？目标用户是谁？

拆分问题，提出假设，确立行动方向。 面对一个复杂的问题，我们不知如何下手如何寻找解决方案时，我们可以尝试提出一个假设，就如同解析数学题，把问题拆分，然后逐步去验证这个假设，并在过程中随时调整。王煜全提出了一个分解问题的好办法：逻辑树分析法

是指分层罗列问题的所有子问题，从最高一层开始，逐步向下扩展分析，将已知的问题作为逻辑树的主干，然后思考哪些问题或子任务与这个已知问题相关，将这些问题或子任务作为逻辑树的分支。

其实想象一棵大树是怎样的，我们日常去解决问题时，也可以用类似逻辑树的方法将一个大问题分解成多个小问题，然后逐步击破。

修炼情报搜集基本功

所谓分析，一定是建立在大量信息的基础上的。可以说分析师的基本功之一就是情报搜集。就如同做菜的食材，有个它我们才能煎炒烹炸，最终把这盘菜端上桌。

王煜全在《学会洞察行业》里总结了一些二手数据的搜集渠道：维基百科、企业服务数据库、政府公开数据库、咨询公司报告、专业数据库、企业年报、媒体网站、行业领军人物的言论以及对行业资深从业人员的走访等。

如果做行业分析时，无法获取信息，就需要考验分析师的理解能力和预判能力了：

根据现有数据，结合行业特点、行业周期、发展障碍、发展趋势等推算未知数据；受政策影响较大行业，需考虑会严重改变行业格局的政策因素；

预判如能获得专家认同，基本判定比较靠谱；-对趋势的判断，大方向模糊正确比小细节精确更重要

数据来源越多，越利于相互印证。

情报搜集时还需要注意留意重要的信息，行业分析需要注意的关键因素有：技术发展、产业链、市场、竞争壁垒、商业模式、政策监管、行业领军者行为、资本市场等。搜集信息时要围绕以上因素进行。当我们搜集的信息和情报越多时，就越容易帮助我们来分析行业现状了解行业趋势。

建框架选方法出成果

很多人分析的时候，喜欢用历史经验，但经验不一定经常好用，也不一定对新问题有好的解决方案，可能是碎片化而非系统的。《学会洞察行业》一书中介绍了不同的分析方法和分析模型，适用于不同的研究对象。我们分析时保持一个空杯心态。尽可能尝试一下新的分析方法和思路。

行业分析的基本框架包含以下项目：

行业发展概述

行业发展环境

全球该行业发展概况及应用情况

市场供需形势分析

产业结构分析

行业竞争形式及策略

行业前景及趋势预测

投资价值评估

未来X年行业发展影响因素

行业投资机会

行业投资发展战略及建议

书中介绍了很多分析方法，如波特五力模型、SWOT分析法、3C分析模型等，这些方法不仅适用于行业分析，在我们工作生活出现问题时，大道评估自己的职业竞争力，或者判断是否跳槽去某家公司，小到决定该买什么样的车，这些分析方法都能帮助我们做出更理性的决策。

关于书中的分析方法，其实就是工具，这里主要分享一下SWOT方法，工作和生活中经常会使用到，其他方法不再一一阐述。

SWOT分别是 Strength、 Weakness、Opportunity、Threat四个词的首字母。 S代表优势，指的是企业内部的有利因素W代表劣势，指内部的不利因素；O代表机会，指外部的有利因素；T代表威胁，指外部的不利因素。这里把企业替换成个人也可以做分析的。比如，有很多人不满于现在的工作，想跳槽又不敢轻举妄动，这时就可以利用SWOT分析一下自己的优势和劣势，机会与威胁。

无论是行业分析还是个人分析，最终都需要出具一份分析成果。不要说结果不重要，唐生师徒历经九九八十一难还不是为了求取真经。结果的呈现一定要先阐明整体报告的中心思想，再按逻辑树的方法分支进行阐述，避免让人读了半天不知道作者想说啥。

结合您的需求，想加入创业型公司，建议可以尝试一下按照SWOT方法来分析一下加入这样的公司的优势、劣势、机会、威胁等，确定自己的方向之后再选择公司。详细的行业分析的思路与框架可以参考王煜全老师介绍的方法，可以说是很全面了。这个世界不缺这样那样的套路，但是关键的是要去做，目标方向定了，开始多渠道搜集信息，甄别信息，然后再结合分析的框架选择适合的分析方法，最终得出分析结果。

先提示一下，行业分析需要考虑的因素很多，信息搜集量也很大，做好心理准备哦，祝好运^_^。

也欢迎朋友们来分享一下自己的经验和建议，互相探讨。

很专业的问题，介绍一本书，日本经济学家田边升写的，书名《企业经营弊病的诊治》。

要做行业分析，当然需要了解该行业的企业分布格局。该行业的技术水平以及各家企业在该行业的市场份额。以及在该行业整个产业链的企业的规模以及在产业链中承担的责任与角色。自己希望在整个产业链中扮演什么角色，有什么优势？自己的优势是否具有不可替代性？或者可被替代的成本有多高？

自己的经营能力是否清楚？

市场调研需要消耗足够的时间、适度的人力资源以及充沛的资金支持。投资以前做足功课一定比头脑一热就投资要好得多。花钱的时候怀揣着梦想很舒服。钱花光了，负债累累梦想越来越渺小的时候焦头烂额，直到倒闭歇菜，被债主追讨债务四处跑路，浪迹天涯，后悔莫及。这种企业我见得多了，抱怨已经为时已晚了。

尤其是全球危机时刻，都在保命渡难关。都在压缩规模增加资金储备。增加企业抗风险能力，蓄势待发。

当然，希望通过项目资金来投资的，就要做好担当的准备了。案例就不讲了。