在国家“房住不炒”政策的作用下，从2018年下半年开始，各地如脱缰野马般狂奔的房价终于被摁住了，不止泡沫严重的三、四线城市“萎了”，近年房价涨幅过猛的一、二线热点城市也开始出现成交量大幅下滑，房价掉头向下的局面，多地甚至出现多年未闻的“打砸售楼处现象”。即使很多房产投资者还不死心，但种种迹象表明，房市现在已经凉了，笔者预计这种局面至少还会维持一年多时间才可能好转，这对拥有一套房产的刚需家庭可能影响不大，但对于拥有多套投资房产，又现金流压力大的家庭来说，适机出手部分房产，以规避房价下跌可能带来的家庭资产缩水就很重要了。下面，笔者就根据自己这些年投资房产的经验，主要给大家提供点“干货”，什么网上发布房源，找中介代理之类的入门知识就不讲了，大家可以网上去看看相关文章。

首先，房子如何来定价？

二手房水很深啊！

卖房子，首先要面临给房子定价的问题。众所周知的是，买卖二手的东西和买卖一手的东西可不一样，这里面“水”很深！举个例子，你去4S店买车基本不用太担心汽车的售价问题，因为同一款车型在全国的4S店差别不会太大，但你去二手车市场买车可就得长个心眼了，懂行人去了可能能挑到一辆性价比极高的车，比买新车都合适，而菜鸟去了可能就会花很多冤枉钱。买卖二手车是这样，买卖二手房也是这样。同样是一个小区，甚至是一栋楼的房子，楼层和装修也差不多，懂行的人能比菜鸟多卖个10几，20万，这在二手房买卖中，是很正常的现象。因为现在二线城市的房子也动辄上百万，甚至数百万，买卖时稍微讨价还价一下，诸位看官一年甚至数年的薪水就谈笑间灰飞烟灭了，房子一样的情况下，卖价的差距其实就是卖主和卖主之间房产专业知识的差距，没办法，老百姓一辈子可能也就有机会买卖一、二套房子，和几乎每年都会买卖房产的房产投资者怎么比？所以笔者还是真心劝劝各位看官有时间多学习学习房产投资方面的知识，不要未来买卖房产时，在中介那呆的那一会，浑然不觉中就可能白白付出一年甚至数年的工作努力。

也许很多人会问，既然现在房市已经凉了，房子有价无市，那还怎么出手？所以，笔者认为定价很重要！现在的市场行情虽然不景气，但还完全没到令人悲观的程度。一、二线城市有着很强的人口虹吸能力，永远不缺人买，关键看你卖多少钱。如果你不缺钱，房子挂起来慢慢卖的话暂且不提，但如果你前期杠杆使用过猛，现在每月的还款压力巨大让你不得不卖，那就对自己“狠就一个字，我只说一次。”笔者认为，现在的市场行情下，虽然按市场价挂盘房子会面临有价无市的情况，但如果你的挂盘价低于市场成交价10%左右，出手应该就容易多了。如果还不行就15%，再不行就20%，谁让你缺钱呢？经过近年房价的暴涨，拥有多套投资房产的家庭早已经赚得盆满钵满，不在乎这十几，二十万了所以，关键是要对自己狠，壮士断臂求生！留的青山在，不怕没柴烧。不用等二十年才是一条好汉，等一两年行情好转，就可以杀回来。

看电影《127时》里，付兰兰怎么做的

其实，房价就是这样降的！

房子的包装问题？

现在社会人很浮躁，重外表轻内涵，买株还珠的人大有人在。卖产品需要包装，卖房产也需要包装。前面说了，老百姓一辈子也就有机会买一、二套房子，很多购房者没有买房经验，他们很容易受很多肤浅的外在因素影响。同样的房子，里面破破烂烂的肯定影响卖相，但如果卖房前把房子简单装修一下，房子的卖相马上上去了。需要注意的是，这种装修和你买了新房入住前的装修可不一样，后者装修是为了自己日后居住的舒适，前者的装修只是为了让房子好卖而已。这种装修基本上是中看不中用，装修成本控制在两三万，看起来却很高大上，很多购房者（特别是女性购房者）一看就喜欢上了（这里没有贬低的意思）。如果你问怎么做到的，这又是房产投资里的学问了，今天笔者的这篇小文里没有这么大的篇幅给大家讲。这在房产投资圈里叫做“凤变冰”！意思是就把凤姐包装成某位冰冰那样再去卖！