二手车交易模型市场要实现市场的分离均衡可以通过信号传递博弈，对消费者进行有效区分，根据信息绘制，交易数量等在内的交易数据，贝叶斯公式建立的模型进行市场的分离均衡。

分离均衡模型是指不同类型的发送者以1的概率选择不同的信号，或者说，没有任何类型选择与其他类型相同的信号；在分离均衡下，信号准确地揭示出类型。

Carmax五大核心优势？

Carmax 的五大核心优势：

（1）通过金融手段解决 B2C 零售模式带来的库存问题。Carmax 将购入的车作为资产，拿到银行去做抵押贷款，将资金盘活，下一批库存也有着落。而抵押贷款利息仅占 Carmax 平台毛利的不到 5%。

（2）薄利多销提升库存周转率。Carmax 的二手车的采购价格通常比市场高 5%-15%，出售价格通常比市场低 5%-15%， 保证车能尽快卖出去， 两端利润被压缩， 薄利多销， 既扩大了规模， 也提高了库存周转率。 Carmax的单车利润比经销商单车利润低约 10%。

（3）不讨价还价的采购及销售方式。公司无论是采购还是销售，都遵循不讨价还价的方式。采购时，在对客户的车辆进行免费评估后，书面保证购买汽车，且保证 7 天内绝不讨价还价。销售时，公司提供一个固定合理的价格，避免消费者反复比价和讨价还价，同时销售顾问按销售量提成佣金。

（4）强大的数据服务。早从 1993 年开始，Carmax 就开始积累销售和评估汽车的数据，公司就是利用这些数据帮助采购人员在二手车拍卖或二手车评估时进行决策。通过强大的数据库支撑以及合理的定价算法，再加上自行拍卖的方式，使得 Carmax 的成交率能达到 97%，而一般大拍卖公司的成交率不过 60%左右。2015 财年，公司通过现场拍卖的方式以高达 97%的拍卖成交率卖掉 376****86 辆汽车。

（5）专业的汽车金融服务(CAF) 。CAF 为 Carmax 公司的客户提供融资服务。一方面可以降低公司对第三方金融供应商的依赖；另一方面可以利用公司的业务的经验，为客户提供合理的融资选择。此外公司拥有专用的评分模型， 该模型根据客户的信用历史和 CAF 的历史经验来预测客户还款的可能性。

二手车市场要了解那些？ 成为二手车评估师要掌握什么？

职业道德、汽车结构知识（发动机、底盘等）、汽车使用维修基础、二手车鉴定评估基础、事故车鉴定评
估基础、手续检查、合同基础、二手车市场信息、信息技术在二手车鉴定中的专业应用、相关法律法规解
读等。

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